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[導(dǎo)讀] 顛覆,歸零,這是傳統(tǒng)白熾燈廠(chǎng)轉(zhuǎn)型LED照明最真切的寫(xiě)照。從找不著北到看到希望,五年的轉(zhuǎn)型之路,讓戴堅(jiān)掌舵的上海亞浦耳照明電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亞浦耳”)再次找到了曾經(jīng)的輝煌。 “轉(zhuǎn)型就是找死

顛覆,歸零,這是傳統(tǒng)白熾燈廠(chǎng)轉(zhuǎn)型LED照明最真切的寫(xiě)照。從找不著北到看到希望,五年的轉(zhuǎn)型之路,讓戴堅(jiān)掌舵的上海亞浦耳照明電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亞浦耳”)再次找到了曾經(jīng)的輝煌。

“轉(zhuǎn)型就是找死,不轉(zhuǎn)型就是等死”,亞浦耳董事長(zhǎng)戴堅(jiān)的話(huà)并不夸張。轉(zhuǎn)型不成功固然是找死,但與此同時(shí),轉(zhuǎn)型成功就代表著獲得重生。LEDinside獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)亞浦耳,探究其轉(zhuǎn)型LED照明之路。

以燈絲燈切入轉(zhuǎn)型

各國(guó)“禁白”政策的相繼發(fā)布對(duì)于整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。但是對(duì)于目前依然存在的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的白熾燈廠(chǎng)家而言,沒(méi)有比這更讓人憂(yōu)心的了。

事實(shí)上,擔(dān)憂(yōu)并非從近一兩年才開(kāi)始。白熾燈廠(chǎng)家早就知道全球各國(guó)禁用白熾燈的時(shí)間表。正因如此, 戴堅(jiān)早在五年前就開(kāi)始關(guān)注LED照明,試圖找到一條成功轉(zhuǎn)型之路。

然而,雖然亞浦耳2009年就在中山設(shè)立了一個(gè)工廠(chǎng),但是轉(zhuǎn)型卻進(jìn)展遲緩。用戴堅(jiān)的話(huà)來(lái)說(shuō),就是“找不到感覺(jué)”。2009年,LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不像如今這樣激烈,不少生產(chǎn)LED天花燈、T8燈管、鋁材燈的企業(yè)都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?!暗沁@些燈具,光源與燈殼連在一起,沒(méi)有辦法替換,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),造成了很大浪費(fèi)。”戴堅(jiān)從看似繁榮的行業(yè)背后看到了問(wèn)題所在,當(dāng)時(shí)尚不能準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)前景,所以一直對(duì)LED照明處于觀望狀態(tài)。

轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)也是殘酷的,因?yàn)閬喥侄?jīng)有64條白熾燈生產(chǎn)線(xiàn)、2臺(tái)爐子、6臺(tái)吹泡機(jī),如果轉(zhuǎn)型LED照明,那是否就意味著這些價(jià)值高達(dá)一億多元的設(shè)備將會(huì)全部付之東流。這就成為了亞浦耳轉(zhuǎn)型最大的顧慮之一。

直到2011年年底,戴堅(jiān)與某一封裝廠(chǎng)商老板閑聊,問(wèn)及既然芯片能夠封裝在支架上,是否可以直接封裝在燈絲上,對(duì)方認(rèn)為理論上可以。于是,戴堅(jiān)有了開(kāi)創(chuàng)LED燈絲燈的構(gòu)想。

之后通過(guò)與LED封裝廠(chǎng)商中宙光電共同研發(fā),由中宙光電提供LED燈絲,亞浦耳負(fù)責(zé)制成燈絲燈成品,2012年6月LED燈絲燈研發(fā)成功。2013年3月亞浦耳將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并在四川廣漢建立第一條生產(chǎn)線(xiàn),2014年2月在上海建立第二個(gè)生產(chǎn)基地。如今亞浦耳的燈絲燈產(chǎn)能已達(dá)到400萬(wàn)個(gè)/月,今年的目標(biāo)則是1000萬(wàn)個(gè)/月。

而LED燈絲燈讓戴堅(jiān)嘗到了轉(zhuǎn)型的甜頭。“銷(xiāo)量大,預(yù)計(jì)今年光是一款燈絲燈的營(yíng)收就可以超過(guò)亞浦耳去年全年的總營(yíng)收?!?/p>

