渠道開戰(zhàn) LED照明企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。

在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》落實執(zhí)行、7月份國家科技部出臺《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》以及《20122013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目啟動招標(biāo)、國家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

國內(nèi)LED照明渠道現(xiàn)狀及分析

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對過剩，讓整個LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗店等。

這個四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調(diào)費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進;經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進，但是前期投入大，對企業(yè)營運儲備資金和管理有較高要求。

據(jù)調(diào)查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過EMC模式來實施。網(wǎng)絡(luò)渠道主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，很多國內(nèi)外一流企業(yè)都開始開展經(jīng)銷商大會、招商大會、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會等，同時，在很多燈具城都涌現(xiàn)LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等，上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場還勉強可以。

渠道開戰(zhàn) LED企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明，國內(nèi)外一流傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED照明，并且傳統(tǒng)照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營銷推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明價產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等將烽煙四起。

飛利浦照明

2013 年1 月底，飛利浦消費電子業(yè)務(wù)已全部剝離，將聚焦醫(yī)療和照明兩大行業(yè)。飛利浦已成為中國電子行業(yè)最大的投資合作伙伴之一，累計投資總額超過34 億美元，在中國建立了35 家合資及獨資企業(yè)，在全國設(shè)有60 多個辦事處，共有19000 多名員工。飛利浦照明事業(yè)部洞察人們對公共環(huán)境和私人空間的照明需求，致力于推出以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

歐司朗照明

2012 年，歐司朗(中國)照明有限公司CEO艾小明在一次媒體采訪中曾表示，歐司朗公司注重的是LED技術(shù)運用的創(chuàng)新，始終以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，保持LED 市場的健康可持續(xù)發(fā)展。

松下

日本媒體5日報導(dǎo)，Panasonic旗下照明子公司“Panasonic Corporation Eco Solutions Company(以下簡稱PCESC)”計劃于2015年度結(jié)束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場，將產(chǎn)品全數(shù)切換成LED照明

　　雷士照明

雷士照明研發(fā)部門負(fù)責(zé)人表示?！拔磥淼睦资空彰鲗⒗^續(xù)廣泛深入地推廣高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的全面布局，繼續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，從而滿足消費者對燈具消費不斷升級的需求，使消費者真正得到綠色環(huán)保的照明服務(wù)。”且近日，雷士照明推出了鋒景系列LED照明新品，新產(chǎn)品改變了此前在發(fā)光角度方面的設(shè)計，照明效果可以媲美白熾燈。

以擁有龐大經(jīng)銷商體系著稱的雷士，據(jù)該人士透露，目前雷士照明已經(jīng)成立主管電子商務(wù)事業(yè)的部門，通過和第三方專業(yè)的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產(chǎn)品，“產(chǎn)品品類不會和線下原有產(chǎn)品一樣，會專門針對電商渠道來設(shè)計產(chǎn)品，主要是為了避免對原有渠道的沖擊，屆時，電商渠道的價格也會比線下優(yōu)惠?！?/P>

佛山照明

在傳統(tǒng)照明時代，作為“燈王”佛照的網(wǎng)點在全國各地隨處可見，商家們對佛照的信任度也是非常高。在LED 照明來臨之際，佛照采取了一系列措施。2012年，佛照專門成立LED 照明推廣團隊，還舉行LED 照明新品推薦會，以期在新時期引領(lǐng)照明新發(fā)展。

國星光電

2013 年3 月21 日，國星光電LED 通用照明產(chǎn)品湖南推廣會在湖南長沙碧桂園鳳凰酒店舉行，作為國星光電LED 通用照明產(chǎn)品全國推廣會的第五站，湖南推廣會沿襲前幾場推廣會的宣傳模式為國星光電產(chǎn)品渠道建設(shè)，為國星光電企業(yè)形象、品牌理念、整體實力的宣傳又打響了重要的一槍。

鴻利光電

鴻利光電自2011年登陸創(chuàng)業(yè)板以來，已經(jīng)將LED封裝這一主營業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場占有率提升至1.93%。進入2013年后，這家LED封裝企業(yè)將戰(zhàn)略拓展至三大領(lǐng)域：封裝、通用照明、汽車照明。

李國平向記者透露，今年剛開年，鴻利光電就開始著手?jǐn)U產(chǎn)。據(jù)悉，該公司開年后已經(jīng)購買了價值約4000萬元的設(shè)備，設(shè)備在這月底至下月初會陸續(xù)到位?！敖衲攴庋b這塊的產(chǎn)能會在1000kk/月左右，如果更好的話，會達(dá)到1200kk/月至1300kk/月這個水平。”他信心十足地表示。

除了以上企業(yè)外，還有很多照明企業(yè)也都開始市場布局。 隨著國家地方政策不遺余力推廣，國內(nèi)外企業(yè)降低成本提供性價更好產(chǎn)品，并且加強營銷推廣、渠道建設(shè)，照明企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤，我們拭目以待吧。

責(zé)編：李杰