重溫那些血雨腥風的記憶—細數(shù)價格戰(zhàn)的“成王敗寇”

回首2013年，LED照明市場進入了群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時代”，以Cree，飛利浦，歐司朗為代表的國際一線大廠紛紛下調LED球泡燈價格，搶盡市場風頭。與此同時，國內LED企業(yè)不甘示弱，雷士、億光等廠也陸續(xù)釋出了親民價。據(jù)觀察，全球一線照明品牌產品價格的快速下降有效地促進了各區(qū)域市場的加速整合，同時也使LED民用市場產品競爭局勢愈演愈烈，部分企業(yè)還沒開始嘗到LED照明的甜頭，就在慘烈的價格戰(zhàn)中黯然倒下。沒有買賣就沒有殺害，成者為王敗者為寇，誰是價格戰(zhàn)的始作俑者?價格戰(zhàn)又成就了誰?

價格戰(zhàn)的“成王”

1.“殺”場秋點兵，LED中小企業(yè)難逃“生死劫”

下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調價格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產品全線調價，最高降幅甚至達到40%，造成LED照明價格劇烈波動，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。

2.Walmart 杠上Cree，球泡燈降價力道強

美國零售業(yè)巨擘Walmart 在2013年10月宣布旗下LED球泡燈自有品牌Great Value，取代傳統(tǒng)60瓦的LED球泡燈最低報價降至8.88 美元，CREE也不甘示弱公布旗下球泡燈通過ENERGY STAR認證，每顆燈泡最多可回饋消費者5美元，以CREE在2013年3月推出取代60瓦的球泡燈報價分別為12.97與13.97美元計算，報價可望落至10美元以下。

3. 臺LED燈泡割喉戰(zhàn) 殺破百元新臺幣

燦坤、中國電器、飛利浦及大同等土洋大廠在臺灣搶當LED照明市場龍頭，今年都訂出銷售1百萬顆以上燈泡目標，尤其燦坤最近刻意將7W的LED燈泡售價壓低至1百元新臺幣(下同)以內，售價對半砍的大動作，中國電器、大同及飛利浦等廠商也相繼降價2至4成不等應戰(zhàn)，引爆價格割喉戰(zhàn)。

4. 億光接招飛利浦，不設殺價停損點

飛利浦上周甫宣布，一般LED燈泡今年新價格較去年至少降2成，掀起臺灣LED燈泡一線品牌價格戰(zhàn)!強打臺灣第一品牌形象的億光本周立即接招，LED燈泡昨日宣布新促銷包999元新臺幣(下同)，單價相當于降價33%。董事長葉寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟著價格戰(zhàn)殺下去，億光不設停損點。葉寅夫指出，傳統(tǒng)照明歷經3次淘汰賽，LED照明才要開始第1波，億光對今年的價格戰(zhàn)已有準備，所以今年不設殺價停損點，也不影響億光今年獲利成長走勢。

5.飛利浦打響價格戰(zhàn)，LED燈泡降價20%

飛利浦昨(15)日宣布，在臺灣推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡399元新臺幣(下同)，相較于飛利浦去年入門款6瓦LED燈泡要價499元，今年入門款價格足足降價2成。

飛利浦今年在臺灣一次推出4款規(guī)格，包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦的LED球型燈泡，定價分別為新臺幣399元、399元、 499元、599元，以去年同樣8瓦LED燈泡的價格來看，去年是599元，今年即降至399元，降幅更是高達33.39%，若以自家飛利浦節(jié)能燈泡計算，價差已縮在1.5倍上下。

6. 歐司朗宣布6月推出10歐元以下產品

LED燈泡市場的價格競爭戰(zhàn)火愈演愈烈，繼三星、Cree分別發(fā)布售價低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布將于今年6月推出10歐元(約13.1美元)以下的產品，，刺激消費者購買意愿，推升LED燈泡的市場滲透率。

價格戰(zhàn)的“敗寇”

