照明渠道：從全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商看節(jié)能燈與LED的發(fā)展

節(jié)能燈從出現(xiàn)到推廣用了整整二十年，而LED 照明卻用不到的兩年時(shí)間便鋪天蓋地，這種加速度式的增長(zhǎng)無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是始料未及的。

如今照明行業(yè)呈現(xiàn)兩大熱點(diǎn)：一是LED照明持續(xù)火熱;二是傳統(tǒng)照明的低迷萎縮。前者在于產(chǎn)品的革命性，國(guó)家政策的支持和來(lái)自各方“熱錢(qián)”的投資;后者則在于受?chē)?guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控使得整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈都不景氣，傳統(tǒng)照明企業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)艱難的局面。

節(jié)能燈行業(yè)經(jīng)歷“熒光粉漲價(jià)風(fēng)波”后無(wú)法挽回其在市場(chǎng)上的頹勢(shì)地位，反而給了LED照明創(chuàng)造了一個(gè)反戈上馬的絕好良機(jī)。據(jù)了解，今年僅浙江省節(jié)能毛管市場(chǎng)便下滑了1/3，節(jié)能燈終端銷(xiāo)量較往年更是銳減半壁江山。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，許多商家依舊處于觀望狀態(tài)，面對(duì)終端價(jià)格參差不齊的LED照明產(chǎn)品，商家選擇品牌時(shí)也十分謹(jǐn)慎。同發(fā)燈飾總經(jīng)理胡忠豹向記者坦言，我也是選擇性的做了幾款LED產(chǎn)品， 主要是常規(guī)的天花燈、筒燈和球泡類(lèi)LED系列產(chǎn)品，價(jià)格較傳統(tǒng)系列產(chǎn)品相差無(wú)幾，自然也備受消費(fèi)者青睞。節(jié)能燈則保留常規(guī)的幾款，其余的全部下架。節(jié)能燈徹底退出市場(chǎng)還有待時(shí)日，畢竟一些特定光源還是必不可少的要用到節(jié)能燈。

LED照明產(chǎn)品在未來(lái)必定會(huì)成為照明市場(chǎng)的主流，在現(xiàn)今LED照明技術(shù)已基本成熟穩(wěn)定的情況下，虛高的市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)有很大幅度的下調(diào)空間。如何選擇品質(zhì)過(guò)硬的、符合市場(chǎng)需求的、性?xún)r(jià)比高的LED品牌產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的最主要問(wèn)題。

節(jié)能燈占主流 LED燈為趨勢(shì)

杭州西湖燈飾市場(chǎng)雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商 吳隆旺

10月1號(hào)“禁白令”實(shí)施后，節(jié)能燈的銷(xiāo)售情況是很不錯(cuò)的，大多數(shù)公共區(qū)域都在使用節(jié)能燈。不過(guò)，一些意識(shí)超前的單位、酒店等用電大戶(hù)逐步在轉(zhuǎn)向LED燈。商業(yè)用電單價(jià)高，愿意選擇更省電的LED產(chǎn)品，雖然前期改造工程費(fèi)用巨大， 但后續(xù)節(jié)約下的電費(fèi)會(huì)讓客戶(hù)長(zhǎng)期受益。另外， 新裝修的家用照明也在逐步轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)品，尤其是“80后”的年輕夫妻，樂(lè)意嘗試新事物，會(huì)選擇有設(shè)計(jì)感的LED燈具。

當(dāng)然，由于LED產(chǎn)品的價(jià)格高出節(jié)能燈許多， 客戶(hù)一般會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件及預(yù)算來(lái)安排選擇購(gòu)買(mǎi)。工程、單位大批量選購(gòu)LED產(chǎn)品時(shí)更注重品牌，飛利浦、歐普、雷士可更容易獲得青睞， 而不知名的品牌則較難入選。

就我們目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看節(jié)能燈還是占主導(dǎo)地位。不過(guò)，今年下半年以來(lái)，LED銷(xiāo)售量有所攀升，從中可以看出LED必然會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)LED認(rèn)識(shí)的深入，它成為主流照明產(chǎn)品指日可待。

傳統(tǒng)照明企業(yè)更需清晰的發(fā)展規(guī)劃

中山宏泰照明總經(jīng)理 廖奎

節(jié)能燈的黯然消褪讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)唏噓不已，LED照明的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)已是行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著國(guó)家加大對(duì)節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重視，LED以其新一代綠色節(jié)能光源的特性備受?chē)?guó)家重視，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中被列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策性扶持發(fā)展，LED已開(kāi)始踏上發(fā)展的高速路。面臨行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，許多傳統(tǒng)照明企業(yè)不甘自己辛辛苦苦建立的終端經(jīng)銷(xiāo)渠道被LED照明企業(yè)步步蠶食，也紛紛涌入LED照明的這股浪潮中。

