終端市場面臨重新洗牌 2014或?qū)⒊蔀長ED年

臨沂世林照明總經(jīng)理 劉明賢

照明行業(yè)經(jīng)過2013年的洗禮，其終端市場將呈現(xiàn)三個方面的變化：一、以實力品牌為主導(dǎo)的終端形象店面建設(shè);二、以實力流通品牌為主導(dǎo)進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)的渠道精耕細(xì)作;三、終端市場中的客戶重新選擇供貨單位。

2014年，LED照明市場的競爭將最激烈，一方面混亂的價格戰(zhàn)將會洗牌市場;另一方面產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象會更加嚴(yán)重，所以庫存風(fēng)險、產(chǎn)品價格、質(zhì)量保障等，將會是代理商們面臨的難題。

歷經(jīng)兩年的渠道升級，2014年，臨沂世林照明已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道。在接下來的一年里，臨沂世林照明工作的開展，分為分工、計劃、展開、執(zhí)行等步驟，工作思路由“計劃指導(dǎo)”向“數(shù)據(jù)量化”轉(zhuǎn)變，以期更好地助力公司的發(fā)展。

“低價”不再是競爭優(yōu)勢

山東希曼科技副總經(jīng)理 楊林彬

據(jù)我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類產(chǎn)品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場主打產(chǎn)品。隨著客戶對LED產(chǎn)品認(rèn)識的加深，終端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求也在提升，中高端產(chǎn)品的銷量會慢慢走高，走量的不再是低價產(chǎn)品。

2014年，LED照明產(chǎn)品的競爭將不再是價格競爭，而是更進(jìn)一步的品牌競爭、性價比競爭。光源類替代性產(chǎn)品的競爭主要體現(xiàn)在中低端區(qū)間，并且有從低端過渡到中端的趨勢。在中低端產(chǎn)品區(qū)間，由于品牌林立，競爭激烈，如何選擇品牌和產(chǎn)品是我們2014年需要慎重考慮的問題。

2013年，LED照明市場上出現(xiàn)了一批具有知名度的LED品牌?，F(xiàn)在的終端客戶也越來越關(guān)注品牌，對于商家來說，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結(jié)合廠家的產(chǎn)品定位，豐富自己的產(chǎn)品線。2014年，我們的主要精力將會放在工程渠道，推高端產(chǎn)品，做代表性工程。

高性價比產(chǎn)品是成敗關(guān)鍵

億光照明陜西運營中心總經(jīng)理 袁澤杉

隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場，2014年的市場競爭將會更加激烈;隨著經(jīng)銷商對LED照明產(chǎn)品認(rèn)識度的提高，品牌產(chǎn)品會慢慢在終端市場走俏。作為廠家，高性價比產(chǎn)品將會是成敗的關(guān)鍵，加上完善的渠道，企業(yè)才能取得長足發(fā)展。渠道競爭是市場競爭不變的話題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、各品牌之間的競爭將會體現(xiàn)在終端的宣傳、產(chǎn)品的價格、渠道的拓展力度這三個方面。

2014年，應(yīng)對激烈的行業(yè)競爭：一是要持續(xù)地進(jìn)行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)等多渠道入手，實現(xiàn)LED照明多元化經(jīng)營;三是為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決終端銷售難題，為客戶在當(dāng)?shù)靥嵘a(chǎn)品銷量。2014年，億光照明陜西運營中心將持續(xù)發(fā)力終端市場，為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘绊懥Υ蛳禄A(chǔ)。

LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點

吉林省白城雷士照明經(jīng)銷商 韓樹君

LED時代，LED產(chǎn)品逐漸深入地縣市，消費者日益認(rèn)可甚至追捧LED產(chǎn)品，這就為LED產(chǎn)品的普及和競爭營造了氛圍。作為一名燈飾經(jīng)銷商，我認(rèn)為，2014年，照明終端市場競爭將主要集中在LED產(chǎn)品上，尤其是LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點。誰的性價比高、品牌知名度好、企業(yè)有實力，誰就會逐漸贏得更大的市場份額。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商實現(xiàn)迅速發(fā)展，正搶占著越來越大的市場份額。這對于傳統(tǒng)實體店商家而言，無疑是一個不小的挑戰(zhàn)。2014年，為了應(yīng)對電商的沖擊，我們會時刻關(guān)注上游企業(yè)和產(chǎn)品變化，多去中山古鎮(zhèn)選購一些性價比高的LED家居照明產(chǎn)品，進(jìn)一步加大我們在本地的宣傳力度，并在店面裝修方面多花心思，爭取吸引更多消費者關(guān)注實體店。

終端市場面臨深度升級

北京中創(chuàng)九彩照明副總經(jīng)理 周元勛

縱觀2013年LED照明終端市場的表現(xiàn)，眾多品牌爭相投入人力、物力以搶占終端市場。2014年在LED照明終端市場上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場的競爭將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過去的一年里有一定終端市場積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點質(zhì)量，如升級店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類、優(yōu)化經(jīng)銷商庫存配置等;3、眾多靠低價占領(lǐng)終端市場的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場占有率將進(jìn)一步下滑;4、有一定品牌運作能力的企業(yè)將逐步積累市場口碑和客戶群。