7. “江門質量”受質疑 江門LED產業(yè)發(fā)展不明朗

盡管真明麗的虧損受挫只是個案，但作為在業(yè)內負有盛名的江門LED產業(yè)龍頭、政府巨額補貼的主要受益者之一，真明麗的失意不禁為整個行業(yè)帶來陣陣寒意。江門LED產業(yè)的發(fā)展是否存在虛假繁榮?“國內LED產品同質化很成問題，讓消費者看不清楚，外形看都一樣，只能比較價錢。”幸蘆笙認為，LED企業(yè)陷入價格戰(zhàn)惡斗，很重要的原因是創(chuàng)新和研發(fā)能力不夠?！皢栴}在于小企業(yè)沒有研發(fā)能力，市場上抄襲厲害，同質化嚴重。目前LED競爭是創(chuàng)新和成本的結合。既要有創(chuàng)新和技術開發(fā)能力，創(chuàng)造出新的技術，但 也要適應市場，要有低成本能力。政府應加大力度扶持公共研發(fā)平臺，讓廣大中小企業(yè)受益?！?/p>

8. 雄記“跑路門”追蹤報道：都是低質低價惹的禍

雄記廠的現(xiàn)狀可能是LED行業(yè)低質低價企業(yè)的一個縮影。雄記廠在古鎮(zhèn)主要做低端產品，在行業(yè)內，這種產品被稱為“爛貨”?！盃€貨”的顯著特征是價格非常便宜，但產品質量根本沒有保障。羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產品。這樣，雄記能夠以極低的價格出貨，從而迅速占領市場份額。

9. LED質量揪心 OEM廠商成“替罪羊”

LED產品屢屢爆出質量問題，也讓這個照明行業(yè)的寵兒備受質疑，尤其是一些國際一線品牌也都折戟“質量門”事件。國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博坦言，雖然質量低劣現(xiàn)象已經有了很大的改觀，但這依然是困擾LED照明產業(yè)的大問題，不認真對待勢必將影響 整個行業(yè)的健康發(fā)展，“市場對于LED產品的某些誤解也來自于質量問題——LED產品的主要優(yōu)勢之一便是壽命遠長于其他照明產品，而一些劣質LED產品的 壽命也不長。這些質次價低的個別產品嚴重影響了LED在市場中的聲譽”。

戰(zhàn)后思考

10. 價格戰(zhàn)VS價值戰(zhàn)，LED市場競爭長路漫漫

通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去， 牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據(jù)一席之地。

11. 遠離“價格戰(zhàn)”，讓LED有口皆碑

雖然我國的LED產品在價格方面一直具有優(yōu)勢，但在產品質量方面卻處于下風，缺乏品牌的產品也難以得到消費者的認可，進一步導致了我國的LED照明產品在國際市場上較弱的競爭力。也許只靠國內市場也可以維持我國LED照明行業(yè)的發(fā)展，但這畢竟不是長久之計。隨著市場全球化的發(fā)展，國外產品也會擠占國內市場。失去了地緣優(yōu)勢，在質量上處于劣勢的產品，發(fā)展的后果可想而知。不論是從行業(yè)的發(fā)展來看，還是從企業(yè)的長遠角度出發(fā)，提高LED產品的質量都是十分必要的。LED照明企業(yè)應該扭轉發(fā)展思路，改價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)，只有打出自己的品牌，將產品的質量做強，才能在日趨激烈的競爭中占據(jù)一席之地。[!--empirenews.page--]

編輯觀點：

LED照明在今年終于走下價格神壇，跌破10美元的甜蜜點，飛入尋常百姓家。對于消費者來說，可以用網絡流行語“喜大普奔”來形容。巨頭大調價，標示著LED價格臨界點來臨，LED照明市場的價格體系也將得到更好的規(guī)范與完善。不可否認的是，國內LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。而降價必須建立在技術和質量都得到保障的前提之下。之前的慘痛教訓告訴我們，將貨就價會使消費者不滿意，讓LED照明更難推廣，企業(yè)最終也會砸了自己的招牌。在這場價格閃電戰(zhàn)中，中小型企業(yè)也不必自亂陣腳，因為降價并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的需求各異，有的需要便利，有的追求時尚，有的倡導節(jié)能，另外，他們對價格的敏感性也全然不同。所以，中小型照明企業(yè)要生存，不妨冷靜下來思考尋找大企業(yè)忽視的領域，走出自己的特色路。當前，我國LED細分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業(yè)可以通過提高產品的附加值，走出產品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價競爭，及早脫離人滿為患的紅海，用高性價比的產品打出自己的小天地。