盤點(diǎn)照明老牌企業(yè)：開始具備成熟的魅力

在梳理照明行業(yè)本世紀(jì)品牌的發(fā)展脈絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)品牌的起步階段，是一部瘋狂的營銷史，一批營銷、渠道整合型企業(yè)通過各種模式推廣和概念打造，成就了雷士、品上、西頓、小器鬼、亮A 等一大批品牌。然而近兩年，一批具有深厚歷史底蘊(yùn)、豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力型企業(yè)，也開始全面發(fā)力，風(fēng)頭漸盛。

它們進(jìn)入行業(yè)并不晚，有些還是行業(yè)發(fā)展的先行者，企業(yè)歷史少則7、8年，多則10年、20年以上；它們在長期的發(fā)展中已經(jīng)形成自己獨(dú)有的企業(yè)“殺手锏”。有的善于研發(fā)和規(guī)模化生產(chǎn)，有的形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品線，有的在市場細(xì)分中獨(dú)樹一幟，做默默無聞的隱形冠軍，有的則不斷進(jìn)行各種資源和經(jīng)驗(yàn)的累積，不斷完善內(nèi)部管理體系和機(jī)制。

有了歷史，有了積累，自然就有雄心。近兩年，就是這樣一批企業(yè)開始在行業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起：佛山嘉美照明自去年始進(jìn)行品牌升級，在短短一年時(shí)間內(nèi)，渠道與品牌就得到快速轉(zhuǎn)型，成為去年行業(yè)最為關(guān)注的品牌之一。據(jù)其內(nèi)部透露，今年嘉美還將在家裝公司、房地產(chǎn)等隱形渠道進(jìn)行大規(guī)模投入；中山天朗照明在短短一兩年時(shí)間內(nèi)，通過內(nèi)部提升和外部資源整合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由電工隱性單品冠軍向綜合照明企業(yè)跨越，快速完成強(qiáng)勢品牌的打造；中山喬森照明雖然采取穩(wěn)步推進(jìn)方式進(jìn)軍市場，但手筆卻一次比一次大，從簽約曾志偉到2009年進(jìn)行規(guī)模化、跨越式發(fā)展，再到年初千萬巨資強(qiáng)勢登陸中央電視臺，攻勢絲毫不減；中山文聯(lián)照明自去年召開首次經(jīng)銷商會議后，營銷攻勢就沒有停歇。

今年一開年，更是熱鬧非凡。4月18日，低調(diào)了好幾年的中山奧科特照明，召開了企業(yè)創(chuàng)立12年以來的第一次經(jīng)銷商會議，并高調(diào)冠之為“2010年工程照明行業(yè)營銷峰會”，現(xiàn)場許多經(jīng)銷商驀然發(fā)現(xiàn)，奧科特已經(jīng)由多年前應(yīng)急燈品牌先鋒向綜合工程照明轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)、營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道也已悄然編織完成，其負(fù)責(zé)人陳愛華更是有意無意中透露奧科特已在拉美、非洲等地已經(jīng)或正準(zhǔn)備建立生產(chǎn)基地，企業(yè)銷售規(guī)模已達(dá)數(shù)億元。此外，東莞百分百照明一開年就挾“國家節(jié)能補(bǔ)貼T5中標(biāo)冠軍”之威開始由工程隱形渠道向傳統(tǒng)顯性渠道進(jìn)軍，大規(guī)模進(jìn)行人員招聘和渠道招商；佛山福田電工自去年底推出點(diǎn)開關(guān)一炮而紅后，年初再大手筆投向央視，以期望奠定行業(yè)江湖地位；順德松業(yè)電工、湖南深思、貴派、杭州飛華照明等一大批企業(yè)也紛紛出手，品牌擴(kuò)張旗號此起彼伏；此外古鎮(zhèn)勝球、開元、東方等老牌實(shí)力型燈飾企業(yè)，江湖也有各種各樣的傳言，這讓許多照明行業(yè)人士充滿了期待。

總結(jié)這些企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都具有以下特點(diǎn)：在淡出行業(yè)人士目光后，這些企業(yè)市場拓展步伐反而加快，例如百分百在T5市場的傲人成績和奧科特照明在海外市場的拓展；沉淀時(shí)期最核心內(nèi)容是企業(yè)人才和市場經(jīng)驗(yàn)的積累；選擇切入時(shí)機(jī)幾乎都是金融危機(jī)中后期；最多的工作則是圍繞企業(yè)原有核心優(yōu)勢和基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品、資本、渠道等社會資源的整合；戰(zhàn)略目標(biāo)都直指行業(yè)一線和龍頭企業(yè)，傳遞給行業(yè)和商家的信息則是信心和決心，這些都是一個(gè)企業(yè)開始走向成熟和理性的重要標(biāo)志?？梢灶A(yù)見，因?yàn)檫@些企業(yè)的積極行動，照明行業(yè)新一輪品牌接力賽將拉開帷幕。

作者： 詹小樂
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