解讀傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的曲折與成績(jī)

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明近年來受各行各業(yè)的追捧，傳統(tǒng)照明若不想被淘汰向LED轉(zhuǎn)型是必經(jīng)子路，傳統(tǒng)照明的老大雷士向LED的轉(zhuǎn)型是成功的，成績(jī)喜人，訂單不斷；相比之下佛山照明就遜色很多，因官司纏身錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)。而他們的成功和失敗整好可以給我們經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

傳統(tǒng)照明老大雷士：轉(zhuǎn)型LED我們必須應(yīng)戰(zhàn)

3月15日表示，吳長(zhǎng)江表示：今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的"分水嶺"。

2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長(zhǎng)江表示，今年將進(jìn)一步將這一比例提升至五成。

今年成LED業(yè)分水嶺

2012年，因內(nèi)斗風(fēng)波且計(jì)提了2.2億商譽(yù)減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長(zhǎng)江重新"操盤"一年多之后，雷士業(yè)績(jī)得到初步恢復(fù)。據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，雷士2013年利潤(rùn)將有望達(dá)到2011年的兩倍、2012年的27倍。不過，在的吳長(zhǎng)江看來，這并不是大成績(jī)。他坦言，這是2012年利潤(rùn)基數(shù)低，加上2013年降低了管理費(fèi)用所致。

照明行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，業(yè)界認(rèn)為今年LED照明市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。"2012年風(fēng)波傷害很大，去年雷士還在"療傷"，加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低。"吳長(zhǎng)江說。

但他堅(jiān)決地說"我們必須應(yīng)戰(zhàn)"。曾是中國(guó)傳統(tǒng)照明老大的雷士，此前對(duì)涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)謹(jǐn)慎，擔(dān)心帶來虧損。如今，吳長(zhǎng)江卻放言，不"應(yīng)戰(zhàn)"沒有將來。"經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)強(qiáng)大，TCL、美的、海爾投幾十億到LED，照明領(lǐng)域仍做不過我"。

吳長(zhǎng)江說："今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主，不以利潤(rùn)為主。雖有股東提出考慮利潤(rùn)，但今明兩年，不虧損、還盈利2億~3億元已不錯(cuò)，特別是LED業(yè)務(wù)，今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率。"因?yàn)?今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下"。

聯(lián)手德豪加速轉(zhuǎn)型

為了打贏這嘲轉(zhuǎn)型"戰(zhàn)，雷士與上游LED芯片企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟。2012年年底，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷通過收購(gòu)吳長(zhǎng)江等的股權(quán)，成為雷士的大股東。作為回報(bào)，德豪潤(rùn)達(dá)也向吳長(zhǎng)江等定向增發(fā)。吳長(zhǎng)江透露，"爭(zhēng)取這個(gè)月完成"，他將成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。

談及雙方的資源共享，吳長(zhǎng)江說，德豪潤(rùn)達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣。他認(rèn)為，經(jīng)過去年試用，今年LED芯片"只要德豪能出，雷士會(huì)盡量用"，同樣質(zhì)量，德豪的更實(shí)惠，"我們是一家人"。

有了上游支持，雷士今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，3月15日聯(lián)手國(guó)際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品。"LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測(cè)、模具，與傳統(tǒng)照明都不同，我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型"。