2014年LED照明行業(yè)競爭將更加慘烈，主要集中在以下幾個方面：1、渠道建設(shè)：在LED照明市場混亂時期，商家選擇品牌時多持觀望態(tài)度，所以優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源將是各品牌爭相搶奪對象，各種大手筆政策資源也將在渠道競爭中展開博弈;2、價格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢企業(yè)上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場銷售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會進(jìn)一步降價，這個過程免不了一場混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類產(chǎn)品線將成為LED照明的“紅海市場”，如LED天花燈、LED筒燈類、T5支架類產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時對產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競爭力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。

要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競爭力，完善優(yōu)勢資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢品牌資源;2、加大庫存儲備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場經(jīng)營策略;5、更加關(guān)注客戶服務(wù)的每個環(huán)節(jié);6、差異化細(xì)分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會。

積極謀變應(yīng)對電商沖擊

長春永春商城燈飾商場經(jīng)理 于麗紅

2013年，LED照明市場風(fēng)生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競爭都將日益激烈。

2013年，長春消費者在照明燈飾實體店的購買力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷商的利潤和銷售額都呈下降趨勢，下降比例在30%左右。另外，由于市場持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場也不太樂觀。

2014年，隨著消費者日漸認(rèn)識、認(rèn)可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場份額。與此同時，隨著電子商務(wù)的風(fēng)起云涌，也將對實體店的銷售造成一定的影響。[!--empirenews.page--]

作為燈飾賣場，要想在LED時代紛繁復(fù)雜的競爭中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務(wù)和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣場將進(jìn)一步加大宣傳促銷力度，多做一些吸引消費者的活動，有效地應(yīng)對電商的沖擊。

另外，作為一個負(fù)責(zé)任的燈飾賣場，要多為商家生存和發(fā)展考慮。2014年，我建議商家要走多元化經(jīng)營之路，無論做什么產(chǎn)品，都要盡量做到性價比高、產(chǎn)品齊全，這樣才能滿足消費者“一站式”采購需求，并為消費者提供質(zhì)優(yōu)、貼心、舒心的售后服務(wù)。

武漢賣場呈多元化發(fā)展

武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳

2014年武漢照明終端市場呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，燈具賣場數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣場，老牌燈具市場發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過高，商家壓力加大;2、舊賣場產(chǎn)品價格繼續(xù)走高;3、配套設(shè)施落后，如倉庫、物流、交通堵塞等問題突出。)三、新賣場發(fā)展加速，武漢燈具賣場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣場優(yōu)勢不再明顯。武漢照明市場快速進(jìn)入洗牌階段。

2014年，武漢照明市場競爭將更為慘烈，競爭集中表現(xiàn)在品牌、團(tuán)隊、服務(wù)方面。其實，在市場經(jīng)濟(jì)下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟?fàn)帯?/p>

作為經(jīng)銷商，我認(rèn)為要取得競爭上的優(yōu)勢主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類、擴(kuò)大渠道規(guī)模、明確售后服務(wù)、突出自身優(yōu)勢，這樣在市場上才能擁有自己的一席之地。

計劃好好找個廠家

深圳寶安天天燈飾經(jīng)理 唐錦

我認(rèn)為2014年終端市場洗牌會加速，大品牌、知名品牌突顯出來，不斷搶占市場份額，市場上小LED企業(yè)越來越?jīng)]市場，生存艱難。

我認(rèn)可“2014年將是競爭更為慘烈的一年”這一觀點，因為現(xiàn)在生意的確很淡，往年剛開年就有生意做了，但今年賣場人氣很淡，生意無從談起。商家遭遇的“慘烈”集中表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)難拓展、工程難做、家裝也難做。

作為商家，2014年，我計劃好好找個廠家，選擇好品牌及產(chǎn)品。無論生意競爭如何激烈，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要保證產(chǎn)品品質(zhì)及良好的口碑。

市場不缺產(chǎn)品缺品牌

廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

2013年照明行業(yè)已在洗牌，有的企業(yè)倒閉了，有的跑路了，有的冒出來了，如木林森等。2014年的競爭將更為殘酷，奇跡企業(yè)崛起并不為奇，產(chǎn)品價格將會更低，低價競爭與品質(zhì)競爭或?qū)⒃俅尉硐袌觥?/p>

傳統(tǒng)照明巨頭在LED照明市場已經(jīng)不是巨頭，企業(yè)的生產(chǎn)能力與配套服務(wù)能力，是所有企業(yè)必須面對的問題。2014年，產(chǎn)品的性價比競爭仍是主流，市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度已大大提高，競爭將非常激烈。目前的市場不缺產(chǎn)品，而是缺少品牌。有品牌知名度的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

西北市場有待被喚醒

蘭州明鎏照明工程總經(jīng)理 張瑞

經(jīng)過前期的發(fā)展和沉淀之后，2014年的照明市場將會形成高中低端不同的陣營，定位低端的LED產(chǎn)品銷量可能會大幅萎縮。按照目前市場形勢的發(fā)展來看，在未來幾年，政府性質(zhì)工程類項目會逐步減少。

