中美專家齊聚深圳 共探北美照明市場與渠道開拓之路

5月24日，業(yè)界期待已久的國內(nèi)首個“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”在深圳順利舉行。本屆大會由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主辦，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）承辦、深圳LED協(xié)會協(xié)辦，來自中美的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、專家學(xué)者、業(yè)界的精英和媒體記者代表共300多人出席了大會，共同探討北美市場與渠道開拓之路。大會由主辦方廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任助理侯晉華擔(dān)綱主持。

會議現(xiàn)場

 今年年初，美國宣布全面“禁白”，這無疑給競爭激烈的中國LED企業(yè)帶來一片藍(lán)海，隨后掀起了LED照明北美熱，專注于出口日、歐的企業(yè)開始對北美市場躍躍欲試。但是，在北美龐大的LED照明市場中，內(nèi)潛洶涌商機(jī)同時還面臨層層阻礙。那么，目前北美照明市場形勢究竟如何？具體的潛在需求有多大？如何才能打通渠道經(jīng)銷脈絡(luò)？如何才能有效規(guī)避貿(mào)易壁壘？……本次大會的演講嘉賓深度剖析了進(jìn)攻北美的各種難題，給參會者提供了有益的啟示。

會議現(xiàn)場

 本次大會分為上午專場、下午專場，主要以“北美LED出口市場環(huán)境分析及趨勢預(yù)測”和“北美LED市場格局與出口渠道創(chuàng)新”兩大主題進(jìn)行深入分析與探討。

廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)處張萍處長

 會議伊始，廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)處張萍處長以“廣東對美貿(mào)易摩擦形勢及對策”為主題，做了精彩分享。她在演講中主要介紹了近年廣東企業(yè)遭遇貿(mào)易摩擦的主要特點，特別闡述了LED行業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦形勢以及應(yīng)對的措施，尤其在最后還給企業(yè)提供了四大有針對性的建議。同時，張萍處長還表示，政府部門將從組織應(yīng)對“兩反兩?！薄?37調(diào)查等貿(mào)易摩擦案件，建立貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)培訓(xùn)和引導(dǎo)、協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行反制這四方面幫助企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦。

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）眭世榮主任

緊接著，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）眭世榮主任代表大會發(fā)布和解讀了通過大量的市場數(shù)據(jù)收集及走訪調(diào)查，而制定出的第一手北美LED出口市場環(huán)境分析及趨勢預(yù)測報告。該報告數(shù)據(jù)翔實，以權(quán)威的美國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計署、加拿大統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，報告中重點分析了北美市場發(fā)展的基本環(huán)境、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、進(jìn)口國別情況、LED照明燈飾出口國的趨勢、近五年進(jìn)口總量的變化、上市企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析以及中國對北美出口的市場情況等。

美國UL廣州分部客服經(jīng)理馬宇生

 了解了北美市場的基本情況和發(fā)展趨勢之后，北美認(rèn)證領(lǐng)域最具權(quán)威的代表美國UL廣州分部客服經(jīng)理馬宇生先生以“美國LED市場發(fā)展現(xiàn)狀及UL認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”為題和參會者分享了突破北美市場準(zhǔn)入障礙的對策。讓參會人員對北美認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有了更為深入、直觀并且鮮明的認(rèn)識。

北京德力知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生

 北美市場除了認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有其特殊性之外，對于知識產(chǎn)權(quán)的要求嚴(yán)格也是中國企業(yè)攻入北美市場的難點。本次大會特別安排了光電技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威知識產(chǎn)權(quán)專家——北京德力知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生為與會者分享海外知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險防范與應(yīng)對策略。演講中，他主要闡述了產(chǎn)品“走出去”之后可能發(fā)生的IP風(fēng)險、應(yīng)對和防范風(fēng)險策略，并分析了產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)貿(mào)易各個階段存在的風(fēng)險。還以“羅孚公司（MG）收購案與法蘭克福照明展”的失敗教訓(xùn)為例，進(jìn)行了形象具體的剖析。該演講對提高企業(yè)專利信息分析運(yùn)用能力，制定專利保護(hù)預(yù)警機(jī)制起到了一定的推動作用。

LED Smart USA, LLC中國區(qū)事務(wù)部律師李慧娟

上午專場中，涉及貿(mào)易摩擦、出口環(huán)境形勢、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和知識產(chǎn)權(quán)，可謂涉及面廣，信息量大。而在下午專場中，在LED Smart USA, LLC中國區(qū)事務(wù)部律師李慧娟的“迅速進(jìn)入北美LED黃金市場的實體通道”演講中開場，她提到，東方思維重在人和關(guān)系導(dǎo)向，而西方則是務(wù)實和創(chuàng)新為導(dǎo)向。她認(rèn)為，中國LED產(chǎn)業(yè)要走出國門，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是下一步的迫切要求，并且要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識，突破專利困局，積極防范有力還擊，形成聯(lián)動機(jī)制，共同開拓LED的黃金市場，打造一個代表中國的LED品牌，使它真正成為中國的民族產(chǎn)業(yè)。

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畢馬威企業(yè)咨詢（中國）有限公司稅務(wù)部的鄭達(dá)隆總監(jiān)

