十里河VS張士沈陽市場誰主沉浮?
09年上半年,北京十里河燈飾城經(jīng)悉心謀劃高調(diào)宣布進駐沈陽。6月廣州展后,十里河正式亮出旗號——北京十里河燈飾城“中國精品燈具第一城”沈陽店面向全國招商。由于十里河在北京、天津的成功運營以及其業(yè)界品牌知名度、管理模式等優(yōu)勢影響,7月,十里河迅速成為遼寧各大主流媒體、電臺,沈陽無數(shù)燈具經(jīng)銷商所關(guān)注的焦點,人們紛紛預(yù)測:沈陽燈具市場即將變天。
十里河駐沈,張士燈具城首當(dāng)其沖。在地理位置上,十里河沈陽店占據(jù)了沈陽市區(qū)通向張士燈具城的交通要道(長客西站人流樞紐區(qū)),并截住了直接銜接市區(qū)與張士燈具城的重要交通線(公交鐵西一號線)。在經(jīng)營面積上,十里河拿下了原百安居及毗鄰的北方花城共計90000多平方米,這將超過張士燈具城80000平方米成為東北經(jīng)營面積最大的專業(yè)燈具城。
在定位上,十里河保持中高端市場定位,各領(lǐng)域頂級品牌均有羅列,這與沈陽本地的張士燈具城定位完全相同,并且十里河B座大量招收工程燈經(jīng)銷商,大有與工程最為著名的張士一較高下之意。由此可鑒,張士燈具城是十里河沈陽店試圖超越的主要競爭對手。對張士燈具城而言,十里河無疑也成為了沈陽潛在的最大威脅。對此,張士燈具城又將如何應(yīng)對?
張士:臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡
或許“十里河駐沈”一事張士方面早有耳聞,在十里河興師伐遼之時,張士亦在排兵布陣。于2009年8月初,張士燈具城決策層向行業(yè)三大主流媒體發(fā)出了邀請,不到一周,“張士燈具城賣場升級,增建3棟精品館,150000平方米打造中國東北燈具第一城”的消息傳遍全國。同時,張士立即對5.1萬m2的主樓實施整體裝修調(diào)整,包括增設(shè)四部扶梯,改造新風(fēng)系統(tǒng),重鋪走廊地板,升級八個入口,摒棄原有一切戶外廣告……,200萬巨資營造賣場形象新格局。
在經(jīng)銷商資源整合方面,張士燈具城根據(jù)經(jīng)銷商實際經(jīng)營情況,并聯(lián)系廠家協(xié)助店面裝修,對10多個商戶店面進行了調(diào)整,實現(xiàn)賣場經(jīng)營的專業(yè)化、品牌化。目前,張士燈具城部分區(qū)域已經(jīng)進入拆遷階段。從張士燈具城的一系列動作不難看出,面對競爭、面對挑戰(zhàn),張士也在迅速提升自己的綜合實力及差異化競爭角度,確保在未來激烈的市場角逐中立身高處,往寬處行;其領(lǐng)導(dǎo)人的長遠戰(zhàn)略眼光及魄力亦非同一般。
十里河改寫沈陽燈具市場格局
另外,作為沈陽新近崛起的專業(yè)燈具市場——興順燈具城,也受到十里河的波及。興順的最大劣勢是核心優(yōu)質(zhì)商戶不多,且人心不穩(wěn);對此,興順燈具城也出臺了一些政策并組織許多購買活動,并且有意促成興順燈具城對面樓盤沿街商業(yè)房的燈具化,屆時若將整條街與九路中國家具城連成一體,將使興順燈具城成為該區(qū)域的黃金燈具商圈。
北京十里河燈飾城進駐沈陽,直接促使張士燈具城擴張升級、興順燈具城積極謀變,北站燈飾城、新北方裝飾建材城、中國家具城的高度關(guān)注;并間接導(dǎo)發(fā)了沈陽整體市場的資源整合與升級進步,一舉改寫了沈陽五大主流燈具市場之競爭格局??偠灾?,它的介入一方面加劇了市場競爭的殘酷性;另一方面,它也客觀促進了沈陽燈具市場進步一發(fā)展。
“禍首”之二:哈爾濱海龍燈飾城
海龍VS道外品牌戰(zhàn)略獨樹一幟
2007年7月,海龍燈飾城在哈爾濱繁華市區(qū)南崗區(qū)宣布自立門戶。于是,哈爾濱道外區(qū)北環(huán)商城、豐光、大新燈具一條街高度集中的燈具圈出現(xiàn)破裂,一部分備具投資膽識和眼光的經(jīng)銷商移師海龍,他們看重的是海龍燈飾城優(yōu)越的地理位置,毗鄰的海成家居建材配套中心所集聚的人氣,以及一個新興高端燈具市場對哈市“金字塔消費人群”的彌補和滿足。這樣區(qū)別于道外燈具中心的差異化定位讓海龍燈飾城在哈市獨樹一幟,初步打破了哈市燈具市場的格局。
決心打造“黑龍江省第一品牌燈具城”
