北方微電子：以技術(shù)提升國產(chǎn)設(shè)備認知度 制勝市場理性消費

2013年的LED市場，較往年顯得更加理性，大幅的新建生產(chǎn)線數(shù)量在減少，用戶對國產(chǎn)設(shè)備的接納度也較以往有了很大提升。面對用戶的理性消費，北方微電子作為一家國內(nèi)有著多年裝備制造經(jīng)驗的企業(yè)，也不斷創(chuàng)新，先后生產(chǎn)了包括ICP-Etch刻蝕設(shè)備在內(nèi)的幾款新型設(shè)備，并取得了較好的銷售額，那么，在這場與國際大廠的競爭中，微電子企業(yè)的優(yōu)勢是什么，難點又在哪里?在第十屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現(xiàn)場，本網(wǎng)對北方微電子基地設(shè)備工藝研究中心有限責(zé)任公司總裁趙晉榮先生進行了獨家專訪。

記者：今年北方微電子銷售情況如何?其中半導(dǎo)體照明裝備的銷售占比是多少?

趙晉榮：今年銷售情況比去年有較大增長。半導(dǎo)體照明裝備我們有三塊業(yè)務(wù)：一塊是集成電路設(shè)備，一塊是LED設(shè)備，還有一塊是封裝設(shè)備，現(xiàn)在LED占大約1/3。

記者：LED照明設(shè)備從什么時候開始發(fā)展的?目前發(fā)展?fàn)顩r如何?

趙晉榮：LED照明設(shè)備是從2010年做測試設(shè)備開始發(fā)展的，2012年又推出了ITO-Sputter設(shè)備，目前有這兩種設(shè)備。就現(xiàn)狀來看，其發(fā)展情況還是不錯的。

記者：您覺得2013年LED市場怎樣呢?

趙晉榮：2013年LED市場，對北方微電子而言，和去年差不多;但就整個行業(yè)而言，整個市場變得更加理性，大幅的新建生產(chǎn)線數(shù)量在減少。

記者：這些發(fā)展?fàn)顩r對微電子公司的規(guī)劃有什么影響?

趙晉榮：一方面，我覺得規(guī)劃變得更加理性;另一方面，大家更關(guān)注技術(shù)升級而不是起步了，不是從零開始，而是更要求技術(shù)性能的提升。

記者：與去年相比，銷售量大幅增加的設(shè)備有哪幾款?

趙晉榮：和去年差不多。今年，ICP-Etch刻蝕設(shè)備和ITO-Sputter濺射設(shè)備，占有率占到全國六成以上。另外，我們推出的ITO-Sputter設(shè)備，從去年進入市場至今已經(jīng)實現(xiàn)了幾臺的銷售。

記者：您覺得這些銷售量增加的原因是什么?

趙晉榮：現(xiàn)在的行業(yè)在理性，客戶也更加理性，這么多年來一直買進口設(shè)備，突然出現(xiàn)一個國產(chǎn)廠家制造高端設(shè)備時候，我覺得不是考慮有沒有的問題，而是和原來的相比怎么更好的問題，這就對國內(nèi)設(shè)備要求更高了，不僅要具有價格優(yōu)勢，更主要的是考慮技術(shù)性能，和進口的相比到底有多大提升。

記者：北方微電子有多年的裝備制造經(jīng)驗，國產(chǎn)設(shè)備與國際大廠競爭有哪些優(yōu)勢?難點在哪里?

趙晉榮：作為國內(nèi)的設(shè)備廠家，我們其實面臨的競爭是全球的，不存在什么優(yōu)勢與否，完全取決與全球的市場。對用戶而言，采購何種設(shè)備，不會考慮國產(chǎn)設(shè)備有什么優(yōu)惠或者補貼，而是技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，以及優(yōu)秀的性價比到底能帶來什么值得的東西。

記者：據(jù)了解，北方微電子推出了ITO-Sputter、ICP-Etch刻蝕設(shè)備是今年公司主要的業(yè)績貢獻，您認為這些設(shè)備市場競爭優(yōu)勢在哪里?目前，市場對這些設(shè)備的需求是怎樣?

趙晉榮：就ICP-Etch刻蝕來講，我們的優(yōu)勢在于所有的性能都是全球化的競爭，并且不亞于國外任何一家的產(chǎn)品。我們做裝備也做了十幾年，從IC大規(guī)模集成電路裝備開始到把這個技術(shù)轉(zhuǎn)到LED領(lǐng)域，我們的技術(shù)完全不輸于他們，其實主要是客戶信心的建立問題，這是我們一直面臨的問題，也是市場對設(shè)備的需求，一旦客戶選用了國產(chǎn)設(shè)備，我覺得后面肯定都用我們的，就ICP-Etch刻蝕而言，雖然看似只是一個新的設(shè)備，但在建設(shè)時，亮度可能會增加，就需要工藝生產(chǎn)線的整合和芯片廠家綜合技術(shù)實力的提升，所以，我認為國產(chǎn)設(shè)備要走出去，很大的一個優(yōu)勢在于和客戶的溝通變得更加方便，并且較之前的國內(nèi)設(shè)備市場占有率在不斷提高。

記者：2013年已經(jīng)接近尾聲了，您認為即將到來的2014年在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域會有怎樣的市場規(guī)劃和目標(biāo)?

趙晉榮：對于裝備企業(yè)而言，我認為就是實實在在的做事情，一步一個腳印的給客戶提供裝備。裝備和日常消費品不一樣，假如你賣一個LED燈，可能交易從賣的那一刻就結(jié)束了，而對裝備企業(yè)來說，銷售才是合作的開始，當(dāng)你真正應(yīng)用的時候才會體會到設(shè)備的價值，也才會體會到我們的服務(wù)。另外，服務(wù)體系也是我們的優(yōu)勢之一，2014年北方微電子還將以跟客戶密切的技術(shù)合作來贏得市場。從2011年至今，我們公司每年的市場占有率都在提升，對于2014年，我仍持比較樂觀的態(tài)度。

：今年恰逢國家半導(dǎo)體照明工程啟動十周年，您認為未來十年LED企業(yè)如何才能發(fā)展的更好?

趙晉榮：我覺得LED過去十年的發(fā)展確實可以說是突飛猛進。如果站在十年前想今天的話，很難想象LED實現(xiàn)了這么巨大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，而且應(yīng)用的領(lǐng)域無所不在。對于未來十年，我覺得很難想象，但三年以后可以想像，像背光源、顯示、照明，這些照明領(lǐng)域碰到了一些問題，我認為兩三年之內(nèi)都能解決，并且現(xiàn)在已經(jīng)進入佳境，進入到了各種領(lǐng)域。至于未來十年，日新月異，不知道會變成什么樣，但是我相信LED產(chǎn)業(yè)必定是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。