行業(yè)共識下的LED照明市場競爭慘烈度如何?

對于諸多LED照明企業(yè)來說，“2014年，LED照明市場將延續(xù)2013年的上升發(fā)展態(tài)勢”，這是共識;“2014年，行業(yè)優(yōu)勢劣汰，洗牌加劇”，這是共識;“2014年，渠道開拓、品牌建設(shè)要持續(xù)深入”，這也是共識……在如此多的共識下，LED照明市場競爭將更為慘烈，這是必然。

出臺標(biāo)準(zhǔn)對品牌企業(yè)將大有裨益

廣東雪萊特光電董事長 柴國生

根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)估計，2014年LED照明市場產(chǎn)值為353億美元，較2013年成長47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，到2015年極有可能達(dá)到甚至超過50%，其中應(yīng)用最為廣泛的球泡燈及燈管滲透率分別達(dá)20%與15%。2014年，LED照明行業(yè)將進(jìn)一步加快行業(yè)洗牌，只有真正擁有實力和信譽(yù)的企業(yè)才能在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟。與此同時，LED家居照明的巨大發(fā)展?jié)摿⒈煌诰虺鰜怼?/p>

對于LED照明行業(yè)的亂象，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺是必然的。在沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的限制下，劣質(zhì)產(chǎn)品橫行嚴(yán)重影響了重質(zhì)量、重信譽(yù)的企業(yè)的發(fā)展。如LED球泡燈只標(biāo)注瓦數(shù)，而不標(biāo)注流明，誤導(dǎo)了消費者，也損害了消費者和其它正規(guī)廠家的利益。如果能有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為規(guī)范，這對于我們這樣的企業(yè)來說是大有益處的。

2014年，雪萊特將堅定不移地走品牌路線，進(jìn)一步提升品牌知名度。同時，我們將更加注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，進(jìn)行人才梯度布局，大膽啟用有能力、有魄力的年輕人。未來，雪萊特將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，將在家居照明、汽車照明、環(huán)境工程等領(lǐng)域同時發(fā)力。另外，雪萊特還將加快國外布局，在泰國、毛里求斯等國外貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢良好的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓美國等發(fā)達(dá)國家市場，從而進(jìn)一步提升雪萊特的國內(nèi)、國際品牌影響力。

軟硬實力兼?zhèn)浞娇擅摲f而出

國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

回顧2013年，國星光電照明事業(yè)部多次獲得業(yè)內(nèi)權(quán)威榮譽(yù)，包括“工程渠道、流通渠道雙料金球獎”、“激情十年最具影響力企業(yè)”等。在影響企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的數(shù)據(jù)表單上，包括增長率、收益率、市場占有率等數(shù)據(jù)也全面飄紅。

2013年度，國星光電歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計增幅150%至200%，超出市場預(yù)期。與此同時，國星光電通用照明各地經(jīng)銷商總數(shù)增長快速，已發(fā)展超1000家，廣泛分布在各級市場。

LED技術(shù)方面，國星光電擁有38年LED行業(yè)經(jīng)驗，200多名博士帶隊的研發(fā)團(tuán)隊，在品牌底蘊(yùn)、技術(shù)積累和研發(fā)技術(shù)水平方面位居國內(nèi)LED企業(yè)前列。截止到2013年12月，國星光電申請專利284項，其中已獲授權(quán)專利218項。2014年，依托強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，國星光電照明事業(yè)部會以更快的速度響應(yīng)市場需求，在光源、商業(yè)照明、辦公照明、工程亮化等領(lǐng)域推出一系列新產(chǎn)品，在燈泡、燈管、天花燈、筒燈、光源模塊等產(chǎn)品上建立起更強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

