德豪潤達(dá)：借力資本構(gòu)建業(yè)務(wù)格局 戰(zhàn)略聯(lián)姻雷士共造新市場

在眾多的LED企業(yè)里，每個(gè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)都不盡相同，大多數(shù)都以單項(xiàng)業(yè)務(wù)作為公司的主營業(yè)務(wù)，而德豪潤達(dá)卻以LED和小家電為雙主營業(yè)務(wù)，并且能夠保持兩者平衡，一時(shí)間引起了大家的關(guān)注。同時(shí)，德豪在涉入LED領(lǐng)域之后，一系列特別大的動(dòng)作都引起了業(yè)界的關(guān)注，特別是德豪潤達(dá)與雷士的強(qiáng)勢聯(lián)手，更是將德豪推上了風(fēng)口浪尖，那么，德豪跟雷士之間進(jìn)行了哪些實(shí)質(zhì)性的合作，后期又有何新動(dòng)作?在第十屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現(xiàn)場，本網(wǎng)對廣東德豪潤達(dá)電器股份有限公司姜運(yùn)政總裁進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者：德豪潤達(dá)形成了LED和小家電雙主營業(yè)務(wù)格局，請問這種格局基于什么?這兩個(gè)主營業(yè)務(wù)之間如何平衡?德豪潤達(dá)是如何抓住LED產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型?

姜運(yùn)政：我想跟先跟大家分享一下德豪潤達(dá)的使命，自從德豪進(jìn)入LED，就一直致力于提高人類健康生活品質(zhì)，這來源于我們對小家電的理解，而家電又與我們的生活密切相關(guān)，LED進(jìn)入照明領(lǐng)域亦是如此，因此，所謂的雙主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是一個(gè)使命，就是提升人類健康和生活品質(zhì)。

我們把LED照明一般理解成綠色照明，既然是綠色，就跟人的健康密切相關(guān)，德豪潤達(dá)從小家電轉(zhuǎn)型進(jìn)入到LED產(chǎn)業(yè)，那么這只是表明我們產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，但是并不代表著我們使命會(huì)有所變化。說到我們的轉(zhuǎn)型，一般都講成是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，德豪潤達(dá)這次轉(zhuǎn)型借助于LED產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，使得我們?nèi)轿晦D(zhuǎn)型，至少包括五個(gè)方面：第一方面，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，由小家電進(jìn)入到LED;第二方面，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，從原來的OEM、ODM進(jìn)入到品牌運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，介入到LED之后，我們高舉品牌大旗;第三個(gè)方面，管理模式的轉(zhuǎn)型，從原來直建型向事業(yè)部轉(zhuǎn)型，未來還會(huì)向產(chǎn)品集團(tuán)方向轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀冇卸喾N業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，LED產(chǎn)業(yè)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，上游涉足到封裝，下游應(yīng)用涉足到照明和顯示屏行業(yè);第四方面，企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，把企業(yè)文化定義為兩個(gè)字：創(chuàng)新。我們建立以創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化體系;第五方面，隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，從經(jīng)典意義上OEM、ODM強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，我們要做品牌，需要職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍要把經(jīng)營意識、市場意識擺在首位，所以，我們這次以LED產(chǎn)業(yè)為契機(jī)的轉(zhuǎn)型實(shí)際上是對企業(yè)全系列的轉(zhuǎn)型，用現(xiàn)在時(shí)髦話說是打造升級版的EPI，無論企業(yè)外部形象，還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都發(fā)生了巨大的變化。從時(shí)間表上說，我們是伴隨著LED進(jìn)入到照明這個(gè)領(lǐng)域，隨著照明領(lǐng)域照明公用市場的提升而加速我們轉(zhuǎn)型的步伐，德豪潤達(dá)從2009年下半年涉足LED，那個(gè)時(shí)候從顯示屏行業(yè)開始進(jìn)行試水，2010年，我們正式的決定進(jìn)軍LED照明，而且以LED照明作為我們應(yīng)用的終端的抓手，我們布局了照明的封裝、照明的芯片，現(xiàn)在看來，從時(shí)機(jī)選擇上是對的。從2010年以來，整個(gè)照明應(yīng)用市場在不斷的提升，到2012年照明市場有一個(gè)迅速的提升，這一切布局跟市場的整個(gè)提升的周期是比較合拍的，如果從現(xiàn)在來說，做一個(gè)小家電行業(yè)，選擇做一個(gè)照明行業(yè)，我認(rèn)為時(shí)機(jī)上跟當(dāng)初2010年的時(shí)機(jī)有很大的差別，德豪潤達(dá)走到今天，是從家電行業(yè)進(jìn)入到LED的。我們走到今天，應(yīng)該說還是比較順利的，在某種意義上，就像有的朋友跟我說的，德豪潤達(dá)從小家電行業(yè)進(jìn)入到照明行業(yè)，說我們是成功的樣本，現(xiàn)在還不能完全說成功，但是我們走的還算比較順利。

