借力LED燈絲燈 亞浦耳成功轉(zhuǎn)型

顛覆，歸零，這是傳統(tǒng)白熾燈廠(chǎng)轉(zhuǎn)型LED照明最真切的寫(xiě)照。從找不著北到看到希望，五年的轉(zhuǎn)型之路，讓戴堅(jiān)掌舵的上海亞浦耳照明電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亞浦耳”）再次找到了曾經(jīng)的輝煌。

“轉(zhuǎn)型就是找死，不轉(zhuǎn)型就是等死”，亞浦耳董事長(zhǎng)戴堅(jiān)的話(huà)并不夸張。轉(zhuǎn)型不成功固然是找死，但與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型成功就代表著獲得重生。LEDinside獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)亞浦耳，探究其轉(zhuǎn)型LED照明之路。

以燈絲燈切入轉(zhuǎn)型

各國(guó)“禁白”政策的相繼發(fā)布對(duì)于整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。但是對(duì)于目前依然存在的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的白熾燈廠(chǎng)家而言，沒(méi)有比這更讓人憂(yōu)心的了。

事實(shí)上，擔(dān)憂(yōu)并非從近一兩年才開(kāi)始。白熾燈廠(chǎng)家早就知道全球各國(guó)禁用白熾燈的時(shí)間表。正因如此， 戴堅(jiān)早在五年前就開(kāi)始關(guān)注LED照明，試圖找到一條成功轉(zhuǎn)型之路。

然而，雖然亞浦耳2009年就在中山設(shè)立了一個(gè)工廠(chǎng)，但是轉(zhuǎn)型卻進(jìn)展遲緩。用戴堅(jiān)的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“找不到感覺(jué)”。2009年，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不像如今這樣激烈，不少生產(chǎn)LED天花燈、T8燈管、鋁材燈的企業(yè)都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！暗沁@些燈具，光源與燈殼連在一起，沒(méi)有辦法替換，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，造成了很大浪費(fèi)。”戴堅(jiān)從看似繁榮的行業(yè)背后看到了問(wèn)題所在，當(dāng)時(shí)尚不能準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)前景，所以一直對(duì)LED照明處于觀望狀態(tài)。

轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)也是殘酷的，因?yàn)閬喥侄?jīng)有64條白熾燈生產(chǎn)線(xiàn)、2臺(tái)爐子、6臺(tái)吹泡機(jī)，如果轉(zhuǎn)型LED照明，那是否就意味著這些價(jià)值高達(dá)一億多元的設(shè)備將會(huì)全部付之東流。這就成為了亞浦耳轉(zhuǎn)型最大的顧慮之一。

直到2011年年底，戴堅(jiān)與某一封裝廠(chǎng)商老板閑聊，問(wèn)及既然芯片能夠封裝在支架上，是否可以直接封裝在燈絲上，對(duì)方認(rèn)為理論上可以。于是，戴堅(jiān)有了開(kāi)創(chuàng)LED燈絲燈的構(gòu)想。

之后通過(guò)與LED封裝廠(chǎng)商中宙光電共同研發(fā)，由中宙光電提供LED燈絲，亞浦耳負(fù)責(zé)制成燈絲燈成品，2012年6月LED燈絲燈研發(fā)成功。2013年3月亞浦耳將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并在四川廣漢建立第一條生產(chǎn)線(xiàn)，2014年2月在上海建立第二個(gè)生產(chǎn)基地。如今亞浦耳的燈絲燈產(chǎn)能已達(dá)到400萬(wàn)個(gè)/月，今年的目標(biāo)則是1000萬(wàn)個(gè)/月。

而LED燈絲燈讓戴堅(jiān)嘗到了轉(zhuǎn)型的甜頭。“銷(xiāo)量大，預(yù)計(jì)今年光是一款燈絲燈的營(yíng)收就可以超過(guò)亞浦耳去年全年的總營(yíng)收?！?/p>

