破局2014 LED照明企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場

據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，我國國內(nèi)LED照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)量超過8.1億只，國內(nèi)銷量月4億只，LED燈具市場滲透率達到8.9%。出口量較2012年實現(xiàn)翻番，達到4.1億只。出口金額也較2012年增長71%，達到55億美元。2014年，我國LED產(chǎn)業(yè)將延續(xù)2013年的上升勢頭，繼續(xù)保持高速增長，預(yù)計增長率達到40%左右。眾多研究機構(gòu)對全球LED照明需求表示樂觀。 LED照明積極開發(fā)農(nóng)村市場 LED照明節(jié)能眾所周知，可是目前大多運用于戶外及公共領(lǐng)域的照明，室內(nèi)照明尤其是家居照明在一、二線城市還沒有得到普及，三、四級的市場表現(xiàn)可想而知。因此這塊市場目前只可以說是“潛力股”，如何能將LED照明帶入尋常百姓家是無數(shù)商家頭痛的事情。 隨著三、四級市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，三、四級市場的消費力還不足，如果LED照明產(chǎn)品價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED照明企業(yè)參與三、四級市場競爭的關(guān)鍵。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實施以來，進一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。 目前，農(nóng)村市場還是以節(jié)能燈產(chǎn)品為主，一些偏遠的地區(qū)，白熾燈仍在使用當(dāng)中。調(diào)查結(jié)果顯示，光源類及家居類的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比較暢銷。 普遍反映出了一個問題：LED照明尚未大規(guī)模走進三、四級市場，沿?？h市的LED照明普及率比內(nèi)陸地區(qū)的要高一些，具體的市場情況總結(jié)為以下幾點： 1、照明燈飾專賣店很少，照明產(chǎn)品多與建材五金產(chǎn)品混搭銷售。在江西泰和縣沿溪鎮(zhèn)，記者了解到，當(dāng)?shù)氐南M者如果要購買燈具，往往選擇在五金店買，這已經(jīng)成了一種慣性思維。當(dāng)?shù)氐拇焊褰鸬赇N售出去的照明產(chǎn)品較多，在當(dāng)?shù)刂阮H高。 2、行業(yè)一線品牌如歐普、佛山照明等的網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村，消費者的品牌意識越來越強。位于江西中部的資溪縣，歐普、華藝、飛利浦等知名照明燈飾品牌都能覓得蹤跡，且店鋪的位置均位于縣城繁華地帶。 3、電商已在農(nóng)村市場占據(jù)一小部分的份額。由于目前交通愈發(fā)便利，物流、郵政等方式都可助推照明燈飾電子商業(yè)的發(fā)展。調(diào)查得知，在農(nóng)村產(chǎn)生網(wǎng)購行為的群體多是在外務(wù)工的年輕人，由他們來主導(dǎo)。 4、周邊城市燈飾市場擠壓生存空間。對于縣、鎮(zhèn)一級的市場來說，城市燈飾產(chǎn)業(yè)的興盛對它們的影響是不容小覷的，這也造成了很大程度上的客戶分流，壓縮了它們一定的利潤空間。 另外，隨著近年LED農(nóng)業(yè)照明市場的興起，LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源倍受青睞，如LED植物燈、澡類照明等。據(jù)了解，植物照明涵蓋了植物從培育、生長到開花、結(jié)果整個生長階段。隨著可用土地資源的減少以及環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，在室內(nèi)種植蔬菜、花卉成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。農(nóng)業(yè)也必將為LED的應(yīng)用開拓更廣闊的市場。 破局2014，LED照明企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 回顧2013，在各項國家政策的調(diào)控下，中國房地產(chǎn)行業(yè)總體局勢保持穩(wěn)定，而穩(wěn)定的上游行業(yè)，也為中國LED照明行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。邁入2014，中國建材行業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機，如何把握機遇，面向挑戰(zhàn)，成了LED照明企業(yè)在新年之初的主要探索方向。 品牌是企業(yè)的核心 且不管各個企業(yè)之間關(guān)于2014全年布局上的差異，但成功企業(yè)之間絕對會存在一個共通之處——致力于品牌建設(shè)。LED照明行業(yè)在現(xiàn)如今的建材家居行業(yè)之中，屬于發(fā)展階段相對較晚的朝陽行業(yè)，尚未形成穩(wěn)固的品牌格局和市場份額劃分。但無論LED照明行業(yè)處于什么階段，最終都會逐漸成熟，邁入以品牌劃分市場的最終階段。從2013年LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，LED照明行業(yè)品牌格局的雛形已經(jīng)初現(xiàn)端倪，而在2014，則更是LED照明企業(yè)爭建品牌形象的關(guān)鍵性一年。 一個具有影響力的品牌，不管是在吸引人才還是招商引資亦或是渠道擴展等方面，都會對企業(yè)有著極大的促進作用。對于謀求長遠發(fā)展的LED照明企業(yè)來說，只要在品牌之上脫穎而出，必然能夠在其它方面取得事半功倍的效果。 技術(shù)是競爭的核心 如果說品牌是一個企業(yè)發(fā)展的框架，那么技術(shù)就是支撐一個企業(yè)的基石。中國LED照明企業(yè)雖然已經(jīng)形成一個極為龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但在這其中，真正具備技術(shù)研發(fā)能力的LED照明企業(yè)卻為數(shù)不多。若說阻礙中國LED照明行業(yè)發(fā)展的最大障礙，莫過于LED照明行業(yè)產(chǎn)能上的不足。 “做多少，賣多少”，是LED照明行業(yè)在中國建材家居行業(yè)中的一大特點，LED照明特別是純實木LED照明生產(chǎn)工藝技術(shù)和流程上的復(fù)雜，讓產(chǎn)能成了阻礙LED照明企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵。在LED照明行業(yè)目前的階段，誰能率先在生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備上取得突破，誰就能搶占極為廣闊的空白市場，一步搶占先機，對于LED照明企業(yè)來說，便極有可能做到步步領(lǐng)先的強大優(yōu)勢，最終引領(lǐng)行業(yè)，成功LED照明行業(yè)之中的代表品牌。