關(guān)于兩種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)平衡的問題，知道我們的使命，我想這個(gè)問題比較容易理解，這兩種結(jié)構(gòu)在我們使命指引下完全看市場，市場彼此之間有起落，這兩種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也將跟著市場的起落同步進(jìn)行。

記者：德豪潤達(dá)在攝入LED這個(gè)領(lǐng)域之后，一系列特別大的動(dòng)作都引起了業(yè)界的關(guān)注，特別是德豪潤達(dá)與雷士的強(qiáng)勢聯(lián)手，不知道到現(xiàn)在為止德豪潤達(dá)跟雷士兩者之間在哪些方面進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的合作?進(jìn)展如何?特別是新推出的NVCETI聯(lián)合品牌目前運(yùn)行情況如何?后期又有何新動(dòng)作?

姜運(yùn)政：我前面已經(jīng)提到，我們公司在進(jìn)入LED之后有一個(gè)轉(zhuǎn)型，叫品牌運(yùn)營，這是基于我們對照明行業(yè)的理解，我們做小家電，做OEM、ODM，我們深知品牌和渠道對一個(gè)實(shí)業(yè)、對一個(gè)跟我們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的產(chǎn)品的重要性，所以，選擇進(jìn)入照明行業(yè)，我們就立足于做品牌和做自己的渠道。雖然說我們也都看到了電商的迅猛發(fā)展對原來的實(shí)體渠道有很大的沖擊，但是我認(rèn)為傳統(tǒng)實(shí)體渠道至少在未來十年內(nèi)還是照明的主要渠道。

選擇雷士，我們恰恰就是看中了雷士作為中國照明第一品牌所擁有的獨(dú)特渠道。我們的合作首先是從品牌和渠道商進(jìn)行的。在渠道共享方面，與雷士是不存在任何沖突的。在品牌的方面，NVC品牌和ETI品牌價(jià)值在市場定位上有區(qū)隔，也正是這種區(qū)隔帶來了這兩個(gè)品牌的互補(bǔ)性，為此，我們兩家公司共同合作創(chuàng)立了NVCETI品牌，現(xiàn)在市場上能夠看到的有NVC品牌，有NVCETI品牌，也有ETI品牌，這三種品牌在產(chǎn)品布局上、在市場定位上相互之間是有差別的，我們把這種差別定位為優(yōu)勢，這種優(yōu)勢剛剛起步，在接下來的若干年內(nèi)我們會(huì)看到這三種品牌在市場上各自有各自的定位。當(dāng)然了，無論是ETI，還是NVC，兩家都是獨(dú)立公司，有完整的法人治理體系，有關(guān)兩家公司在品牌和渠道方面的合作，我們都會(huì)及時(shí)的按照兩家公司法人治理相關(guān)規(guī)則在特定的公開渠道上進(jìn)行信息披露，我剛才說的這些大家也都可以在兩家公司公開的信息披露中獲得相應(yīng)的信息。

從2012年12月入主雷士走到今天，兩家公司的合作還是如我們兩家公司預(yù)期所想的，推動(dòng)了兩家公司在LED業(yè)務(wù)上共同的提升，加速了雷士在LED照明業(yè)務(wù)的比重，提升了德豪潤達(dá)在照明領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力以及縮短了我們研發(fā)跟市場的距離。

記者：某證券近日發(fā)布的德豪潤達(dá)研究報(bào)告稱，德豪潤達(dá)LED垂直一體化布局完成，我們應(yīng)該如何理解LED垂直一體化布局，你能詳細(xì)闡述一下嗎?

