武漢：燈具市場拆遷 LED照明經(jīng)營低迷

漢正街拆遷在即，漢來廣場周圍壁壘森嚴，自有“任爾東南西北風，我自巋然不動”的老大風范;天翔燈飾城對面、銀泰燈飾廣場周邊的拆遷工作也已進行到爆破階段;位于孫中山銅像守望下的“銅人像燈具電料市場”混跡于各類材料模具的市井之中。武漢市的照明市場隨著傳統(tǒng)老街的巨變，正面臨新一波的震蕩。

　　面臨拆遷

在銅人像燈具電料市場走訪一圈，筆者看到，許多店家依舊將各類五金電料照明產(chǎn)品鋪滿了店面，主營照明燈具的店家產(chǎn)品款式稀缺，罕有能讓人一進店就能眼前一亮的產(chǎn)品。其中一位臨街店鋪的店主說：“都是些老主顧，來這買東西的客戶都比較散，沒什么潛力可挖的?！?/P>

筆者發(fā)現(xiàn)，很多店家將樣品鋪在貨架上，顧客選走樣品后，補貨往往跟不上進度，使得店面陳列出現(xiàn)了多處空擋，整個店內(nèi)顯得凌亂不堪。有些商家打著歐普的招牌，店內(nèi)卻混雜著歐普、雷士、佛山照明及一些不知道出處品牌的燈具。品種也乏善可陳，吸頂燈、節(jié)能燈、LED燈珠，以及散亂地放著的各式燈管。

這些店面的老板對筆者說，“一是沒有能力去做專賣店，賣貴了也沒有人買;二是進的一些散貨自己也不知道怎么搭配，廠家也沒有指導?！睂τ诠P者詢問是否有針對此處拆遷后搬遷到漢口北對應燈具市場的計劃時，張姓老板忍不住插話道：“這個市場幾十年都是這樣，就算拆了，我還是要想辦法在這邊做生意，別的地方怕做不熟?！?/P>

不過，筆者了解到，面對拆遷的問題，順道街燈飾市場片區(qū)的一些老經(jīng)銷商戶們已經(jīng)開始著手兩手準備，一方面在拆遷范圍區(qū)堅挺死守，繼續(xù)保持老客戶源的市場占有率;另一方面提前入手漢口北泰凱龍燈飾城相應店面，以做到政府強拆令下來時，能夠全身而退。

市場低迷

武漢順德照明老總在參觀完廣州舉辦的照明展后，告訴筆者這樣一個現(xiàn)象：全世界LED燈具銷售采購的產(chǎn)品中有將近90%來源于中國企業(yè)。相較于傳統(tǒng)的輕紡工業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞勞動力更加廉價的市場，目前中國LED產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)和規(guī)模性，使得國內(nèi)LED企業(yè)暫時沒有這方面的憂慮。

但是，國際LED采購市場的疲軟，也令這位老總頭痛不已。近段時間，順德照明所接獲的訂單大多都是來自于老關系客戶，談成新客戶的幾率非常低。湖北省其他的一些企業(yè)也表示出同樣的困擾，反映市場低迷，原有訂單在勉強維持的情況下略有下降。

而LED行業(yè)市場準入門檻偏低，也導致廠商競相壓價?！叭ツ暝谙愀鄣囊粋€展會上，3瓦的LED燈泡標價人民幣20元能讓所有人沸騰。但是現(xiàn)在如果喊出這個價，一般都沒人問了，這個價位已經(jīng)很普遍了”，常年跑全國各地LED經(jīng)銷商展會聯(lián)絡的好博塔蘇斯展覽公司的李總說。

這點順德照明老總也感觸頗深。他向筆者透露，“去年這個時候，每瓦LED芯片單價在三塊左右，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了一塊五。LED市場準入門檻過低，各類型企業(yè)紛紛涉足LED照明產(chǎn)業(yè)板塊，這也是導致產(chǎn)品價格迅速下滑的重要原因?！笔袌銮熬安幻?，價格滑落過快，導致買家們也不敢輕易訂貨，過快變化的價格，意味著很有可能面臨價格觸底的風險。

筆者在走訪銀泰燈飾廣場時，詢問到T8-18W的LED燈管是否能大批量供貨時，很多經(jīng)銷商戶都表示要詢問廠家，店內(nèi)備貨嚴重不足。在天翔燈飾城及其附近的銀泰燈飾城，筆者詢問到的價格差距明顯，報價最高達到280元，而最低僅需45元。且不談產(chǎn)品質(zhì)量如何，對于購買燈具的普通消費者而言，這樣大的價差是否會打擊消費者對LED產(chǎn)業(yè)的信心呢?

而LED球泡燈更是如此，市面上幾元到數(shù)百元的價格都有，廠商訴苦無利潤，消費者一頭霧水茫然不知，這對武漢LED行業(yè)市場而言絕對談不上是好消息。

“價格原因是一方面，市場需求才是本源的問題，”有業(yè)內(nèi)人士分析道，“近兩年武漢LED市場照明工程方面出口很差，國內(nèi)有關房地產(chǎn)調(diào)控政策的接連出臺也使得LED照明市場遭受打擊?！?/P>

責編：李杰