2013年，國星光電在渠道建設(shè)上亦取得了階段性成果。截至目前，其成功舉辦了10多場招商推廣會，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。自2012年10月12日國星光電江蘇運營中心開業(yè)以來，浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地的運營中心相繼成立，順利完成了華東、華北、華南區(qū)域的布局。2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規(guī)模拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬S護(hù)和拓展并濟(jì)”，一方面開拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有已開拓區(qū)域進(jìn)行深耕細(xì)作以完善全國渠道市場的布局。此外，進(jìn)一步優(yōu)化系列優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)展明星產(chǎn)品，提高國星光電在國內(nèi)渠道市場的知名度和美譽(yù)度。

“機(jī)會與挑戰(zhàn)并存”，2014年，慘烈的價格戰(zhàn)是必然的，面對持續(xù)大熱的LED照明行業(yè)，大量資金涌入后必然會加劇廠家間的競爭，最先表現(xiàn)出來的就是價格大戰(zhàn)。同時，在品牌確立的過程中，渠道資源的爭奪一樣不可避免，只有硬實力和軟實力齊備的企業(yè)才能脫穎而出。目前，國星光電已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合：上游，國星半導(dǎo)體已實現(xiàn)量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應(yīng)國星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性價比不斷提高;下游，燈具研發(fā)陸續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破。憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌積淀、技術(shù)突破，2014年國星光電將有望以破竹之勢率先在通用照明市場實現(xiàn)突圍。

企業(yè)沒有創(chuàng)新就難以走遠(yuǎn)

佛山朗士照明董事長 謝倫華

春節(jié)期間，我和家人一起去了趟東南亞。在走訪當(dāng)?shù)厥袌龅臅r候，很明顯感覺到中國LED照明發(fā)展的勢頭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些國家。2014年，我認(rèn)為LED照明發(fā)展勢頭依然會很迅猛，而且會很殘酷。同時，在這兩年沒有做好準(zhǔn)備迎接殘酷競爭的企業(yè)，在2015年之后就很難再獲得好機(jī)會，也很難再有好日子。這兩年做好了競爭準(zhǔn)備的企業(yè)，在2015年之后一定會迎來好日子，至少不會為生存發(fā)愁。很榮幸，朗士照明是后者。

我堅信一個道理：沒有創(chuàng)新的企業(yè)，在LED照明時代一定難以走遠(yuǎn)。這個創(chuàng)新，是全方位的創(chuàng)新。2014年，朗士照明開辟了1500平方米的技術(shù)研發(fā)室，增加研發(fā)人員和實驗設(shè)備，目的就是為產(chǎn)品創(chuàng)新做準(zhǔn)備;同時，朗士照明積極參與標(biāo)準(zhǔn)制定;將渠道滲透到縣城市場，正式展開全面的設(shè)計師渠道開發(fā)，請培訓(xùn)師對專賣店員工進(jìn)行導(dǎo)購員培訓(xùn);在媒體、展會、高速公路進(jìn)行品牌展示……朗士照明所做的一切，只為在2014年繼續(xù)迎接激烈競爭的挑戰(zhàn)，并且不斷發(fā)展壯大，打造成為LED照明行業(yè)的“航空母艦”。

新興企業(yè)或可“亂拳打倒老師傅”

廣東昭信照明營銷總經(jīng)理 高興明

如果說2013年是LED照明產(chǎn)業(yè)的“發(fā)展元年”，那么2014年則是市場競爭發(fā)起的一年，主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌和新秀企業(yè)開始正面交鋒。

市場競爭局面開啟，作為新秀企業(yè)，轉(zhuǎn)型或跨界的多是“不是猛龍不過江”、“你方唱罷我登場”，而傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌則韜光養(yǎng)晦、蓄勢待發(fā)。但可預(yù)見2014年真正有氣魄或者發(fā)力的企業(yè)并不多，根本原因在于廣大的消費者尚未對LED產(chǎn)生明確的概念和好感，LED流通市場仍處于萌芽階段，所以2014年應(yīng)該還是處于基礎(chǔ)建設(shè)和自我完善的企業(yè)發(fā)展階段。屆時，傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌都會發(fā)力，但步伐不會太大，新興和跨界的LED企業(yè)有望果斷出擊，或可“亂拳打倒老師傅”。

