玩得轉(zhuǎn)家電行業(yè)，卻未必玩得轉(zhuǎn)照明行業(yè)。隨著海爾集團(tuán)的退出、TCL 集團(tuán)的低迷、康佳的寂寥無聞，家電企業(yè)在照明行業(yè)仿佛陷入了“水土不服”的怪圈。那么，家電企業(yè)如何才能夠走出這個怪圈，成為照明行業(yè)的佼佼者呢?來聽聽他們的意見。
家電行業(yè)進(jìn)軍LED 并不存在系統(tǒng)性風(fēng)險 廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司董事長王冬雷
現(xiàn)在，人類正處于“石油文明”的時代，而伴隨著世界能源危機(jī)的突顯，人類需要尋找新的文明方式。或許，幾十年、幾百年之后，再回望我們現(xiàn)在所處的這個年代，也將被定位為一個努力尋求新的文明突破的時代。LED 具有綠色、節(jié)能等多種優(yōu)勢，符合節(jié)能減排的潮流趨勢，正悄然改變我們的生活方式。德豪潤達(dá)以小家電起家，現(xiàn)在大規(guī)模進(jìn)軍LED 產(chǎn)業(yè)，也是本著“為人類多做貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命。照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從邏輯上和系統(tǒng)上可以以家電行業(yè)的發(fā)展為借鑒，比如國際上知名的照明品牌如飛利浦等，也都是做家電出身的。與家電行業(yè)相比，整個照明行業(yè)的管理思維、營銷手段亟需創(chuàng)新、競爭激烈但不充分，行業(yè)集中度相對較低，德豪潤達(dá)可以把做家電的思路，帶入這個行業(yè)，推動照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動LED 迅速走向市場化。作為跨界經(jīng)營，我認(rèn)為現(xiàn)在涉足LED 產(chǎn)業(yè)，本身不存在致命的系統(tǒng)性風(fēng)險，關(guān)鍵就是企業(yè)看準(zhǔn)時機(jī)后就要下定決心去做這件事情，不要抱著進(jìn)入這個行業(yè)來玩一玩、試一試的態(tài)度，而是要沉心靜氣地付出實(shí)實(shí)在在的行動并持之以恒。同時，要注意控制好節(jié)奏，包括投資、銷售、市場等。LED 前景非常廣闊，預(yù)計未來五年內(nèi)將誕生幾個百億企業(yè)，到2015年，通用照明50%的市場將會被LED 占據(jù)。而對于目前眾多企業(yè)紛紛投資LED 項目的現(xiàn)狀，我認(rèn)為這是一件好事情。雖然短期內(nèi)可能因?yàn)榻K端市場尚未培育起來而造成的供大于求，但我認(rèn)為這是一種假象。資本趨利是產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個不可避免的初始階段，隨著市場競爭力量的逐步釋放。LED 芯片暴利的時代也將一去不返。德豪潤達(dá)以技術(shù)為驅(qū)動，致力于打造一個開放型的LED 價值鏈協(xié)作平臺，積極推動德豪潤達(dá)成為一家優(yōu)秀的LED 核心部件的整體方案提供商和通用照明集成商。
家電滲入照明是高風(fēng)險高利潤并存 中山市希雅特照明電器有限公司總經(jīng)理王萬川
從行業(yè)發(fā)展的角度來說，實(shí)力資本、跨行業(yè)品牌的進(jìn)入，為行業(yè)帶來新鮮血液，也會對整個行業(yè)產(chǎn)生推動。但我覺得，外來企業(yè)要警惕單純靠資本開路和簡單復(fù)制家電行業(yè)的所謂“成功”模式。畢竟，照明行業(yè)也有相當(dāng)?shù)奶厥庑?。照明產(chǎn)品線紛繁復(fù)雜，光源、電器、家居照明、商業(yè)照明、LED……家電企業(yè)進(jìn)入之后如何進(jìn)行產(chǎn)品定位?同時，照明行業(yè)渠道也有別于家電行業(yè)的傳統(tǒng)流通渠道，專賣店、賣場、五金店……家電如何建設(shè)獨(dú)立的照明渠道，如何提升渠道整體的素質(zhì)及競爭力?這些都影響著后來者的發(fā)展。
