3月15日，德豪潤達、雷士照明“雙料”董事長王冬雷和雷士照明總裁吳長江并肩現(xiàn)身北京水立方，出席雷士LED照明新品發(fā)布會。此次發(fā)布會推出了6大系列LED照明新品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、簡燈系列、LED導軌射線、LED戶外產(chǎn)品等領域，集合了德豪潤達和雷士照明兩家上市公司的核心技術和研發(fā)智慧。
雷士照明全國37家運營中心踴躍下單，雷士照明的銷售渠道為德豪潤達提供了銷售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。王冬雷表示，雷士照明銷售渠道為德豪潤達提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷售大單，信心來源于兩個方面：一是LED照明市場已經(jīng)迎來爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品。二是德豪潤達與雷士照明的協(xié)同效應漸入佳境，雷士照明銷售渠道的超強銷售能力已經(jīng)完全能為德豪潤達所用。
據(jù)悉，2013年德豪潤達通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元，在集團銷售額中占比已經(jīng)超過20%。
目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷售情況來看，LED照明正從政府主導迅速向家庭用戶轉移，市場“馬達”也已啟動。據(jù)銷售渠道反映情況看，今年進入雷士照明專賣店的客戶，90%直接購買LED產(chǎn)品，這在去年是不可想象的。甚至三四線城市中，也有超過一半銷售者指定購買LED產(chǎn)品。
與此同時，雙強的協(xié)同作用，表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力。雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，德豪潤達是國內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國內(nèi)最先進的芯片制造技術，擁有專利710項，科研創(chuàng)新實力強大。
王冬雷表示，德豪潤達的芯片在領先性、穩(wěn)定性和可靠性等方面滿足了雷士新品的技術要求，更好地提升了雷士照明產(chǎn)品的品質(zhì)、能效和性價比，因此迅速贏得了客戶的廣泛認可，同時也大大提升了經(jīng)銷商的銷售信心。
吳長江對雷士照明銷售渠道完成這個銷售大單充滿信心。他認為，LED照明銷售已經(jīng)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這對雷士照明和德豪潤達，都是千載難逢的良機，隨著兩家公司協(xié)調(diào)效應的發(fā)揮，達成這個目標沒有問題。
隨著LED渠道競爭的加劇，雷士這個傳統(tǒng)照明時代的王者一直被很多新興的LED企業(yè)作為超越的假想敵。對于雷士照明現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，王冬雷也看得很清楚：在LED轉型大勢下，每一個照明公司都有可能被超越。緊張形勢提醒每一個雷士人，必須努力奮斗。
據(jù)了解，目前在LED照明領域，德豪潤達和雷士已經(jīng)完整擁有芯片、產(chǎn)品、銷售、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成從外延到終端應用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。談及在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，王冬雷表示，目前跟其他排名前幾位的巨頭相比，德豪潤達的成本控制更優(yōu)，而相較其他企業(yè)，又具有一定的技術優(yōu)勢。LED照明產(chǎn)品的核心芯片技術上，德豪潤達在“正裝芯片”領域技術已經(jīng)達到臺灣一流企業(yè)水平，而新一代主流芯片——“倒裝芯片”技術已經(jīng)達到世界一流水平，領先亞洲同行。在照明領域，德豪潤達與雷士一道立志成為全球第三，目前的布局已經(jīng)完成。
LED網(wǎng)編輯觀點：雷士與德豪的合作可謂是“強強聯(lián)合”、“優(yōu)勢互補”，雙方是上下游的互補關系，雷士是德豪下游“出?？凇保瑫r德豪解決了雷士技術短板的問題。目前德豪芯片生產(chǎn)能力穩(wěn)居國內(nèi)第二，全球第五，如若能充分利用雷士的渠道優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效應，聯(lián)手爭做全球第三的目標的實現(xiàn)也是指日可待的。（責編：Flora）
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