2014年，昭信LED將在國內(nèi)泛工程渠道領(lǐng)域重點發(fā)力，全面建設(shè)精良的企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，力爭在專業(yè)應(yīng)用和服務(wù)工作上做大做強(qiáng)，著力新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計服務(wù)和節(jié)能方案開發(fā)等方面，專項、專業(yè)、專注地做好LED產(chǎn)業(yè)，做一個負(fù)責(zé)任的好品牌。[!--empirenews.page--]

LED市場漸趨理性化發(fā)展

佛山嘉美時代照明董事長 何兆堅

經(jīng)過幾年的LED混戰(zhàn)，一大批客戶(用戶、商家)因使用非正規(guī)品牌的劣質(zhì)產(chǎn)品帶來難以言喻的傷害后，開始“吃一塹長一智”，在LED照明還沒執(zhí)行具體標(biāo)準(zhǔn)的情況下，選擇態(tài)度已由最低價格到合適價格，由合適價格到品牌選擇，由品牌選擇到指定核心部件選擇。LED照明消費逐步理性化，這是外圍市場環(huán)境優(yōu)化的結(jié)果，這是好的變化。

市場消費逐步理性化后，混水摸魚就沒那么容易了，這必然驅(qū)使行業(yè)一些原來靠混水摸魚的企業(yè)也要回歸理性化，它們只有兩個出路：一是淘汰出局;二是改頭換面，“從良”回歸正道，用心做好產(chǎn)品，用心經(jīng)營品牌，這是行業(yè)的變化。

所以，2014年將是正規(guī)軍正面戰(zhàn)場正式拉開序幕的一年，勝負(fù)要看企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、團(tuán)隊執(zhí)行力、技術(shù)、資金等綜合實力以及市場的適應(yīng)能力?？偠灾?，要想在水里不被淹死就必須學(xué)會游泳，要學(xué)會游泳就必須下水，要在水里不被大魚吃掉，甚至還想把大魚干掉就得看自己的本事。

不同企業(yè)運營策略不同

佛山施瑪特照明董事長 陳啟開

在國家政策引導(dǎo)和LED技術(shù)突破的基礎(chǔ)上，LED照明行業(yè)這幾年實現(xiàn)超速發(fā)展。與此同時，行業(yè)缺少可執(zhí)行的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，造成生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)更加天差地別。面對2014年，不同的企業(yè)，做法也必將不同。

1、拼死一搏的企業(yè)。2013年開始，更多的商家和消費者在關(guān)注價格的同時，開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì);在一二線城市，“劣質(zhì)低價”的產(chǎn)品越來越?jīng)]有生存空間。眾多依靠降低質(zhì)量滿足低價銷售需求的中小企業(yè)，生存狀況堪憂。2014年，這些企業(yè)必將“拼死一搏”。

2、雄心萬丈的企業(yè)。部分企業(yè)在過往的幾年嘗到了LED照明的“甜頭”，在2014年必將提出跨越式的目標(biāo)。但是，開拓市場可以依靠三板斧，但維護(hù)市場拼的是耐力。充足的資金籌備、危機(jī)意識的準(zhǔn)備、團(tuán)隊的正向塑造、詳盡的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)部署都是不可或缺的。

3、后知后覺的企業(yè)。原來處于觀望狀態(tài)的企業(yè)，不再無動于衷，想要短期內(nèi)打開市場，必將用資源換時間，能投多大，又能投多久?需要各企業(yè)的老板們視情況而定。

4、悠然自得的企業(yè)。還有一部分企業(yè)信守著“活得久才是硬道理”，不管市場如何風(fēng)云變化，依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打。然而，黃金分割線好找，經(jīng)營平衡點卻很難找。

面對2014年，“LED照明行業(yè)的競爭將更加慘烈”已是共識!競爭將主要體現(xiàn)在價格競爭、渠道競爭、人力競爭、廣宣競爭、產(chǎn)品競爭，品牌競爭反而更弱。當(dāng)前，誰敢說自己是真正的“LED照明強(qiáng)勢品牌”?