美的、德豪潤達(dá)等攜資本與品牌強(qiáng)勢出擊照明行業(yè)，然而，照明行業(yè)并不是一個有錢就能玩好的行業(yè)，早在2000年，TCL就進(jìn)入了照明行業(yè)。彼時的TCL照明胸懷壯志雄心，大有一統(tǒng)亂世之勢。然而十年過去了，TCL 照明并未實(shí)現(xiàn)其最初的目標(biāo)，在照明行業(yè)混得始終不溫不火。家電企業(yè)涉足照明制造在較高利潤之外也存有巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。國內(nèi)家電制造業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，把“觸角”伸得太長遠(yuǎn)不利于資金的利用和流通。在業(yè)內(nèi)人士看來，在目前照明市場也同樣處在低迷的時候進(jìn)軍照明制造業(yè)，并不是一般的家電企業(yè)能經(jīng)受得起考驗(yàn)的。
盲目轉(zhuǎn)型到高利潤行業(yè)并不一定都能成功，曾經(jīng)被家電企業(yè)視為“香餑餑”的家居燈飾市場如今就面臨著十分尷尬的境地。經(jīng)過多年競爭透支，家居燈飾的利潤并不像外界盛傳的那樣誘人，而且其業(yè)也不是簡單的制造業(yè)，更大程度上類似于設(shè)計、服務(wù)、渠道三合一的行業(yè)，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，需要投入巨大的資金和精力來搭建服務(wù)管理體系。如果經(jīng)營不善，很容易陷進(jìn)資金流通不良的陷阱。
家電大鱷滲透能提高行業(yè)門檻 上海特優(yōu)仕照明電器有限公司董事長 許潔
這幾年，我們看到了越來越多家電大鱷開始涉足照明行業(yè)，這是非常利好的消息，因?yàn)樗馕吨谖磥恚袊恼彰餍袠I(yè)市場依然會擁有十分廣闊的發(fā)展空間。不容忽視的是，雖然中國照明行業(yè)市場整體前景看好 ，但還不是很成熟，主要表現(xiàn)在照明產(chǎn)品和營銷的高度同質(zhì)化，缺乏突破和創(chuàng)新精神。造成這一現(xiàn)象的根本原因，我認(rèn)為主要集中在入行門檻低、缺乏技術(shù)壁壘、產(chǎn)品魚龍混珠。家電大鱷進(jìn)入照明行業(yè)以后，在產(chǎn)品品質(zhì)、營銷策略、經(jīng)營模式等多方面推動行業(yè)的進(jìn)步，換言之他們的加入將進(jìn)一步提高行業(yè)門檻。
家電企業(yè)更應(yīng)帶來先進(jìn)模式和思路 廣東聚科照明股份有限公司副總經(jīng)理 王俊華
比較而言，照明行業(yè)屬于小規(guī)模行業(yè)，但又具有一定的科技含量，不是普通的消費(fèi)品行業(yè)。雖然它不屬于家電行業(yè)，但有較大相關(guān)性和相似性，從其產(chǎn)品價值和功能應(yīng)用方面看，它更加接近小家電行業(yè)。所以不少家電企業(yè)是遇到發(fā)展瓶頸或者看到照明較高利潤才思量轉(zhuǎn)型和涉足，國內(nèi)有專家判斷：家電產(chǎn)業(yè)的增速正在放緩，家電企業(yè)紛紛陷入低利潤的怪圈，甚至家電行業(yè)的利潤只有可憐的2%～4%，這也迫使許多家電企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投利潤更加豐厚的照明制造業(yè)。但我覺得如果自己的老本行面臨的生存危機(jī)，何談副業(yè)的興旺與發(fā)展。
