LED照明傳統(tǒng)渠道或?qū)⒊霈F(xiàn)反彈發(fā)展期
LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;電商渠道賺錢的人少,虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際,當(dāng)其背后的一些問題無法得到有效解決,且價格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時,傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。
“陽光照明擬砸2000萬進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌”。近日,該新聞引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。有新聞媒體報道稱,從知情人士處獲悉,陽光照明今年將在國內(nèi)新增電子商務(wù)渠道,計劃投資1000-2000萬元,設(shè)立電子商務(wù)渠道的目的主要是發(fā)展自有品牌。目前國內(nèi)照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道,電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個必不可少的渠道,其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源,成立洲明翰源品牌以來,全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營,受到線上線下客戶的大力支持。傳統(tǒng)照明企業(yè)如何借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,借助平臺還是自建網(wǎng)站?顯而易見,照明燈飾行業(yè)多為中小企業(yè),資金實力有限,不排除想自建網(wǎng)站的企業(yè),但是入駐天貓、京東等成熟平臺才是當(dāng)前他們最為經(jīng)濟(jì)合理的選擇。然而電商平臺一路高漲的推廣費用,讓不少欲進(jìn)入電商的企業(yè)望而卻步。2012—2013年雖然是電商發(fā)展的高峰期,但同時高昂的推廣費也斷送了不淘品牌的前程。一位不愿具姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,作為發(fā)展趨勢,電商必須發(fā)展,包括自己公司也在開展電商。但是同時他認(rèn)為,隨著電商的發(fā)展,其推廣費用也逐年飆升,高昂的推廣費用會讓很多企業(yè)無法承受,這樣可能在未來會出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會,大家寧愿將更多的財力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè),而不愿投入到電商領(lǐng)域。正如馮華魁所說的“如果停掉淘寶的推廣費,咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?”馮華魁認(rèn)為,如若按照50%的毛利計算,15%到20%的推廣費是很正常的,傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個億元,4000萬元給了淘寶,基本是給淘寶打工。大家知道,傳統(tǒng)電商是流量經(jīng)濟(jì),電商行業(yè)最大的問題就是流量成本高昂,毛利低,同質(zhì)化嚴(yán)重造成忠誠度低,復(fù)購率低。對不少電商來講,只要一停止砸廣告,訂單馬上直線下降。而斯特朗照明執(zhí)行董事王奇則認(rèn)為,照明燈飾產(chǎn)品特性決定了它們不適合做電商,短時間內(nèi)很多企業(yè)發(fā)展電商會出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,但是一段時間以后,當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)線上無法解決很多問題后,還是會回歸到線下。就總體情況來看,傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少,虧本的人多,當(dāng)前的電商就是給大家樹立一個希望——電商是個好東西,必須做,也能賺大錢,但是這個希望對很多企業(yè)來說,看似近在眼前,卻遠(yuǎn)在天邊。所以筆者認(rèn)為,在電商高速發(fā)展之際,當(dāng)其背后一些問題無法得到有效解決,且價格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時,傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時期的反彈期不是沒有可能,甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。