2013年是施瑪特照明開拓國內(nèi)市場的第一年，初步完成了市場布局。2014年，施瑪特照明將繼續(xù)加大力度開拓國內(nèi)市場，通過標(biāo)桿市場帶動全局，有節(jié)奏地推進(jìn)營銷工作，以助推快速發(fā)展。

“小而美”乃中小型企業(yè)生存之道

廣東福田電器董事長 梁錫強(qiáng)

2014年是行業(yè)“規(guī)范年”，行業(yè)洗牌加劇，“小微型”企業(yè)的生存面臨更大的考驗。中、小型企業(yè)的生存之道還是“小而美”，專業(yè)、專注、創(chuàng)新、求變是生存之根本。產(chǎn)品的核心競爭力是占領(lǐng)市場的法寶，企業(yè)資源的聚焦和內(nèi)部資源的整合將大大提升產(chǎn)品市場競爭力。

2014年是福田騰飛的一年，這一年會發(fā)生諸多“變化”，新產(chǎn)品、新策略、新形象都將陸續(xù)投放市場，福田已經(jīng)進(jìn)一步加大各方面的投入，準(zhǔn)備迎接更激烈的挑戰(zhàn)。

由于行業(yè)門檻低、標(biāo)準(zhǔn)落后，目前有更多資本涌入，尤其是照明領(lǐng)域，其門檻比當(dāng)年節(jié)能燈市場還要低;同時，2014年資本運作空間無限，并購和聯(lián)盟使一些品牌從戰(zhàn)略上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。同時，隨著人們生活水平的提高，對電工照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，其對電工照明產(chǎn)品的安全性、實用性和裝飾性三大屬性的要求越來越高。消費者在選購產(chǎn)品時，更加注重實用性和裝飾性，節(jié)能、環(huán)保、智能將是發(fā)展趨勢。

在市場競爭中，價格戰(zhàn)會持續(xù)到底，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定;渠道搶奪會成為電工產(chǎn)品競爭的重頭戲，企業(yè)必須集中資源，加強(qiáng)渠道建設(shè)，打好“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”。

2014年，隨著福田影響力的進(jìn)一步提升，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。同時，福田渠道的精細(xì)化運作將帶來產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長，宣傳、政策及終端服務(wù)在2014年都會進(jìn)一步得到提升，為客戶創(chuàng)造更多價值。

市場競爭可能繼續(xù)慘烈

達(dá)美燈具營銷總監(jiān) 馮剛

2012年至2013年，LED產(chǎn)品價格從“貴族化”向“平民化”轉(zhuǎn)變，同時，消費者不但認(rèn)同而且也用得起LED照明產(chǎn)品。作為傳統(tǒng)的流通型品牌，達(dá)美燈具LED銷量已經(jīng)占到70%，且繼續(xù)擠占傳統(tǒng)產(chǎn)品份額。

2012年，照明企業(yè)用優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)渠道網(wǎng)點;2013年是“渠道年”，企業(yè)砸錢請明星做廣告、開店送汽車、虧本建渠道，心想渠道建好了，明年再掙錢，未料想年底還未到，渠道大半已“轉(zhuǎn)嫁”他人。2013年是競爭慘烈的一年，2014年則可能繼續(xù)慘烈。

達(dá)美有產(chǎn)品制造優(yōu)勢，有一定的品牌和渠道基礎(chǔ)，但在下半年，明顯感覺到渠道開發(fā)與最后產(chǎn)出不成正比。達(dá)美擁有優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的產(chǎn)品，但客戶多是待價而沽。2014年仍是達(dá)美的“渠道年”，且是“渠道深化年”。擁有的才是最重要的，達(dá)美從來不缺客戶，因而現(xiàn)有客戶的提升與深化才是重點。2014年，達(dá)美還將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊伍，但重點不再是開拓渠道，而是將更多的產(chǎn)品、培訓(xùn)及服務(wù)送到終端市場。