隨后，國際四大會計公司之一——畢馬威企業(yè)咨詢（中國）有限公司稅務(wù)部的鄭達(dá)隆總監(jiān)分享“投資美國 - 所需考慮的美國稅”，他提到，從美國來到中國工作的兩年兩個月時間里，接觸了很多道美國投資的企業(yè)，這些企業(yè)投資前做了很多的準(zhǔn)備工作，但真正進(jìn)入了美國市場依然不知所措。他認(rèn)為，不管是小額的投資，還是并購的大型投資，除了法律上的風(fēng)險，第二需要注意的就是稅務(wù)的風(fēng)險。演講中，他主要圍繞中國在美國的直接投資的行為、原因、趨勢以及在美國可選擇的投資方案進(jìn)行了專業(yè)而精彩的演講。

德國萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜

緊接著，國際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商——德國萊茵TÜV的大中華區(qū)電子電氣北美認(rèn)證部資深經(jīng)理田韜先生，針對北美準(zhǔn)入門檻，以“LED產(chǎn)品北美市場準(zhǔn)入監(jiān)管及買家需求”為主題進(jìn)行更為深入的剖析，他向參會者全面地介紹了北美市場準(zhǔn)入的主要監(jiān)管組織——美國五大機(jī)構(gòu)和加拿大的三大組織，并重點闡述了產(chǎn)品認(rèn)證要求，還分別圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量性能、產(chǎn)品新功能、項目周期和多國市場”四個方面講述了北美買家的要求，非常清晰而透徹。

美國PennWell公司研究分析師石沁康

大會最后三個演講主要集中在細(xì)分市場分析和渠道戰(zhàn)略策略分析上。首先，國際知名市場研究機(jī)構(gòu)美國PennWell公司研究分析師石沁康進(jìn)行了“北美照明市場渠道及進(jìn)入策略分析”演講。他認(rèn)為LED的市場前景廣闊，但目前還沒有找到一個非常理想的快速推廣方式，他認(rèn)為微電影或是一個好的形式。演講中，他以Cree收購Ruud Lightin、沃爾瑪LED應(yīng)用項目等為例，分別從并購當(dāng)?shù)氐恼彰鞴?、OEM、分銷代理等方面給現(xiàn)場觀眾支招。

美國KGM照明設(shè)計事務(wù)所合伙人Dan Weinreber（左）、主創(chuàng)照明設(shè)計師胡國劍（右）

 在LED照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張下，傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。隱形渠道的應(yīng)用與開拓也是LED照明企業(yè)在拓展渠道時，必須要重點考慮。作為隱形渠道的重要環(huán)節(jié)，設(shè)計師的作用和采購決定權(quán)近年來不斷提升。在本次大會上，隱性渠道代表——美國建筑照明設(shè)計領(lǐng)域的佼佼者美國KGM照明設(shè)計事務(wù)所合伙人Dan Weinreber以及美國KGM照明設(shè)計事務(wù)所主創(chuàng)照明設(shè)計師胡國劍先生共同分享了“紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館”、“芝加哥凱悅酒店”、“紐約君悅酒店”、“洛杉磯自然歷史博物館”的照明設(shè)計案例，闡述了美國業(yè)主和設(shè)計師在項目中對LED照明設(shè)計的要求和需求。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）李文玉博士

大會最后一個演講嘉賓——廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）李文玉博士，則代表大會獨(dú)家發(fā)布并解讀了新鮮出爐的《廣東對美國LED產(chǎn)品出口的細(xì)分市場分析》報告，主要分析了廣東LED出口概況，廣東對美細(xì)分市場出口情況以及出口企業(yè)典型案例分析。該報告數(shù)據(jù)翔實，信息量大，其中，特別提到，LED企業(yè)出口到美國的銷售渠道，尤其闡述了電商在北美市場的機(jī)會與出路。最后透露，俄羅斯也將是接下來LED照明出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點市場。

演講結(jié)束后，進(jìn)入嘉賓探討環(huán)節(jié)，由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任眭世榮擔(dān)綱主持，探討圍繞“中國企業(yè)進(jìn)入北美照明市場面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？”、“美國市場對中國照明企業(yè)有哪些壁壘？”、“北美照明市場未來的發(fā)展態(tài)勢如何？”三大議題展開，現(xiàn)場嘉賓討論熱烈，援引實例，闡述觀點，參會觀眾踴躍提問，各抒己見，唇槍舌戰(zhàn)下精彩論斷層出不窮，將大會氣氛推向高潮。

嘉賓探討環(huán)節(jié)

觀眾提問環(huán)節(jié)

本次大會作為國內(nèi)照明行業(yè)首個針對外貿(mào)出口的專業(yè)分析大會，從照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域研究和會議運(yùn)作模式上進(jìn)行了大跨度的創(chuàng)新，切實幫助參會人員全面了解了北美市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，了解了打通經(jīng)銷脈絡(luò)的途徑，以專家視角為LED企業(yè)啃食北美市場提供了專業(yè)指引，在助力企業(yè)提升和強(qiáng)化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競爭力，于國際市場中贏得有利的競爭地位上起到了一定的推動作用。（羅廷）