姜運(yùn)政：德豪潤達(dá)產(chǎn)業(yè)布局，從一開始就引起了行業(yè)的關(guān)注，有人給我們產(chǎn)業(yè)布局定義成縱向一體化的，就我們的理解，這種解讀是積極的但不是全面的。我們自己把德豪的產(chǎn)業(yè)布局定位為全產(chǎn)業(yè)鏈的、縱向一體化，這是相對于企業(yè)生產(chǎn)和組織模式的橫向一體化，德豪在小家電領(lǐng)域中的布局是縱向一體化，在LED領(lǐng)域則是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，差別在于從表面上看，LED領(lǐng)域上中下游都在實(shí)踐方面進(jìn)行投資，而我們則把產(chǎn)業(yè)鏈的所有運(yùn)營商按照產(chǎn)品集團(tuán)模式分拆了若干個(gè)事業(yè)部，以此來作為我們的經(jīng)營決策中心。[!--empirenews.page--]

而產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部配合上，按照市場或者準(zhǔn)市場機(jī)制進(jìn)行配合，我們內(nèi)部也有一個(gè)定價(jià)機(jī)制，對外運(yùn)營商，上中下游各自獨(dú)立的運(yùn)營，比如我們的芯片事業(yè)部和芯片公司，對封裝有封裝事業(yè)部和封裝公司，對我們的照明有照明事業(yè)部和照明公司，特別是我們?nèi)胫骼资恐螅?strong>雷士整體運(yùn)營按照完全法人治理的公證公司運(yùn)營。從這點(diǎn)可以看出我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈布局跟所謂的縱向一體化把上中下游完全納入到在生產(chǎn)計(jì)劃、市場訂單完全一體化經(jīng)營管理是有很大差別。當(dāng)然了，我們進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，主要著眼于兩個(gè)方面考慮：一方面考慮是數(shù)一數(shù)二的理念是德豪潤達(dá)創(chuàng)始人王冬雷一直追求的目標(biāo)，要做就要做行業(yè)的最好，從這個(gè)意義上說，要把投資規(guī)模做大，要把上中下游做到最好，全產(chǎn)業(yè)鏈布局還有一個(gè)理念，我們希望能在上中下游創(chuàng)新方面能有協(xié)同效應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)對對整個(gè)行業(yè)技術(shù)的提升、推動(dòng)LED行業(yè)的迅速發(fā)展起到正向和積極的作用，全產(chǎn)業(yè)鏈布局在創(chuàng)新方面可以起來道路兩個(gè)作用：第一，在技術(shù)創(chuàng)新方面，能有高效率，我們信服創(chuàng)新方面同企業(yè)生產(chǎn)一樣存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的問題;第二，在技術(shù)擴(kuò)散上，也希望能有高效率，技術(shù)擴(kuò)散也會(huì)存在一個(gè)壁壘，無論是行業(yè)內(nèi)，還是行業(yè)外，全產(chǎn)業(yè)鏈布局會(huì)使我們的技術(shù)擴(kuò)散有高效率，技術(shù)創(chuàng)新高效率和技術(shù)擴(kuò)散的高效率兩個(gè)目標(biāo)的追求也決定著我們要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

無論2010年進(jìn)入照明領(lǐng)域的時(shí)候，還是現(xiàn)在，照明這個(gè)產(chǎn)業(yè)有四個(gè)特點(diǎn)：第一，LED照明是新興市場，這個(gè)市場正處在成長期，處于成長期的市場，就意味著有很多的不確定性，比如說行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有形成自己的體系，標(biāo)準(zhǔn)制定上有不確定性，當(dāng)然，技術(shù)上也有些不確定性，產(chǎn)品發(fā)展方向也有些不確定性;第二，市場結(jié)構(gòu)，LED照明是競爭性市場，無論是跨國之間的，還是中國的市場，都是競爭性的市場，競爭性的市場，技術(shù)的、創(chuàng)新的速度在這個(gè)市場中還要起到?jīng)Q定作用;第三，技術(shù)的周期，像我剛才說的，LED上中下游技術(shù)還處于變動(dòng)期，需要上中下游共同的協(xié)同;第四，企業(yè)規(guī)模，即使標(biāo)桿性企業(yè)，LED規(guī)模跟傳統(tǒng)企業(yè)比較規(guī)模也不是很大，中國企業(yè)也如此，企業(yè)規(guī)模也跟創(chuàng)新效率有關(guān)系，LED行業(yè)這種特點(diǎn)決定著我們在初期布局時(shí)候想追求我們數(shù)一數(shù)二的目標(biāo)也需要有全產(chǎn)業(yè)鏈布局，促使在創(chuàng)新上能夠在內(nèi)部有一種協(xié)同。

