市場更透明 LED銷售競爭不再“看人脈”

由于LED顯示屏是非標(biāo)產(chǎn)品，且?guī)в泄こ绦再|(zhì)，所以在過去LED顯示屏企業(yè)都是封閉式的環(huán)境中成長和銷售。這也就造成產(chǎn)品型號亂，質(zhì)量亂，價格亂等一系列問題。一個不到300億的市場容納了2000多家企業(yè)，利潤空間相對較大。承接定單主要靠銷售員的公關(guān)能力，操作能力。然而移動互聯(lián)時代的到來，徹底改變了LED顯示屏行業(yè)的封閉模式?，F(xiàn)在客戶需要LED顯示屏?xí)r，隨時隨地，幾秒種就可以查到公司，產(chǎn)品，價格等，一切都是透明的。

公司綜合實力的透明化，以前信息的不對稱，確保了一個不到300億的LED顯示屏行業(yè)，容納的2000多家企業(yè)都有利可圖?？蛻臬@取LED顯示屏供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員，合同是在推杯換盞中搞定。移動互聯(lián)時代，顯示屏公司的規(guī)模，案例，銷售額，品質(zhì)品牌等綜合實力完全是透明的，客戶有足夠的信息去核實和驗證真實的情況。這時LED顯示屏行業(yè)中規(guī)模最大的幾家企業(yè)首先會成為客戶選中的目標(biāo)。

價格的透明化：價格透明化(非價格戰(zhàn))成移動互聯(lián)時代對LED顯示屏行業(yè)最大的沖擊，在一個型號很亂的LED顯示屏市場中，真正主流的型號也只有幾種，室外主要是P16和P10。室內(nèi)的主要是P6，P4。之前LED顯示屏價格并不透明，主要是生產(chǎn)企業(yè)沒有公開價格，所以在網(wǎng)站上很難查到報價，而現(xiàn)在隨著行業(yè)中一些企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，開始實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，價格公開透明成為可能。一旦LED顯示屏價格透明，整個行業(yè)的銷售模式將被徹底顛覆。

企業(yè)口碑透明化：香港海逸君綽酒店LED顯示屏著火，楊州體育館舞臺屏倒塌，北京租賃客戶組團(tuán)退貨等，事發(fā)后立即傳遍整個LED顯示屏行業(yè)，移動互聯(lián)時代無疑將企業(yè)“赤裸裸”的展現(xiàn)在人們面前。大公司更是如履薄冰，怕“一世英名毀于一單(旦)”。

當(dāng)前LED顯示屏價格繼續(xù)下降，同比2011年降幅在15%-20%。其原因在于擁有實力的大廠商希望通過價格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模廠商淘汰。后續(xù)淘汰的這些企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的售后令人擔(dān)憂，價格戰(zhàn)的背后更能反映產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價值。近年來由于LED技術(shù)進(jìn)步，顯示屏色彩艷麗、省電、壽命長、環(huán)保、易于維護(hù)等優(yōu)點更加突出，LED顯示屏被廣泛應(yīng)用在景觀、廣告和其他戶外顯示，尤其大型LED顯示屏大量出現(xiàn)在機場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心。

國內(nèi)外大型體育場館的修建必然需要高端大型LED顯示屏，也將促進(jìn)大型LED顯示屏的國內(nèi)需求和出口。在商業(yè)廣告上，一是建筑物屋頂廣告牌，另一個是機場沿線的大型廣告牌，都有極大的運用，改變了以往該類廣告牌內(nèi)容不宜更新的缺點，大大提高廣告投放量和投放效率。在剛結(jié)束的2013年廣州LED展會上，從展會人流量與各廠參展展示產(chǎn)品的積極性來看，業(yè)內(nèi)表示，2013年，LED顯示屏將繼續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。

隨著市場的發(fā)展，LED顯示屏客戶的需求也越來越個性化，多樣化。作為企業(yè)在LED顯示屏行業(yè)的整合過程中，只有加強自己的技術(shù)實力，生產(chǎn)出更能符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。