2014年將是照明行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點

佛山科銳普光電(佳頓照明)科技總經(jīng)理 劉清樹

2014年，隨著白熾燈逐步退出市場，加之LED照明技術(shù)不斷進(jìn)步，LED產(chǎn)品價格越來越親民，LED產(chǎn)品將成為最理想的照明產(chǎn)品。隨著需求的加大，對廠家的生產(chǎn)能力也提出了更高要求，原有的車鋁工藝受制于設(shè)備的效率，跟不上市場發(fā)展的腳步。各大品牌在2013年相繼推出PC架構(gòu)的LED產(chǎn)品，在2014年會得到長足發(fā)展。同時，附加值高的智能控制產(chǎn)品也將開始在LED市場上嶄露頭角。

2014年注定是硝煙彌漫的一年，行業(yè)內(nèi)各大品牌將紛紛加強(qiáng)渠道控制力，提高技術(shù)門檻，進(jìn)而提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和出臺;而其它行業(yè)的企業(yè)攜資本優(yōu)勢，為獲取一杯羹，勢必掀起新一輪攻勢。[!--empirenews.page--]

不過我們相信，2014年，LED照明行業(yè)更慘烈的競爭中孕育著巨大的希望。2014年是佳頓LED發(fā)力的一年，佳頓照明將升級品牌形象，開發(fā)出一系列擁有自主專利的高性價比產(chǎn)品，同時，和主流媒體保持深度合作，將佳頓品牌滲透到全國各地市場。

企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展或可“互利互惠”

東莞市捷和光電副總經(jīng)理 周弘

2014年是LED照明需求量的井噴期，市場競爭更為激烈，具備產(chǎn)品、渠道、品牌優(yōu)勢的LED照明企業(yè)將進(jìn)入高彈性增長階段。捷和光電積極加強(qiáng)上、下游資源整合，集中主要力量打造“專精特新”LED面板燈明星產(chǎn)品和具有高性價比的“爆款”產(chǎn)品，并加大品牌推廣投入，促使“LED面板燈專家”、“性價比之王”的捷和形象深入人心。

同時，捷和光電將攜手LED照明優(yōu)勢企業(yè)在互利互惠的原則下整合各自的優(yōu)勢產(chǎn)品，通過互通有無形成較為完善和具有競爭力的產(chǎn)品線體系，進(jìn)而有效推動渠道鋪設(shè)和產(chǎn)品滲透，提高市場銷量。企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作無疑將會帶來更大的銷售量，對上游采購形成更強(qiáng)的議價能力，有望進(jìn)一步降低成本和提高性價比，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

同類型渠道競爭更為激烈

廈門康帥照明總經(jīng)理 謝林木

2014年，照明行業(yè)最大的變化是標(biāo)準(zhǔn)在提高。如果你想獲得政府節(jié)能補(bǔ)貼，你的產(chǎn)品光效要比往年更高，外觀設(shè)計等要有自己的特色才有資格申請。當(dāng)然，LED技術(shù)及LED產(chǎn)品性能會得到很大的提升。同時，許多企業(yè)因外銷疲軟，會涌入內(nèi)銷市場，企業(yè)之間的競爭將更為激烈，特別是同類型渠道。

今年，照明產(chǎn)品特別是LED照明產(chǎn)品的價格肯定會下降。渠道方面，大企業(yè)將投入更多資源、以更快的步伐去占有市場，成長中的企業(yè)也擁有機(jī)會。市場上，商家也在一定程度上地進(jìn)行洗牌，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)可能暫時領(lǐng)先，但仍有大批潛力商家值得挖掘。

康帥照明將2014年定為“渠道建設(shè)年”，包括流通渠道、工程渠道與電子商務(wù)渠道，各渠道之間形成互補(bǔ)與促進(jìn)。“兵馬未動，糧草先行”，我們在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，市場的開拓與服務(wù)則看我們的后續(xù)行動。