據(jù)戴堅(jiān)介紹,LED燈絲燈外形與懷舊“白熾燈”相似,其生產(chǎn)工藝也大致相同。對(duì)于普通的白熾燈廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),唯一需要改變的是利用白熾燈原有的支架設(shè)計(jì)LED燈絲柱的連接,后端的生產(chǎn)工序也是利用白熾燈透光效率高的特種玻璃和自動(dòng)吹玻璃球泡生產(chǎn)技術(shù)。這也就意味著,白熾燈生產(chǎn)廠(chǎng)原有的設(shè)備在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)LED燈絲燈后可以沿用。而對(duì)于白熾燈生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),LED燈絲燈的出現(xiàn)無(wú)疑是一個(gè)很好的契機(jī),原有的生產(chǎn)設(shè)備可以充分利用,轉(zhuǎn)型LED照明就不至于大動(dòng)干戈去“割血割肉”。

燈絲燈市場(chǎng)走俏

如今,亞浦耳的LED燈絲、總裝、驅(qū)動(dòng)電源都由自家公司一手包辦,其LED燈絲燈遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。“內(nèi)外銷(xiāo)的比例是1:9,外銷(xiāo)集中于北美、歐洲、南美等地。”戴堅(jiān)表示,待UL認(rèn)證通過(guò),美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有真正起量的原因則在于價(jià)格相對(duì)較高,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受度不高?!爸饕菬艚z的價(jià)格較貴,但是很快會(huì)降下來(lái)。目前普遍在3元/根,但是三四個(gè)月以后亞浦耳將會(huì)做到1.5元/根,因?yàn)椴捎貌AЩ宓腖ED燈絲我們已經(jīng)研發(fā)成功?!贝鲌?jiān)顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

據(jù)了解,目前LED燈絲的基板按材質(zhì)分為四種:金屬基板、透明陶瓷基板、藍(lán)寶石基板、玻璃基板,而良率最高的是金屬基板。

“從成本和良率來(lái)說(shuō),金屬基板確實(shí)比較占優(yōu)勢(shì)。但是由于金屬基板不透明,光效很難做高,100lm/w都很難做到,并且燈絲雙面色溫不一致,做成整燈以后非常難看?!贝鲌?jiān)告訴LED網(wǎng)記者,目前亞浦耳用的是藍(lán)寶石基板,光效可達(dá)120lm/w,而且玻璃基板已經(jīng)研發(fā)成功并已取得專(zhuān)利證書(shū),其良率也可以控制在98.5%。待大量采用后,LED燈絲的成本將會(huì)迅速降低。

擴(kuò)充產(chǎn)能、降低成本源于戴堅(jiān)對(duì)LED燈絲燈前景的樂(lè)觀預(yù)期。在戴堅(jiān)看來(lái),LED燈絲燈未來(lái)有兩大發(fā)展方向。其一可取代白熾燈的市場(chǎng)?!霸谌〈谉霟舴矫?,按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn),主要是取代40W、65W、75W、100W四種功率的白熾燈,目前取代40W與65W白熾燈的燈絲燈我們都已在生產(chǎn),待替代75W、100W的產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)后,需求量將會(huì)非常大?!?/p>

其二則是往高流明、大功率的方向發(fā)展,將功率做到20W、25W、30W、35W甚至50W。“黃光可取代小瓦數(shù)的高壓鈉燈,白光可取代150W以下的陶瓷金鹵燈(因?yàn)樗枪腆w照明、色溫很穩(wěn)定),以及取代55W-160W的節(jié)能燈?!?/p>

誠(chéng)然,戴堅(jiān)非常明白,單一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景再可期,也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。“待市場(chǎng)一打開(kāi),市面上將會(huì)到處是LED燈絲燈,魚(yú)目混珠。”對(duì)此,亞浦耳的對(duì)策則是將產(chǎn)品定位于中高端,并用大量的認(rèn)證與專(zhuān)利來(lái)奠定產(chǎn)品的定位。

對(duì)亞浦耳而言,LED燈絲燈只是其從傳統(tǒng)照明邁向LED照明的第一步。如今亞浦耳生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品包括LED燈絲燈、LED燈片燈(與LED燈絲燈原理相同,只是基板直徑較寬,價(jià)格也更便宜)、T8燈管、T5燈管、吸頂燈,并且有部分LED球泡、LED燈帶發(fā)至外廠(chǎng)進(jìn)行貼牌。

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