“價格戰(zhàn)”并非LED奪取市場唯一手段

2013已經(jīng)成為過去式，當(dāng)初憑借一腔熱血進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)會慢慢的發(fā)現(xiàn)：一味依靠提升產(chǎn)品質(zhì)量而在LED行業(yè)分杯羹也不易，價格戰(zhàn)一直產(chǎn)品是追隨產(chǎn)品的發(fā)展歷程。一直以來，用戶都想物美價廉，可見價格優(yōu)勢依然是企業(yè)奪得份額的關(guān)鍵因數(shù)之一，當(dāng)然品牌也依然是行業(yè)發(fā)展桎梏。

價格戰(zhàn)洗禮上下游 行業(yè)成熟期不遠(yuǎn)

當(dāng)前，全球LED產(chǎn)業(yè)雖處于弱肉強(qiáng)食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時代”，但市場規(guī)模的擴(kuò)大已成必然趨勢。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2010~2012年短短3年內(nèi)，LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)張超過10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過50%，這讓行業(yè)經(jīng)歷了一段寒冬。

“價格戰(zhàn)”并非LED奪取市場的唯一因素

不過，在下游照明應(yīng)用市場的需求拉動下，2013年MOCVD產(chǎn)能利用率上升至52%，開機(jī)率上升到70%左右，部分企業(yè)甚至實現(xiàn)滿產(chǎn)。盡管如此，但是還有企業(yè)表示這些反饋的信息仍偏保守，他們認(rèn)為芯片價格可能還要慢慢地往下跌。

而在LED下游，由于企業(yè)之間互相踏足對方的地盤，行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，短兵相接。再加上LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域，而作為傳統(tǒng)企業(yè)更不愿拱手將市場送給對手，他們祭出了價格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對優(yōu)勢。

但是當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷了價格戰(zhàn)的洗禮，產(chǎn)業(yè)慢慢地由開始到爆發(fā)再發(fā)展到成熟，整個競爭者數(shù)量會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個“殺戮”的過程當(dāng)中，一定是微利甚至虧損的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時候才會有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。

渠道戰(zhàn)加劇 行業(yè)品牌也要洗牌

然而，企業(yè)手上的訂單雖驟增，但激烈的價格戰(zhàn)幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在和未來的市場競爭中，如果企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤下，被淹沒在價格競爭的大市場潮中。

當(dāng)前，無論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)的照明轉(zhuǎn)型企業(yè)，都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機(jī)遇。

與傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品相比， LED照明有著明顯的差異，新的市場交易手段和環(huán)境也為推廣模式的創(chuàng)新提供了可能和空間。

當(dāng)前沿用專賣店這種傳統(tǒng)渠道體系已不是大多數(shù)LED照明企業(yè)的主力銷售渠道，企業(yè)在探索著多種新型的市場模式實現(xiàn)市場的雙向溝通。

據(jù)了解，目前勤上光電分別在各個大城市建立相應(yīng)的“光體驗中心”，希望借此形式讓LED產(chǎn)品實現(xiàn)平民化目標(biāo)，并在設(shè)計師和經(jīng)銷商渠道上分別發(fā)力。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士、極成等企業(yè)也在光體驗中心上進(jìn)行了探索。

有人認(rèn)為未來LED上下游應(yīng)加強(qiáng)互動，非?？春美资空彰骱偷潞罎欉_(dá)的創(chuàng)新合作模式。而另有人士認(rèn)為，如果有一種平臺，將賣場、代理等多方資源集合，將創(chuàng)意體驗、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等功能一起實現(xiàn)，企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體，也是最優(yōu)之選。

據(jù)了解，國內(nèi)已有企業(yè)開始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場+服務(wù)功能”的行業(yè)綜合服務(wù)體。

總之，LED照明市場的“系統(tǒng)性”轉(zhuǎn)身已經(jīng)開始。毋庸贅言，無論發(fā)力方向有何不同，任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時間、精力和人力。