目前行業(yè)發(fā)展還很不規(guī)范，缺乏強(qiáng)有力的產(chǎn)品規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。LED本來(lái)是傳統(tǒng)照明企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)很好的選擇，如今卻面臨著被一些不懂LED、沒(méi)有品質(zhì)觀念的企業(yè)‘做亂’、‘做壞’的危險(xiǎn)。

企業(yè)發(fā)展LED更需清晰的規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)的投入、運(yùn)作機(jī)制和終端渠道市場(chǎng)的調(diào)整、品質(zhì)的管控等這些都是必不可少的。LED完全走傳統(tǒng)照明的渠道模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)不僅不容易做大，還會(huì)分割傳統(tǒng)照明企業(yè)原有的市場(chǎng)份額。流通渠道和獨(dú)立的工程渠道并重的方式可能更適合當(dāng)前的傳統(tǒng)照明企業(yè)發(fā)展LED。

LED具有能源轉(zhuǎn)換效率高、壽命長(zhǎng)、光色豐富、體積緊湊等諸多優(yōu)點(diǎn)。LED光源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熒光燈、節(jié)能燈相比，除了光效和壽命方面占據(jù)上風(fēng)外，還有“綠色環(huán)?！边@一大優(yōu)勢(shì)。由于熒光燈等傳統(tǒng)光源含汞，使用后若不能安全回收，將對(duì)環(huán)境造成巨大的污染和破壞，這已成為當(dāng)前傳統(tǒng)光源發(fā)展的最大障礙。

我國(guó)在節(jié)能燈安全回收方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各項(xiàng)安全回收規(guī)章制度也不夠完善或無(wú)法落實(shí);再加上回收成本高和消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)的欠缺，直接導(dǎo)致很多居民使用節(jié)能燈后到處亂扔的現(xiàn)象，給周?chē)沫h(huán)境造成極大的污染。

LED產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的所產(chǎn)生的污染幾乎可以忽略不計(jì)。而且，LED光源在廢棄后，不會(huì)像其它傳統(tǒng)光源一樣給周邊環(huán)境帶來(lái)污染，更不會(huì)對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生危害。

所以，國(guó)家應(yīng)該大力推廣LED的普及，對(duì)LED 企業(yè)推出更多的扶持政策，讓環(huán)保、綠色、節(jié)能的LED產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，真正惠及百姓、造福人類(lèi)。

LED光源比節(jié)能燈更“綠色”

南京金盛國(guó)際家居店上海綠源照明總經(jīng)理 潘華

LED具有能源轉(zhuǎn)換效率高、壽命長(zhǎng)、光色豐富、體積緊湊等諸多優(yōu)點(diǎn)。LED光源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熒光燈、節(jié)能燈相比，除了光效和壽命方面占據(jù)上風(fēng)外，還有“綠色環(huán)?！边@一大優(yōu)勢(shì)。由于熒光燈等傳統(tǒng)光源含汞，使用后若不能安全回收，將對(duì)環(huán)境造成巨大的污染和破壞，這已成為當(dāng)前傳統(tǒng)光源發(fā)展的最大障礙。

我國(guó)在節(jié)能燈安全回收方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各項(xiàng)安全回收規(guī)章制度也不夠完善或無(wú)法落實(shí);再加上回收成本高和消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)的欠缺，直接導(dǎo)致很多居民使用節(jié)能燈后到處亂扔的現(xiàn)象，給周?chē)沫h(huán)境造成極大的污染。

LED產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的所產(chǎn)生的污染幾乎可以忽略不計(jì)。而且，LED光源在廢棄后，不會(huì)像其它傳統(tǒng)光源一樣給周邊環(huán)境帶來(lái)污染，更不會(huì)對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生危害。

所以，國(guó)家應(yīng)該大力推廣LED的普及，對(duì)LED 企業(yè)推出更多的扶持政策，讓環(huán)保、綠色、節(jié)能的LED產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，真正惠及百姓、造福人類(lèi)。

物美價(jià)廉--LED發(fā)展的終極目標(biāo)