2014年對LED的發(fā)展而言，是一個很重要的時間節(jié)點，期間必然會產(chǎn)生激烈的行業(yè)競爭。但由于全國各區(qū)域市場差異化比較大，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一些定位高端的LED品牌將把突破的重心放在潼關(guān)以東地區(qū)。至于西北地區(qū)可能還需要經(jīng)歷經(jīng)銷商和市場逐步被喚醒的過程。

2014或?qū)⒊蔀長ED年

太原旗特照明總經(jīng)理 鄭義見

2013年，照明行業(yè)在進(jìn)入LED快車道后，其行業(yè)的電子屬性愈發(fā)突顯，產(chǎn)品技術(shù)的更新速度愈發(fā)頻繁，消費者的關(guān)注度也大為提升。

2014年或?qū)⒊蔀長ED年，行業(yè)會再次煥發(fā)生機(jī)。從LED產(chǎn)業(yè)鏈來看，幾乎所有的資訊都指出2014年將揮別2013年的窘境，諸多企業(yè)追加資本支出、積極擴(kuò)大經(jīng)營。然而也應(yīng)該看到照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)渠道仍待打通，終端市場的疑慮尚未消除，未來競爭依然停留在渠道戰(zhàn)中，距離終端資源的搶奪亦需一個過程。

從2013年開始，眾多LED照明產(chǎn)品進(jìn)入照明市場的戰(zhàn)局中，在筒燈、天花燈等領(lǐng)域搶占主流市場，競爭之下其價位已非常親民。我覺得2014年光源產(chǎn)品的競爭將會是下一個重點。此外，智能終端設(shè)備可能滲透到照明領(lǐng)域。根據(jù)用戶不同的使用環(huán)境，以無線傳輸為基礎(chǔ)，通過智能設(shè)備來進(jìn)行操作，將會融入到智能家居的生態(tài)圈。當(dāng)然，實現(xiàn)這一天還需要假以時日，目前的智能化照明市場仍處于雛形階段。

近年來，電商的爆發(fā)與成功，給傳統(tǒng)商戶的經(jīng)營理念帶來了沖擊和啟示。為此，旗特照明在2013年年底依托互聯(lián)網(wǎng)平臺重點打造更廣闊的線上市場，以實體店面獲取本地客戶的黏性支撐。這種新的理念盡管從目前的銷量來看，效果還沒有明顯地釋放，但這無疑是一種不可阻擋的趨勢。

客戶資源面臨重新整合

大連雷克照明經(jīng)理 朱芝薇

2013年，照明行業(yè)就已進(jìn)入LED時代，上游企業(yè)紛紛在全國各地開拓渠道，經(jīng)過一年的發(fā)展，基本完成了渠道布置，如果說2013年是“渠道開拓年”，那么我認(rèn)為，2014年將是“終端服務(wù)年”。

2014年，照明企業(yè)的競爭主要集中在終端市場上。對商家來說，如何在終端市場上占有一席之地，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品性價比和售后服務(wù)。LED照明時代到來，很多項目和工程都面臨替換。換句話說，在傳統(tǒng)照明時代你有很多客戶資源，但在LED照明時代，這些客戶不一定都是你的，客戶資源也面臨著重新整合。所以如何在這個階段建立更多的客戶資源，關(guān)鍵還要在產(chǎn)品性價比和售后服務(wù)上下功夫。

競爭激烈毋庸置疑

成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群

2014年，各品牌的優(yōu)勢逐漸顯露，這一觀點得到了廣大客戶的認(rèn)可。今年燈飾與LED技術(shù)的融合將會更加深入，無論是從外觀、光效還是安裝上都會給消費者耳目一新的感覺。

在我看來，競爭慘烈程度取決于當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀與競爭狀況。競爭激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競爭可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務(wù)等銷售模式上，尤其是電商銷售將會引起越來越多的商家的關(guān)注。[!--empirenews.page--]

作為商家，要想在競爭中生存必須經(jīng)過時間的檢驗，長久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應(yīng)調(diào)整，渠道上也會逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點及做好老客戶的維護(hù)。

市場格局或被打破

貴陽大華電器總經(jīng)理 劉大華

2014年，貴州照明市場格局將會被打破，產(chǎn)品技術(shù)、銷售模式也會隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來的競爭會持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場及行業(yè)也會在不同方面發(fā)生變化。

2014年渠道爭奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競爭將充斥整個貴州照明市場。經(jīng)銷商之間的渠道爭奪會愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領(lǐng)域，工程商搶奪批發(fā)領(lǐng)域，以往的格局被打破，市場份額將會重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場份額比例也會逐漸改變，商照公裝領(lǐng)域的應(yīng)用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。

隨著LED產(chǎn)品價格的逐漸透明，“價格戰(zhàn)”會逐漸平息，而“技術(shù)戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”在渠道爭奪中將愈發(fā)被重視。消費者不會滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術(shù)會向著更加應(yīng)景、應(yīng)情的智能化方向邁進(jìn)。

傳統(tǒng)的銷售模式也會被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷售模式也會推出。但無論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。