家電業(yè)要在照明這一新領(lǐng)域里游刃有余，必須深入了解目前照明行業(yè)的特質(zhì)。中國照明市場雖然容量巨大、品牌眾多，但是以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下，幾乎占據(jù)照明領(lǐng)域全品類線;另一方面，本土照明企業(yè)雖然數(shù)目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術(shù)優(yōu)勢，其中一部分還淪為了國外產(chǎn)品的貼牌甚至縮小版。從長遠(yuǎn)角度來看，行業(yè)整體發(fā)展創(chuàng)新后勁不足，亟需“大鯰魚”的出現(xiàn)。而我認(rèn)為與其說這條“大鯰魚”直接等于財雄勢大的家電企業(yè)，不如說是一種更先進(jìn)的模式和經(jīng)營思路。畢竟家電業(yè)僅僅是眾多較為成熟的產(chǎn)業(yè)之一，而其如果單純地推行擴(kuò)張策略，既沒有確立準(zhǔn)確的自我定位，也沒有理性的產(chǎn)品和營銷思維，動輒依賴多品類進(jìn)入、全面布局照明產(chǎn)品，一下子覆蓋家居照明、商業(yè)照明、戶外照明、LED、光源電器、開關(guān)插座等多個領(lǐng)域。這樣很容易陷入要規(guī)模而丟失特色的品牌誤區(qū)，導(dǎo)致事倍功半。
放低姿態(tài) 虛心學(xué)習(xí) 美的照明國內(nèi)營銷部市場管理中心總監(jiān) 李三龍
市場本身具有趨勢性，傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入充分競爭階段，而與之相鄰的照明行業(yè)卻屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，中國照明產(chǎn)業(yè)今年第一季度中同比增長百分之三十七以上，相對來講，這個是經(jīng)過2008年、2009年上半年一個短暫的低迷之后，現(xiàn)在照明行業(yè)完全是爆發(fā)性的增長。所以我們對照明行業(yè)是非常樂觀，持非常積極的態(tài)度。
對比其他品牌而言，家電行業(yè)的底子比較厚，尤其在品牌優(yōu)勢方面，在我們進(jìn)入照明行業(yè)這個新領(lǐng)域，借助自身的品牌優(yōu)勢，加快我們市場拓展的速度，但作為照明行業(yè)的新興品牌，我們也迫切需要在行業(yè)領(lǐng)域盡快確立品牌的專業(yè)性，現(xiàn)在我們參加行業(yè)展會、投標(biāo)國家大型項目、積極進(jìn)行行業(yè)資源的開拓和運(yùn)用等，這也是我們從入行到入流所做的努力。我認(rèn)為，家電業(yè)滲透到照明行業(yè)，可能都會或多或少存在不懂行的困擾，因此，我建議家電業(yè)在進(jìn)入照明行業(yè)以后，可以把姿態(tài)放低，在摸索中去學(xué)習(xí)。
家電業(yè)介入或引發(fā)行業(yè)變革 創(chuàng)維照明營銷總監(jiān) 孟金鵬
在我看來，家電巨頭進(jìn)軍照明行業(yè)，勢必引起行業(yè)的一系列變革。因?yàn)檫@些品牌的進(jìn)入，直接會加速行業(yè)產(chǎn)品市場化，通過鏈條的價格優(yōu)勢、產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢和市場切入的競爭優(yōu)勢，直接會加速行業(yè)的競爭，會加速行業(yè)產(chǎn)品價格的市場透明化，競爭市場化。
隨著國家對“稀土資源”的調(diào)控加劇，熒光粉價格在短短半年間便上漲了10倍，傳統(tǒng)燈價格急劇攀升。這一直接后果是加速LED 的爆發(fā)。事實(shí)上，隨著LED 上游技術(shù)不斷成熟，價格不斷下降，再加上國家對LED 的政策扶植加速等因素的作用，都是LED爆發(fā)的推手。另外還有一個很重要的原因，那就是資本雄厚，有品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的家電巨頭的介入，如創(chuàng)維照明、德豪潤達(dá)等。
Leo
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