調(diào)研粵西LED照明市場(chǎng)：市場(chǎng)容量小 商家多而“懵”

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 陽(yáng)西縣地處廣東省西南沿海，地理位置優(yōu)越，旅游資源豐富，有沙扒月亮灣、河北港灣等多處天然海濱浴場(chǎng)，還有多處旅游溫泉，旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，酒店、賓館也隨著旅游業(yè)的發(fā)展不斷涌現(xiàn)?！奥糜闻d旺帶動(dòng)酒店增多，酒店增多刺激燈飾行業(yè)發(fā)展”，這是陽(yáng)西縣的發(fā)展現(xiàn)狀?！罢彰髑廊f(wàn)里行”粵西小分隊(duì)在拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商時(shí)了解到，近幾年來(lái)，不少知名房地產(chǎn)巨鱷紛紛前往陽(yáng)西縣搶占陽(yáng)江濱海資源，陽(yáng)西縣泛家居行業(yè)發(fā)展或進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。

LED在陽(yáng)西縣較為普及，中低價(jià)位產(chǎn)品較受歡迎，飛利浦、雷士、歐普、三雄、美的、澳克士、三星LED、佛山照明、品上等品牌的產(chǎn)品均能找得到，燈飾店大多是小店，大店較少。通過(guò)走訪，小分隊(duì)了解到，商家對(duì)LED照明的理解有限，對(duì)LED照明知識(shí)的認(rèn)識(shí)也匱乏，盡管地理位置優(yōu)越（臨近珠三角，LED照明普及較早），但具體LED光源與傳統(tǒng)光源的異同，商家們大多說(shuō)不清楚。消費(fèi)者盡管知道LED，但只知道它省電，其它一概不知。因此，整個(gè)陽(yáng)西市場(chǎng)處于“懵懂期”，很多商家表示，希望廠家、企業(yè)能多組織一些專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容多涉及LED產(chǎn)品、銷售等方面。LED照明知識(shí)普及到縣據(jù)了解，陽(yáng)西縣一共有兩家歐普專賣店，其中一家的老板是兩夫妻，兩人都是中學(xué)老師，除經(jīng)營(yíng)照明之外還有廣告公司。交談中，小分隊(duì)發(fā)現(xiàn)，老板娘只知道歐普照明的產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等外表方面勝于其它品牌，具體LED光源有什么優(yōu)勢(shì)，說(shuō)不清楚。鑒于此，小分隊(duì)從產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)對(duì)老板娘做了比較全面的普及講解?？h城的燈飾商家多為轉(zhuǎn)行人，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)不多，做生意有點(diǎn)“得過(guò)且過(guò)”之嫌，因此，要想行業(yè)健康發(fā)展，上游企業(yè)、廠家應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)普及程度，多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)，影響商家，甚至消費(fèi)者。當(dāng)?shù)毓こ潭酁槔资克?/strong>陽(yáng)西縣名居燈飾是雷士照明陽(yáng)西代理商，總經(jīng)理劉正結(jié)透露，“五一”前，他們做了幾個(gè)酒店、會(huì)所的工程，效果都不錯(cuò)?！拔逡弧逼陂g，還針對(duì)性地做了一些促銷活動(dòng)，以提升銷量。這樣做的原因是，今年上半年的生意較去年略顯冷清，主要受電子商務(wù)影響，還有很多消費(fèi)者直接去中山古鎮(zhèn)進(jìn)貨，導(dǎo)致許多客流量流失。最后，劉總還打趣說(shuō)：“現(xiàn)在的客戶都要LED，不是LED客戶都不要。就算不是LED也要說(shuō)是LED?！庇纱丝梢?，LED在陽(yáng)西縣已經(jīng)不是什么新奇的東西了，只是需要進(jìn)一步的進(jìn)行知識(shí)普及，讓行業(yè)更加健康地發(fā)展。第一個(gè)“吃螃蟹“的商家在陽(yáng)西，新視線燈飾應(yīng)該是第一家燈飾店鋪，在經(jīng)營(yíng)燈飾之前是做五金的。2005年，經(jīng)理陳仁海便選擇了歐普照明，當(dāng)時(shí)歐普作為一個(gè)品牌，產(chǎn)品價(jià)格讓人“望而生畏”，開店之初，很多人都對(duì)陳經(jīng)理的選擇表示質(zhì)疑和不看好。后來(lái)，隨著陽(yáng)西房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等的發(fā)展，新視線慢慢地做起來(lái)了，成為了第一個(gè)成功“吃到螃蟹”的商家，目前店面面積達(dá)600多平方米，是陽(yáng)西縣數(shù)一數(shù)二的大商家。近兩年，陽(yáng)西縣的照明燈飾商家逐步多了起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的階段，小分隊(duì)走訪了解到，有一些燈飾店正在清貨，掛出了“店鋪轉(zhuǎn)讓”的字樣。