LED照明產(chǎn)品日本市場進入策略

近幾年，LED照明產(chǎn)品在全球市場發(fā)展迅速，其中日本市場的表現(xiàn)尤為搶眼。特別是在日本311震災后，日本人的節(jié)電意識更為強烈。2011年的5~9月，日本LED照明產(chǎn)品發(fā)賣量幾乎達到了上一年同期的2倍，一舉超越了白熾燈的銷量。2012年，LED照明產(chǎn)品在日本市場的需求仍然在不斷上升。

據(jù)特易資訊數(shù)據(jù)顯示，2010年1季度至2012年2季度，日本進口LED照明產(chǎn)品的金額整體呈上升趨勢。其中進口金額環(huán)比上漲最大的季度是2012年1季度，環(huán)比漲幅31.53%，同比漲幅最大的是2012年2季度，漲幅為100.72%。

驅(qū)動日本LED照明市場成長的動力

一、日本政府政策推動

廣泛使用白熾燈，會造成高能耗和碳的大量排放。因此，日本政府很早就意識到節(jié)能環(huán)保的重要性。在1997年“京都議定書”通過后，日本積極推廣LED照明燈具，消減二氧化碳排放量。2008年日本政府修訂能源節(jié)省法案，通過修改法律加強減少二氧化碳的排放。

在2010年召開的全球變暖問題討論會上，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省做出決定，到2012年禁止銷售白熾燈，一些制造商也宣布他們將停止白熾燈的生產(chǎn)，提高LED燈的產(chǎn)量。2010年，日本LED球泡燈滲透率在16%左右，2012年已經(jīng)達到了30%。

　　二、企業(yè)競爭促成產(chǎn)品降價

日本LED照明行業(yè)的振興實際上是源于日本企業(yè)的降價策略。長期以來，日本照明市場都是由五大巨頭壟斷。2009年，夏普推出一款低于市場售價一半的LED電燈，從而開啟了LED照明市場的全面競爭。這些大型企業(yè)集團之間的競爭導致原先價格在七八萬日元之間的產(chǎn)品價格一路暴跌至四五千日元。2010年10月，日本LED燈具的價格直線下降到2000日元左右。目前日本消費者比較偏好售價在1000~2000日元的LED照明產(chǎn)品，如松下EVERLEDS、東芝E-CORE這一類。

上圖表示日本主要從各國進口LED照明產(chǎn)品的比例。2012年1月~8月，日本從我國進口LED照明產(chǎn)品金額為1.4億美元，進口金額占比62.1%，位居第一。此外，韓國、中國臺灣、美國等國家地區(qū)的進口金額占比在5%~10%之間，而泰國、德國、丹麥、意大利有少量進口，進口金額占比都不超過5%。從今年來看，日本主要向中國進口LED照明產(chǎn)品，說明我國LED產(chǎn)品在日本具有一定的市場。我國的LED照明產(chǎn)品在日本還是比較受歡迎的，這對我國想要進入日本市場的LED制造企業(yè)來說是個不錯的消息。

　　日本市場進入策略

一、日本LED照明認證標準

據(jù)特易資訊調(diào)查，日本現(xiàn)在還沒有官方的LED照明產(chǎn)品安全標準和認證。日本電燈制造商協(xié)會準備了日本工業(yè)標準(JIS)有關LED燈具安全規(guī)格的原始數(shù)據(jù)，但是這要到明年才將獲批。目前，低價格的LED照明燈占領了整個市場，出臺一份LED照明標準迫在眉睫，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進入日本市場可參考以下兩個認證標準。

　　1、JIS認證(日本工業(yè)標準)

JIS認證是國家根據(jù)工業(yè)標準法制定的并獲得公認的、自愿性的標準。JIS認證標準的測量方法需要檢查型號、尺寸、功能和產(chǎn)品的安全等方面。當一個產(chǎn)品的質(zhì)量符合JIS標準品質(zhì)保證，就能被順利投放到日本市場?，F(xiàn)在海外市場共有12個國家地區(qū)接受使用JIS認證標準：韓國、朝鮮、中國臺灣、中國、印度尼西亞、菲律賓、緬甸、泰國、越南、馬來西亞、印度和墨西哥等。

2、 PSE認證

對于想要進入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個安全的強制性認證。PSE有2種類型的認證標志：PSE Diamond認證標志(強制性認證)被用于指定產(chǎn)品，PSE Circle認證標志(自愿性認證)被用于非指定產(chǎn)品認證。而且這項認證只有日本制造商或者進口商承擔責任，而不是國外制造商，所以在日本這項認證非常嚴格且具有很高的知名度。

二、日本市場銷售策略

中國企業(yè)只有拿到了PSE認證(強制性認證)才能進入日本當?shù)豅ED照明市場。日本企業(yè)比較在乎產(chǎn)品的售后服務環(huán)節(jié)，所以國內(nèi)企業(yè)在進入日本市場前可以選擇與當?shù)卮砩毯献鳌?/P>

日本人嚴謹、認證的形象已經(jīng)深入人心，在“國內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對進口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對對品質(zhì)追求完美的日本市場，國內(nèi)企業(yè)只有實打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應以真實、可靠為基礎。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易，日本人做生意的信譽還是非常好的。

三、日本LED產(chǎn)品主要銷售渠道

四、日本LED照明市場需求

據(jù)特易資訊調(diào)查，日本LED照明主要應用在住宅、辦公室、工廠、商業(yè)設施、道路照明等，其中在工業(yè)上需求量較大。LED照明產(chǎn)品在辦公室與公共設施領域的使用比家用燈具發(fā)展更早。據(jù)特易分析師預測，在今后幾年里，LED照明在建筑、廣告牌、交通信號等領域的需求也會逐漸增多。

責編：李杰