【照明市場評析】2012北京燈具市場悄然醞釀變局

京城老牌燈具專業(yè)賣場八方龍被迫轉(zhuǎn)型，并沒能阻止新生力量向燈具行業(yè)的涌入。繼紅星美凱龍北五環(huán)店8000平方米的燈飾中心開業(yè)之后，面積達(dá)6萬平方米的賀美麗家也進(jìn)入了招商尾聲，準(zhǔn)備在國慶節(jié)前后開業(yè)。面對新賣場的紛紛介入，十里河燈飾城、高力國際燈具港、萬隆匯洋等老牌燈具賣場也在積極變革，力圖鞏固自己的強(qiáng)勢地位。一場燈具賣場的洗牌戰(zhàn)，在2012年夏秋之際悄然展開。

　　新賣場涌入 主打新特色

2012年夏秋之際，京城燈具市場在悄然醞釀著變局。一個重要的信號是：新興的賣場正在涌入。

6月，紅星美凱龍北五環(huán)店北樓四層的燈飾博覽中心正式開業(yè)。面積達(dá)8000平方米，積聚了歐普、飛利浦、松下等30多個著名品牌。“雖然我們剛剛進(jìn)入燈具市場，但我們的目標(biāo)是打造成行業(yè)品牌?！奔t星美凱龍北五環(huán)店負(fù)責(zé)人表示。記者8月28日造訪這家新開燈飾中心時發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍做燈具追求特色化，除了在賣場裝潢上追求時尚以外，更在服務(wù)上下足了工夫，諸如設(shè)計師免費咨詢、家居顧問全程導(dǎo)購、30天無理由退貨等服務(wù)，都適用于燈具賣場。而紅星美凱龍靠著自身在北京的品牌形象，以及北五環(huán)缺失規(guī)?；療艟呓?jīng)營實體的現(xiàn)狀，使其有機(jī)會在燈具行業(yè)爭得一席之地。

另一個新來者則是氣勢恢弘，它就是位于十里河特色街中部的賀美麗家。它的最大特色是以“五星級”的面目示人，無論是外部設(shè)計還是內(nèi)部裝修，都與傳統(tǒng)燈具賣場形成巨大的反差，更以每個樓層按燈具品類進(jìn)行區(qū)域劃分的特色首開行業(yè)先河。賀美麗家總經(jīng)理蘇紅梅透露，經(jīng)過幾個月的招商，目前已經(jīng)吸引眾多品牌加盟，而且大多在這里開設(shè)了北京旗艦店或體驗店，還有不少進(jìn)口品牌在這里開出中國第一店。比如意大利水晶燈品牌基汀尼，一下拿下600多平方米的展廳面積，而國內(nèi)頂級品牌金達(dá)、寶輝、燈緣等展廳都在800平方米以上?！耙郧昂芏嗤袘岩晌覀兪遣皇悄荛_起來，現(xiàn)在我可以負(fù)責(zé)地告訴大家，賀美麗家一定會開得很好。”

老賣場求變 積極改革創(chuàng)新

新對手在涌入，原有的燈具老賣場并沒有坐以待斃，而是積極變革，迎接新的挑戰(zhàn)。

位于十里河特色街上的十里河燈飾城正在其北側(cè)擴(kuò)建一幢新樓，不久之后，這里將云集眾多工程燈，成為一個工程燈專營大樓。與此同時，其原有賣場內(nèi)部優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，一個大型的燈MALL已經(jīng)布局完成。十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示，由于新老商戶條件參差不齊，賣場內(nèi)部逐漸凸顯大而雜的混亂狀態(tài)，雖然也進(jìn)行了層層分類，但從整體看依然顯得有些頭緒不清，這也是一些老牌賣場共同面對的難題。不過，面對眼下新競爭者的加入，田民顯得十分淡定：“新老交替是行業(yè)的必然趨勢，做好自己該做的才最重要?！?/P>

同樣位于十里河特色街的高力國際燈具港也在進(jìn)行著改變，其三層屋頂搭建了一個3000余平方米的庫房區(qū)，給商戶提供服務(wù)便利，而其內(nèi)部格局也在進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步突出品牌，提升形象。同時，高力的網(wǎng)上燈城也正式上線，與賣場形成互補(bǔ)。用高力國際燈具港總經(jīng)理何汕的話說，高力可以說是燈具賣場中的積極拓荒者，嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理和高端的定位使其品牌價值迅速飆升?！拔覀円呀?jīng)形成歷史優(yōu)勢，但要保持這種優(yōu)勢，需要不斷順應(yīng)環(huán)境變化改進(jìn)自己?！?/P>

位于西四環(huán)的萬隆匯洋正在迅速搶奪八方龍燈具城轉(zhuǎn)型后留下的市場份額。除了強(qiáng)化京城首個LED燈專區(qū)，引領(lǐng)高新科技潮流外，更在原賣場北側(cè)辟出新位置，開設(shè)了一個工程燈區(qū)域，引入40多個廠家進(jìn)駐，在京城西部成為燈具品牌最集中、品種最齊全的燈具專業(yè)賣場。

　　舊格局瓦解 新局面待形成

在很多年里，京城“八大燈具市場”的格局沒有什么大的變化。東有十里河燈飾城、高力國際燈具港，北有北四環(huán)燈城、萬家燈火，西有萬隆匯洋、八方龍和興隆，南有玉泉營，隨著八方龍的消失，新賣場的涌入，舊有格局被徹底打亂，誰會取代八方龍成為新的“八大”之一，京城燈具市場將會形成什么樣的新格局，還是一個未知數(shù)。

以老賣場而言，大多是從原始階段發(fā)展起來的，無論是外部設(shè)計還是內(nèi)部布局，都存在諸多不足，包括品類的分區(qū)、品牌的展現(xiàn)，都不盡如人意，要徹底改變付出的代價太大，一般燈具市場只能小修小補(bǔ)，不敢推倒重來。但新賣場要想在已經(jīng)形成相對固定格局的燈具市場中分一杯羹，卻是相當(dāng)艱難。2010年底在東五環(huán)開業(yè)的瑞豐國際燈具港當(dāng)初就宣稱要打造京城最高端、最有影響力的專業(yè)賣場，由于經(jīng)營艱難，不得不引入建材，以填充空出的展位，依舊不溫不火。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍在北五環(huán)店做燈具，不過是原有家具、建材項目的一種補(bǔ)充，對傳統(tǒng)燈具賣場不會有太大影響。賀美麗家雖然定位很清晰，檔次很高，但一個新開賣場要被人們認(rèn)同，需要很長時間的培育，能否一炮走紅還不得而知。加上如今房產(chǎn)限購，下游的家居業(yè)需求不旺，新開賣場要想殺出重圍更加不易，對老賣場的威脅作用并不是太大。北京燈具燈飾市場專業(yè)委員會常務(wù)副主任楊軍認(rèn)為，新老交替屬正?，F(xiàn)象，燈具市場整體應(yīng)該有個洗牌過程，但品牌的建立很重要，如果沒有全新的創(chuàng)意，就可能會面臨市場的淘汰。

2012年的夏天即將過去，看似沒有變化的風(fēng)景，在這個夏秋之際，也潛藏著蓄勢生長的力量，燈具市場的變局，正是在這樣的環(huán)境中悄然醞釀。

李杰