杭州西湖區(qū)燈飾市場(chǎng)陽(yáng)光照明經(jīng)銷(xiāo)商 徐江良

就我們店來(lái)說(shuō)，節(jié)能燈無(wú)論從備貨、還是銷(xiāo)售上都占主流。LED產(chǎn)品市場(chǎng)太混亂，價(jià)格高低不一，品質(zhì)層次不齊，作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們自己有時(shí)也無(wú)法辨別孰優(yōu)孰劣。而且，廠家承諾兩年包換，兩年后這個(gè)廠家還在不在都是問(wèn)題，小企業(yè)雜亂無(wú)章，很難說(shuō)什么時(shí)候就關(guān)門(mén)大吉。

客戶(hù)進(jìn)店選擇節(jié)能燈的占大多數(shù)，雖然我們也感受到有轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)品的趨勢(shì)，但這個(gè)過(guò)程得慢慢來(lái)， 用戶(hù)需要有一個(gè)從認(rèn)識(shí)到接受的轉(zhuǎn)換。普通消費(fèi)者尤其是年紀(jì)大一點(diǎn)的消費(fèi)者，可能還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)LED， 相對(duì)來(lái)說(shuō)節(jié)能燈是比較有群眾基礎(chǔ)的;另外，質(zhì)量好的LED產(chǎn)品價(jià)格高、難銷(xiāo)售，因此許多小店就充斥著一些價(jià)格低廉但品質(zhì)無(wú)保障的產(chǎn)品，這也為L(zhǎng)ED市場(chǎng)建設(shè)帶來(lái)負(fù)面影響;再者，方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道也在一定程度上沖擊了實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。

LED市場(chǎng)要想得到規(guī)范，應(yīng)做到以下三點(diǎn)。首先，優(yōu)勝劣汰源頭生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)閉一批小廠家遏制住泛濫的次品，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能有長(zhǎng)足的發(fā)展; 其次，希望國(guó)家出能出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者能夠一目了然的辨別產(chǎn)品好壞;最后，當(dāng)然還是爭(zhēng)取做到物美價(jià)廉，普通消費(fèi)者能夠接受的平民價(jià)格才會(huì)促使LED大規(guī)模應(yīng)用。

節(jié)能燈比LED成熟

四川華藝照明經(jīng)銷(xiāo)商 劉鋒

從目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看還是節(jié)能燈占優(yōu)勢(shì)。一方面，從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，它比LED燈便宜很多，是普通老百姓能夠接受的價(jià)格。一個(gè)產(chǎn)品做得好的表現(xiàn)是“被廣泛接受”，只要消費(fèi)者有需求，產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)的幾乎都是節(jié)能燈，加上前幾年節(jié)能燈“下鄉(xiāng)”的補(bǔ)助活動(dòng)，節(jié)能燈這個(gè)招牌已經(jīng)深入人心。其效率是白熾燈的五倍以上，平均壽命大約為八萬(wàn)小時(shí)，技術(shù)成熟，與燈飾、燈具匹配性好，是一種簡(jiǎn)單而相對(duì)低成本的替換選擇。雖然終端獲得的利潤(rùn)相對(duì)較少，但是“薄利多銷(xiāo)”的道理是大家都明白的。

另一方面，現(xiàn)階段節(jié)能燈在生產(chǎn)技術(shù)上的成熟度、前期投入、照明效果以及價(jià)格這幾個(gè)方面仍然遠(yuǎn)優(yōu)于LED燈。從國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求和節(jié)能減排的要求上來(lái)看，節(jié)能燈仍是近期代替白熾燈和鹵素?zé)舻雀吣芎恼彰鳟a(chǎn)品的最佳選擇?！拔锩纼r(jià)廉、光色舒適”是節(jié)能燈獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。而LED由芯片到光源再到照明應(yīng)用，目前仍處于培育期，其各方面的技術(shù)仍在發(fā)展中。雖然， LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在個(gè)別領(lǐng)域得到應(yīng)用，但其完全成熟尚需時(shí)日。

LED取代節(jié)能燈只是時(shí)間問(wèn)題

成都量力燈皇崗飛利浦照明經(jīng)銷(xiāo)商 郭先生

雖然，目前看來(lái)節(jié)能燈比LED燈有市場(chǎng)，但是隨著白熾燈的逐步淘汰和國(guó)家對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品的補(bǔ)貼， LED照明市場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展。節(jié)能燈雖然“物美價(jià)廉”，但它卻有著不能克服的缺點(diǎn)，含汞的問(wèn)題注定了節(jié)能燈終將被替換的宿命。一只普通節(jié)能燈平均含汞量0.5毫克，這些汞浸入地下會(huì)造成大約180噸水的污染。如果廢棄的節(jié)能燈處置不當(dāng)，很可能成為“生態(tài)殺手”，隨著“綠色照明”概念的推廣，節(jié)能燈必將會(huì)和白熾燈一樣被逐漸淘汰。

