走訪LED照明市場(chǎng)：浙江行之開(kāi)化縣、常山縣

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 4月16日，照明行業(yè)一干人之浙南小分隊(duì)先后走訪了浙江省開(kāi)化縣和常山縣的燈具市場(chǎng)。

開(kāi)化縣：商家最看重服務(wù)能力浙江省開(kāi)化縣位于“母親河”錢(qián)塘江源頭，地處浙皖贛三省七縣交界處，人口34萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。開(kāi)化縣有燈具商戶不到10家，主要集中在開(kāi)化商貿(mào)城，入駐開(kāi)化縣的主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、鴻雁、朗士、億光、亮A、萊爾、科尚、木林森、豪意、雅點(diǎn)、達(dá)美等。開(kāi)化縣燈具照明市場(chǎng)仍然是雷士、歐普和三雄·極光的天下，這三大品牌的代理商廣源燈飾、振雄三金燈飾和玉天燈飾城占到了開(kāi)化縣90％以上的市場(chǎng)份額，且店面經(jīng)營(yíng)面積均在1000平方米左右。玉天燈飾城總經(jīng)理張前飛是一位很有理念的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)照明市場(chǎng)也有自己的理解。他認(rèn)為L(zhǎng)ED替代傳統(tǒng)照明已經(jīng)勢(shì)不可擋，但新生代LED品牌仍處于成長(zhǎng)期?，F(xiàn)階段，由于每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)容量有限，市場(chǎng)份額被1－3家大戶分割，而目前的LED品牌需要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，LED可能在5年以后才會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似于歐普、雷士和三雄·極光這樣的品牌。由于現(xiàn)在LED產(chǎn)品降價(jià)周期比較短，所以商家一般不會(huì)做大量的產(chǎn)品庫(kù)存。商家在LED品牌的代理選擇方面，最看重廠家的服務(wù)能力。振雄三金燈飾總經(jīng)理陳瀟瀟是一位80后經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理歐普、億光、達(dá)美等行業(yè)知名品牌。陳總表示：現(xiàn)階段，終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的較多，LED產(chǎn)品銷(xiāo)售約占1／3。為了更快消化傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED，振雄三金燈飾經(jīng)常會(huì)針對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。目前，LED產(chǎn)品市場(chǎng)接受度日趨高漲，其利潤(rùn)也相對(duì)較高，但由于現(xiàn)在照明行業(yè)信息泛濫，加之電商沖擊，使得LED產(chǎn)品價(jià)格透明度高，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大?！?strong>　常山縣：兩家大戶平分秋色常山縣是浙江省衢州市所轄縣，素有“四省通衢，兩浙首站”之稱。常山縣共有燈具商戶近20家主要分布在迅鴻商城、金朝陽(yáng)建材市場(chǎng)、定陽(yáng)北路和文峰西路，相對(duì)比較分散。入駐常山縣的照明燈飾品牌主要有歐普、三雄·極光、國(guó)星光電、豪意、朗士、億光、企一、佛山照明、諾克、艾克詩(shī)頓等。周大西燈飾和我愛(ài)我家燈飾是當(dāng)?shù)氐膬杉掖髴?，為了搶占更多的市?chǎng)份額，這兩家有實(shí)力的商家開(kāi)始在不同地方開(kāi)設(shè)分店。據(jù)觀察，周大西燈飾和我愛(ài)我家燈飾在常山縣都有兩家店面，店面面積均超過(guò)1000平方米，且店面裝修都比較高檔，均有涉足高端花燈品牌的經(jīng)營(yíng)。微博、微信的廣泛使用也給當(dāng)?shù)厣碳規(guī)?lái)了便利，常山縣有不少商家都主動(dòng)添加了大照明微信和微博。周大西燈飾總經(jīng)理周稀表示：微信方便快速，可以讓商家及時(shí)、準(zhǔn)確地了解行業(yè)信息，為公司的經(jīng)營(yíng)助力。除了添加大照明官方微信外，她還添加了每個(gè)“照明渠道萬(wàn)里行”浙南小分隊(duì)成員的個(gè)人微信。常山縣除了歐普和三雄·極光表現(xiàn)突出外，國(guó)星光電、佛山照明和綠能照明表現(xiàn)也比較搶眼。綠能照明自去年進(jìn)入常山市場(chǎng)，除了進(jìn)行零售渠道的開(kāi)發(fā)，也在開(kāi)發(fā)批發(fā)渠道。目前，綠能照明已經(jīng)在常山縣的四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商，今年渠道拓展力度仍將加大。由于綠能照明的價(jià)格符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品多為家居類(lèi)LED產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度也在逐步提高，得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。