記者：前段時(shí)間臺灣媒體又傳德豪潤達(dá)、歐普“示好”隆達(dá)，請問有沒有這回事?你如何評價(jià)大陸廠商聯(lián)姻臺灣地區(qū)廠商?

姜運(yùn)政：我想兩岸之間的合作可以用八個(gè)字概括：潛力無限，勢能無界。臺灣的優(yōu)勢在于先行者，至今三十多年了，大陸是后來者，從2003至今也有十年時(shí)間，也正是由于時(shí)間段的差異，使得兩岸LED企業(yè)各有各的優(yōu)勢。臺灣的優(yōu)勢在于技術(shù)和管理的積累非常深厚，在這一點(diǎn)我深有體會(huì)。每年我都會(huì)去三到四次拜訪臺灣LED同行，學(xué)習(xí)他們的技術(shù)積累以及管理的水平。臺灣還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是技術(shù)和信息方面的國際視野，而大陸企業(yè)有市場、資金以及助力上的優(yōu)勢，所以我認(rèn)為，兩岸之間LED企業(yè)的合作在未來會(huì)有很大的發(fā)展。德豪在未來的發(fā)展過程中，如果有機(jī)會(huì)，我們會(huì)考慮到跟臺灣同行進(jìn)行合作，并且合作也將是多方面、多形式的，但到目前為止，我們還沒有跟臺灣任何一家企業(yè)在談資本層面的合作問題。當(dāng)然了，市場上有這種傳說，從正面解讀，也是期盼著德豪能夠跟臺灣優(yōu)質(zhì)企業(yè)能夠建立合作關(guān)系，我首先對這種期盼表示感謝，在這種期盼下，如果我們有合作成果，到那個(gè)時(shí)候，我們會(huì)向大家報(bào)告的。

：今年也是半導(dǎo)體照明工程啟動(dòng)十周年，下一個(gè)十年也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為關(guān)鍵的十年，您認(rèn)為LED企業(yè)如何才能把握好未來十年發(fā)展的機(jī)會(huì)，贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)?

姜運(yùn)政：從2003年科技部緊急啟動(dòng)半導(dǎo)體照明以來，中國LED半導(dǎo)體照明在迅速的發(fā)展其中LED應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大是一個(gè)標(biāo)志。從顯示屏行業(yè)擴(kuò)展到背光行業(yè)，又進(jìn)入到照明行業(yè)，市場應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，給LED產(chǎn)品帶來了巨大的空間，應(yīng)用領(lǐng)域在未來十年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，一方面，在照明領(lǐng)域會(huì)繼續(xù)深化;另一方面，除了在照明領(lǐng)域，我相信LED在未來十年內(nèi)還會(huì)擴(kuò)展新的應(yīng)用領(lǐng)域。作為LED企業(yè)，我想應(yīng)該首先跟隨市場腳步，這是一個(gè)規(guī)律，所謂“順我者昌，逆我著亡”，市場選擇機(jī)制非常強(qiáng)，跟隨市場腳步是未來所有LED企業(yè)把握自己往前發(fā)展的生命線。第二，對于走出國門的LED企業(yè)未來會(huì)面臨著“雙反”和技術(shù)壁壘風(fēng)險(xiǎn)，對于這些風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對，要早做準(zhǔn)備，以免自己面臨滅頂之災(zāi)。第三，在未來十年，行業(yè)要發(fā)揮更大的作用，特別應(yīng)對國際技術(shù)壁壘跟反傾銷、反補(bǔ)貼時(shí)候，各位要給企業(yè)助力。