據(jù)戴堅(jiān)介紹，LED燈絲燈外形與懷舊“白熾燈”相似，其生產(chǎn)工藝也大致相同。對(duì)于普通的白熾燈廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，唯一需要改變的是利用白熾燈原有的支架設(shè)計(jì)LED燈絲柱的連接，后端的生產(chǎn)工序也是利用白熾燈透光效率高的特種玻璃和自動(dòng)吹玻璃球泡生產(chǎn)技術(shù)。這也就意味著，白熾燈生產(chǎn)廠(chǎng)原有的設(shè)備在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)LED燈絲燈后可以沿用。而對(duì)于白熾燈生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，LED燈絲燈的出現(xiàn)無(wú)疑是一個(gè)很好的契機(jī)，原有的生產(chǎn)設(shè)備可以充分利用，轉(zhuǎn)型LED照明就不至于大動(dòng)干戈去“割血割肉”。

燈絲燈市場(chǎng)走俏

如今，亞浦耳的LED燈絲、總裝、驅(qū)動(dòng)電源都由自家公司一手包辦，其LED燈絲燈遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。“內(nèi)外銷(xiāo)的比例是1:9，外銷(xiāo)集中于北美、歐洲、南美等地。”戴堅(jiān)表示，待UL認(rèn)證通過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有真正起量的原因則在于價(jià)格相對(duì)較高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受度不高?！爸饕菬艚z的價(jià)格較貴，但是很快會(huì)降下來(lái)。目前普遍在3元/根，但是三四個(gè)月以后亞浦耳將會(huì)做到1.5元/根，因?yàn)椴捎貌ＡЩ宓腖ED燈絲我們已經(jīng)研發(fā)成功?！贝鲌?jiān)顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

據(jù)了解，目前LED燈絲的基板按材質(zhì)分為四種：金屬基板、透明陶瓷基板、藍(lán)寶石基板、玻璃基板，而良率最高的是金屬基板。

“從成本和良率來(lái)說(shuō)，金屬基板確實(shí)比較占優(yōu)勢(shì)。但是由于金屬基板不透明，光效很難做高，100lm/w都很難做到,并且燈絲雙面色溫不一致，做成整燈以后非常難看?！贝鲌?jiān)告訴LED網(wǎng)記者，目前亞浦耳用的是藍(lán)寶石基板，光效可達(dá)120lm/w，而且玻璃基板已經(jīng)研發(fā)成功并已取得專(zhuān)利證書(shū)，其良率也可以控制在98.5%。待大量采用后，LED燈絲的成本將會(huì)迅速降低。

擴(kuò)充產(chǎn)能、降低成本源于戴堅(jiān)對(duì)LED燈絲燈前景的樂(lè)觀預(yù)期。在戴堅(jiān)看來(lái)，LED燈絲燈未來(lái)有兩大發(fā)展方向。其一可取代白熾燈的市場(chǎng)?！霸谌〈谉霟舴矫?，按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，主要是取代40W、65W、75W、100W四種功率的白熾燈，目前取代40W與65W白熾燈的燈絲燈我們都已在生產(chǎn)，待替代75W、100W的產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)后，需求量將會(huì)非常大?！?/p>

其二則是往高流明、大功率的方向發(fā)展，將功率做到20W、25W、30W、35W甚至50W。“黃光可取代小瓦數(shù)的高壓鈉燈，白光可取代150W以下的陶瓷金鹵燈（因?yàn)樗枪腆w照明、色溫很穩(wěn)定），以及取代55W-160W的節(jié)能燈?！?/p>

誠(chéng)然，戴堅(jiān)非常明白，單一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景再可期，也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。“待市場(chǎng)一打開(kāi)，市面上將會(huì)到處是LED燈絲燈，魚(yú)目混珠。”對(duì)此，亞浦耳的對(duì)策則是將產(chǎn)品定位于中高端，并用大量的認(rèn)證與專(zhuān)利來(lái)奠定產(chǎn)品的定位。

對(duì)亞浦耳而言，LED燈絲燈只是其從傳統(tǒng)照明邁向LED照明的第一步。如今亞浦耳生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品包括LED燈絲燈、LED燈片燈（與LED燈絲燈原理相同，只是基板直徑較寬，價(jià)格也更便宜）、T8燈管、T5燈管、吸頂燈，并且有部分LED球泡、LED燈帶發(fā)至外廠(chǎng)進(jìn)行貼牌。