相比之下，LED光源的使用壽命長(zhǎng)、高亮度、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)通過(guò)了實(shí)踐的檢驗(yàn)。目前，LED 光源的各項(xiàng)性能參數(shù)還在不斷提高，這個(gè)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展前景被普遍看好，LED燈具無(wú)疑會(huì)是今后照明燈具的發(fā)展方向。但是怎樣降低成本成了LED燈具是否能普及的一個(gè)重要難關(guān)。其實(shí)，在近幾年時(shí)間里， LED照明燈具的價(jià)格一直在以每年35%-50%速度下降。相信隨著技術(shù)的成熟，在不久的將來(lái)LED光源一定能像節(jié)能燈那樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)

LED光源亟需解決價(jià)格和亮度等問(wèn)題

南京金橋市場(chǎng)家俊燈飾經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理 黎家俊

我們主要是在南京燈具市場(chǎng)做傳統(tǒng)節(jié)能燈、T4/T5光源等產(chǎn)品，以批發(fā)和工程項(xiàng)目為主。由于近幾年LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火熱，LED也是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。于是， 我們?cè)趦赡昵耙查_(kāi)始嘗試銷(xiāo)售LED產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)LED燈帶、LED天花燈、LED軌道射燈、LED球泡、LED燈管等。

我們店的銷(xiāo)量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED燈管這幾種產(chǎn)品，有時(shí)候幾個(gè)月都賣(mài)不了100個(gè)，而傳統(tǒng)節(jié)能燈每個(gè)月至少能賣(mài)一萬(wàn)個(gè)以上。所以，LED光源與傳統(tǒng)節(jié)能燈的銷(xiāo)量相比，簡(jiǎn)直是微不足道。

目前LED光源比較暢銷(xiāo)的主要是水晶燈上面用的尖泡和拉尾泡，其市場(chǎng)份額是往年的2-3倍。雖然LED球泡、LED 燈管的銷(xiāo)量也是成倍的增長(zhǎng)，但總體來(lái)說(shuō)，LED光源在照明市場(chǎng)占的比例大概只有5%，這其中主要是以工程項(xiàng)目為主，主要是用在每天需長(zhǎng)時(shí)間照明的一些場(chǎng)所。

那么，是什么原因影響LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量呢?首先， 燈具市場(chǎng)的LED品牌琳瑯滿(mǎn)目，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格也參差不齊。通常情況下，一個(gè)5瓦的LED球泡燈價(jià)格在70元左右; 一根比較好的LED燈管價(jià)格達(dá)100多元，而傳統(tǒng)的一根燈管卻只要幾元錢(qián)，這兩種光源的價(jià)格相差實(shí)在太大。我認(rèn)為只有LED光源價(jià)格降到跟現(xiàn)在節(jié)能燈價(jià)格差不多或者稍貴一點(diǎn)時(shí)，才會(huì)讓更多消費(fèi)者接受。

其次，消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品也了解甚微，在購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品時(shí)也非常謹(jǐn)慎。買(mǎi)貴的產(chǎn)品覺(jué)得價(jià)格太高擔(dān)心是否被騙;買(mǎi)便宜的產(chǎn)品又怕質(zhì)量不好不實(shí)用。所以，消費(fèi)者很難買(mǎi)到“物廉價(jià)美”的LED光源，大多消費(fèi)者還是習(xí)慣買(mǎi)傳統(tǒng)光源，這也是導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量差的原因。

最后，很多消費(fèi)者反映LED光源亮度不夠，把LED球泡放在筒燈里面，其亮度不如節(jié)能燈的亮度?，F(xiàn)在市場(chǎng)上一般銷(xiāo)售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度與15瓦的節(jié)能燈亮度相當(dāng)，但很多4寸、5寸的筒燈幾乎都是用20瓦以上的節(jié)能燈;還有，LED球泡燈就靠幾顆燈珠發(fā)光，發(fā)光面積也只有球泡上面的一小部分，不像節(jié)能燈有三分之二的燈體都可以發(fā)光。 因此，這兩者的照明效果也就不一樣。

以上的這些問(wèn)題，還需慢慢改進(jìn)、創(chuàng)新與突破，讓更多的消費(fèi)者接受LED，只有這樣，LED照明產(chǎn)品才會(huì)主宰未來(lái)燈具市場(chǎng)。

責(zé)編：李杰