2014年LED照明行業(yè)“整合營銷”受擁簇

LED半導體照明網訊 大整合大致有兩大作用：大突圍與大爆發(fā)。最近幾年，我們可以看到的整合可謂五花八門：注資與并購、上下游整合、同業(yè)整合、異業(yè)整合、圈子整合、平臺整合、渠道整合……總之一個目的，突圍與爆發(fā)。

德豪潤達注資雷士，是最經典的注資與并購案。對雷士來說，不但獲得了資金，而且獲得了整個上游的核心競爭力；對于德豪潤達，則直接通過雷士獲得了渠道能力，縮短了市場培育時間。

雷士、鉅豪、漢的，讓經銷商與廠家相互持股，讓上游制造商與下游經銷商相互融合，這就是上下游整合的嘗試。上下游整合雖然也有摩擦和博弈，總的來說，更利于求同存異的未來發(fā)展趨勢。

偉智聯(lián)盟把十幾家產品基本可以互補的廠家聯(lián)合起來共同舉辦招商活動，不但聲勢浩大，而且節(jié)約了單打獨斗的成本。雖然從技術操作層面來講還有待完善，但確實邁出了具有里程碑意義的一步。

最近，在臺灣“經濟部能源局”支持下，“工研院”邀集島內LED路燈大廠設立“臺灣LED路燈旗艦館”，包括億光、臺達電、玉晶、光林、佰鴻、賀喜、鼎之奇及耀威等八家企業(yè)共同參展，展現通過標準及檢測規(guī)格、完整供應鏈之LED路燈產業(yè)實力。由“工研院”主導完成的全球第一份LED路燈“國家”標準，“能源局”與“工研院”合力推動道路照明技術規(guī)范、統(tǒng)一LED路燈用電源供應器規(guī)格、在臺提供國際檢測認證等服務，奠定臺廠競爭力，有統(tǒng)一的LED標準，更添進軍國際利器。事實上，這也是一種同業(yè)整合，目的是為了抱團突圍，減少成本，爭取更大市場份額，值得關注和鼓勵。

2009年，雷士照明聯(lián)手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調五大家居巨頭在人民大會堂成立“冠軍聯(lián)盟”，這是典型的異業(yè)整合。雖然鮮有關于他們整合后的實際作為的報道，但這種思路是可取的，開創(chuàng)了一種嶄新的市場發(fā)展模式。當然，要把這種整合落到實處，需要巨大的運營能力和運營團隊，否則就只是一個概念。

由蘭光輝一手打造的清華大學總裁學員合作發(fā)展委員會，則是一個橫跨多種行業(yè)的圈子，把原本不相干的一幫企業(yè)家通過“圈子”組合起來，就可以做很多匪夷所思的“大事”。這是圈子的力量。若干個圈子整合起來，就形成更大的力量，比如 “工商聯(lián)”。當然，這往往需要一個強大的第三方整合機構出面，否則“大佬們”誰也不搭理誰。

最近業(yè)內還出了一件新鮮事，江門光博匯把幾大行業(yè)媒體整合起來，讓他們各拿一個“媒體館”，負責招商。這一“突圍妙招”真的很高，也只有行業(yè)媒體出身的郭修才能想得到。這就是平臺整合，若干個平臺組合起來，瞬間就把一個大平臺夯筑起來了。我想，這一創(chuàng)意應該可以載入照明發(fā)展史冊。