互聯(lián)網(wǎng)+時代下的LED顯示屏行業(yè)加法運算法則

 從2013年的“中國經(jīng)濟升級版”、2014年的“中國經(jīng)濟新常態(tài)”，到今年的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，中國經(jīng)濟在嶄新的起跑點上已經(jīng)找到了“新的動力源”和“成長升級”的具體方案。然而對于大多數(shù)人，互聯(lián)網(wǎng)+還是一個陌生概念，沒有形成產(chǎn)業(yè)性的統(tǒng)一認識。甚至，少部分人依然將互聯(lián)網(wǎng)+認為就是電商，就是上網(wǎng)賣東西，這顯然是以篇概全的，這樣的意識導致了主流LED顯示屏品牌互聯(lián)網(wǎng)化緩慢。

傳統(tǒng)LED顯示屏業(yè)者，乃至那些在互聯(lián)網(wǎng)概念上走的更遠的新興品牌，均不知道LED顯示屏與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的“終點”在哪里。亦，互聯(lián)網(wǎng)化有共識，但是如何互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)化的LED顯示屏行業(yè)的未來是什么樣子的尚未有共識。

此外，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結構的價值，尾大不掉。例如，電商化就會淡化線下渠道利益，形成傳統(tǒng)合作伙伴之間的隔閡。品牌互聯(lián)網(wǎng)化，就要改變整個企業(yè)的營銷體系，在內部而言意味著人員變動、職責變動、權益變動，這會導致既得利益者的抵觸——而這些既得利益者很多處于位高權重的位置。

LED顯示屏行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+需從“心”的認知到“新”的改變

如何融入互聯(lián)網(wǎng)+的潮流中去，LED顯示屏行業(yè)不能僅僅停留在對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局的“修補”，線下營銷亦與線上互動和傳播高度整合、推出互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品等都僅僅是改變其中一部分，要真正的融入互聯(lián)網(wǎng)+，LED顯示屏企業(yè)必須從意識形態(tài)上去了解互聯(lián)網(wǎng)+，從“心”的認知，直至進行“新”的改變。

首先，要意識到互聯(lián)網(wǎng)+是一場長期的變革。今天提出的互聯(lián)網(wǎng)+的命題是傳統(tǒng)的“信息化”命題的高級階段，但并非終極階段，必須在運動和變化中考慮互聯(lián)網(wǎng)+。所以如何做這個加法，沒有準確的、一成不變的常態(tài)。更沒有一勞永逸的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質強調的是巨大的數(shù)據(jù)挖掘分析與傳輸能力，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合，并徹底改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的過程。對此，即便那些優(yōu)先搭上信息高速公路的企業(yè)，也要明白“上路后沒有好司機更易出事故”：時刻關注、不斷研究，保持產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新能力，是互聯(lián)網(wǎng)+的真正內涵。

此外，互聯(lián)網(wǎng)+不是只做加法。不應認為談論互聯(lián)網(wǎng)+就是要多做事情。世界上沒有只增不減的事情。這是互聯(lián)網(wǎng)+的基本辯證法認識。例如，加強電商渠道，就意味著消減傳統(tǒng)渠道的利益和價值。電子商務的便捷性，帶來的信息透明、競爭充分、高效運作等特點，意味著企業(yè)要減少很多前臺性的銷售服務;但是遠程購物也會帶來企業(yè)后臺性的銷售服務能力的新考驗。因此，互聯(lián)網(wǎng)+準確的說法應該是“因互聯(lián)網(wǎng)而作的企業(yè)加減法”——這相當于整形手術：既有剔除，也有墊高。

第三，互聯(lián)網(wǎng)+是從改變消費意識開始的。誰創(chuàng)造了電商?不是淘寶和京東。亦不是那些網(wǎng)上賣東西的商家。而是消費者上網(wǎng)的習慣創(chuàng)造了電商。消費者開始不看報紙看新浪，本質就是“新聞電商”。從這個角度看，消費者才是互聯(lián)網(wǎng)+最大的推動力量。認知和把握消費者的需求亦是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的關鍵所在。

最后，互聯(lián)網(wǎng)+亦不是企業(yè)的新包裝，而是脫胎換骨的再造。首先是品牌文化、其次是戰(zhàn)略思維、第三是營銷方法、第四產(chǎn)品線和邊際服務結構、第五長尾粘性……一個一個方面的變化，要求企業(yè)從銷售人員、生產(chǎn)業(yè)的工程組織、研發(fā)創(chuàng)新管理方法和方向、企業(yè)戰(zhàn)略高層的姿態(tài)和意識、企業(yè)整體團隊的思維方式都要“再造”?；ヂ?lián)網(wǎng)+對企業(yè)的作用方式是“滲透性”的，雖然看不到在任何一個領域“簡單替代過程”的發(fā)生，但是最終企業(yè)自身會因為互聯(lián)網(wǎng)+而改變每一個細胞。

互聯(lián)網(wǎng)+時代服務先行，營銷與渠道以服務構建價值體系

當LED顯示屏行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)+的紅潮中時，傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+概念，必然以服務為中心，因為互聯(lián)網(wǎng)自身就是一個服務產(chǎn)業(yè)。LED顯示屏+互聯(lián)網(wǎng)，必然加出來更多的服務價值。那么為何說“服務”才是未來唯一必然的事情呢?

首先，互聯(lián)網(wǎng)+時代的LED顯示屏產(chǎn)品將生存于一個復雜的生態(tài)之中：如LED顯示屏工程商必須與租賃商、內容商、信息系統(tǒng)等高度融合;LED顯示屏也將融入智慧城市的生態(tài)框架。這種生態(tài)生存中的根本規(guī)律是“外延環(huán)境決定內在生存質量”。LED顯示屏企業(yè)必須學會與這些“外延生態(tài)打好交道、做好互通”，以構建共同的價值體系。

第二，互聯(lián)網(wǎng)+時代的LED顯示屏企業(yè)必須具有精致的小企業(yè)精神：即時刻要有生存危機感，樹立扁平化的架構和人人創(chuàng)新的價值體系;要有高度的策略靈活性，具有極其迅速的市場反應，產(chǎn)品發(fā)布不再是一年兩茬，而是短平快的快速迭代;服務上要徹底醫(yī)治大企業(yè)病，做到一對一保姆型的服務精神;營銷上，要確立與客戶和消費者無限溝通對話，零距離感知的粘性“一家親”文化，為實現(xiàn)產(chǎn)品從研發(fā)到售后的優(yōu)質服務提供平臺基礎。

第三，互聯(lián)網(wǎng)+時代渠道和廠商的關系必然變革。渠道的未來屬于服務，品牌的未來也是服務。但是這兩個服務內容不同。渠道側重于實現(xiàn)，品牌側重理念和文化。這使得渠道和品牌之間的互補和粘性關系會更為密切。但是，事情的另一方面是，互聯(lián)網(wǎng)+造成的產(chǎn)品快速迭代和需求遷移的嶄新動力模型，使得渠道和品牌的合作將更為容易出現(xiàn)裂痕。渠道商選擇為多個品牌服務，并擁有自己獨立品牌價值將成為主要趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)+對渠道的變革之一，既是因服務價值的深度確立，渠道地位空前獨立和自主化。