LED行業(yè)拒絕“價(jià)格戰(zhàn)” 技術(shù)反哺顯戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

由于全球經(jīng)濟(jì)疲軟，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品內(nèi)外需求不足，出口大幅下降，就在LED照明產(chǎn)業(yè)被提升為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，LED行業(yè)也陷入了危機(jī)之中。隨著LED行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，大批企業(yè)涌入，LED產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。同時(shí)，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)以及頻頻爆發(fā)的質(zhì)量門(mén)事件，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)可，阻礙了LED照明產(chǎn)品的普及，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓乏力。針對(duì)以上情況，記者特別走訪了一些照明企業(yè)，深入了解企業(yè)的想法以及該如何應(yīng)對(duì)。

奧的亮呂衛(wèi)東：對(duì)價(jià)格的敏感度，是我們國(guó)內(nèi)用戶(hù)首要考慮的，也是我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)做出針對(duì)性的解決方案?，F(xiàn)在有很多的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三方參形成戰(zhàn)略合作，你有使用條件的優(yōu)勢(shì)，我有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大家一起創(chuàng)出一個(gè)雙贏的局面。做大市場(chǎng)不是靠競(jìng)爭(zhēng)，而是靠合作，這樣才能使LED照明產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。

同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上盡量簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，這并非指要舍棄零件，而是在設(shè)計(jì)方面更好地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇合適的材料，實(shí)行自動(dòng)化科技化的生產(chǎn)工藝，這將給企業(yè)帶來(lái)多重收益。同樣關(guān)鍵的是，我們堅(jiān)持使用國(guó)際一流品牌的芯片，可能我們?cè)趦r(jià)格上沒(méi)法跟低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們力保產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，從而呈現(xiàn)給業(yè)主不凡的性?xún)r(jià)比。

我們的客戶(hù)關(guān)心的是LED照明企業(yè)的服務(wù)水平，包括能不能解決技術(shù)性的問(wèn)題、制定怎樣的照明解決方案以及帶來(lái)的節(jié)能收益等等方面，針對(duì)這些問(wèn)題我們已經(jīng)建立起一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍。同時(shí)，我們與客戶(hù)交流也是密切的，包括我們新產(chǎn)品在各個(gè)形式上的宣傳，在各地舉行一些推廣活動(dòng)沙龍，生產(chǎn)一些更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比的新品，盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

我覺(jué)得顛覆以往的革命是未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展方向，而企業(yè)若要長(zhǎng)久生存，必須要有市場(chǎng)份額，不但要做顛覆革命的奮斗，還要做替換傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品。因?yàn)長(zhǎng)ED從一個(gè)從替換市場(chǎng)到設(shè)計(jì)市場(chǎng)再到最后的應(yīng)用市場(chǎng) ，需要一個(gè)較長(zhǎng)的演變過(guò)程。如果只考慮顛覆傳統(tǒng)照明，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)就很難生存，所以仍然需要時(shí)間來(lái)做到完全替代目前傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品。對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品而言，拼的是價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)不是我們企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，我們企業(yè)將從技術(shù)上突破這個(gè)局面。

創(chuàng)盈光電劉志均：我們現(xiàn)在的市場(chǎng)主要是以北京為中心，向周邊散發(fā)，因?yàn)槲覀兤放撇皇呛艽螅艺彰鳟a(chǎn)業(yè)在珠三角和長(zhǎng)三角的規(guī)模很大，我們沒(méi)有實(shí)力打進(jìn)去，只能以北京和北京周邊為主，這邊的優(yōu)勢(shì)就是政府、大的企業(yè)總部、科研院校都在北京。只要吃透北京市場(chǎng)就可以了，許多珠三角長(zhǎng)三角的企業(yè)也看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以很多企業(yè)在北京都設(shè)有分公司。

比亞迪照明肖志勇：目前LED市場(chǎng)比較雜亂，什么價(jià)位的產(chǎn)品都有，在應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題上：

第一，比亞迪照明堅(jiān)決不打引起市場(chǎng)混亂的價(jià)格戰(zhàn)。我們?cè)趫?jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，將加大宣傳和推廣“使用成本”的節(jié)省理念。所謂使用成本就是一盞燈使用一天，包括電費(fèi)、燈泡的折舊等使用成本折合起來(lái)一共花多少錢(qián)，進(jìn)一步擴(kuò)大節(jié)省的意義。

第二，今年我們也加大了對(duì)品牌的宣傳力度，與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)主流媒體進(jìn)行了深入合作，旨在讓更多的消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)識(shí)、認(rèn)可我們的品牌，我們的產(chǎn)品。

第三，在渠道開(kāi)發(fā)方面我們計(jì)劃加大投入，爭(zhēng)取在2014年年底在全國(guó)以地級(jí)市為單位有個(gè)大范圍的覆蓋。

第四，在商超和電商渠道方面，比亞迪計(jì)劃變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)宣傳，讓渠道“不僅僅是渠道”，而是一個(gè)建立品牌形象和提高知名度的平臺(tái)。

第五，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們將更加注重LED產(chǎn)品對(duì)生活品質(zhì)提升方面的作用，充分利用LED光源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)更適合消費(fèi)者更簡(jiǎn)易且有生活情調(diào)的LED照明產(chǎn)品，讓LED光線帶給使用者的不僅僅是照明的體驗(yàn)。

激烈的價(jià)格戰(zhàn)似乎成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要形式，其實(shí)價(jià)格作為消費(fèi)者最先感受到產(chǎn)品特性之一，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者，同時(shí)也利于LED照明產(chǎn)品走進(jìn)通用照明領(lǐng)域。因此，2013年LED照明產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓仍是把雙刃劍。那么如何尋找價(jià)格平衡點(diǎn)開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”以及打好“價(jià)值戰(zhàn)”，相信每個(gè)LED企業(yè)家心中都有自己答案。

責(zé)編：李杰