2009年6月,經(jīng)過兩年發(fā)展的探索與實踐,海龍燈飾城決策層正式確立了“品牌燈具城”的經(jīng)營發(fā)展思路,同時各方面政策引導(dǎo)、招商要求、推廣方面均倡導(dǎo)以品牌為核心,不僅要求燈具產(chǎn)品要品牌,且經(jīng)銷商亦要誠信化、品牌信譽化,售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。10月,古鎮(zhèn)燈博會期間,海龍燈飾城拋出了“打造黑龍江省第一品牌燈具城”的凌云壯志,并以此確立哈市專業(yè)品牌燈具城“高端精品”、“誠信規(guī)范”、“人性化購買”之典范。海龍在正確發(fā)展方向引導(dǎo)下,如今已經(jīng)擁有主導(dǎo)哈市市場格局的影響力,且隨著海龍燈飾城發(fā)展的腳步,整個黑龍江燈具市場都在整合。
地市VS省會綏化、佳木斯兩地開花
緊隨海龍燈飾城品牌戰(zhàn)略之后,黑龍江綏化市申祿達國際家居建材城經(jīng)過上半年的醞釀,于10月份亦正式啟動燈具招商,招商面積近10000平方米,在目前黑龍江地級市場,這是絕無僅有的大手筆。它若成立,將成哈爾濱北部最大的燈具集散地,同時也是銜接中俄雙邊貿(mào)易的物流中轉(zhuǎn)平臺,輻射范圍達整個黑龍江省北部。
在佳木斯市,當(dāng)?shù)匚ㄒ灰嗍呛邶埥|部唯一的燈具城——新千禧燈飾城于12月隆重招商。招商面積3000多平米,位于佳木斯市西林燈具一條街。新千禧的啟動表明,佳木斯市場現(xiàn)有的燈具容量已不滿足當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌鲂枨螅涯舅故心壳耙嘣谶M入整合時代。據(jù)了解,整個黑龍江省東部并沒有一個專業(yè)的燈具城。
若新千禧燈飾城決策層下決心擴大招商面積,整合多方資源,同時加強廣告引導(dǎo),截住黑龍江省東部包括黑河、鶴崗、佳木斯、七臺河、雞西、雙鴨山等地到哈爾濱的消費客流,那么它將輻射整個黑龍江省東部,引領(lǐng)佳木斯燈具一條街打造黑省東部最大、檔次最高、產(chǎn)品最全的燈飾基地。另外,哈爾濱西北的大慶,南部的牡丹江皆是黑龍江的重點地市;如今,黑龍江地市挑戰(zhàn)省會的現(xiàn)象已經(jīng)山雨欲來,市場格局顛覆在即,哈爾濱的主流市場——海龍燈飾城、好百年燈飾城、豐光燈具城等,你們準備好了嗎?
“禍首”之三:大連燈具批發(fā)市場(友誼街)
群星狙擊挑戰(zhàn)權(quán)威
大連燈具批發(fā)市場(友誼街)是10多年的老燈具市場,經(jīng)營面積20000多平米,商戶約150多家,所經(jīng)營的燈具份額占整個大連的70%以上。各領(lǐng)域排名前十的品牌基本入駐,而且還包括燈緣國際連鎖、鴻利燈飾、光大燈飾、王朝燈飾等大型連鎖機構(gòu),金達維·紗華、琪朗、新特麗、開元、品源、新文行等頂級品牌也羅列其中。
但近幾年來,大連燈具市場如雨后春筍般升起,解放廣場、華南、金州、宜家家居,特別是08年9月開始運營的后鹽燈飾建材城,其定位、檔次、規(guī)模、聲勢都對大連燈具批發(fā)市場形成了正面沖擊。到如今,也有一些燈具市場動作頻頻,無時無刻不在挑戰(zhàn)著大連這老燈具市場的權(quán)威。
揚名立威拓建3萬平震驚遼東
群星的挑戰(zhàn)雖然威脅不到大連燈具批發(fā)市場的根本,但也給其傳遞了一種危機信號!——面對詭異多變的市場競爭,一個燈具市場若還墨守陳規(guī)、不思進取,那遲早會被虎狼般的競爭對手趕上并吞噬掉?;诖?,大連燈具批發(fā)市場高層決定拓建30000平米的精品館,不僅滿足市場發(fā)展的迫切需求,同時也進一步揚名立威,保持市場競爭的領(lǐng)頭雁地位。
據(jù)了解,大連燈具批發(fā)市場擴建的消息一經(jīng)傳出,引來了大連燈界一遍嘩然,經(jīng)銷商們褒貶不一、眾說紛紜,而更多的人是震驚不已。當(dāng)他們從震驚中回過神來,便開始審視格局變動后對自身的利弊得失,未來如何選擇、取舍。而一些有頭腦、精明冷靜的經(jīng)銷商已經(jīng)看到,大連燈具市場的擴建只是誘因,整個遼東半島市場格局的整合與變革才剛剛開始。
“禍首”之四:長春金海馬燈飾城
目前,長春燈具市場主要有四個集中點。一是以永春商城、喬塞燈飾廣場、吉林燈具批發(fā)市場、長春燈具批發(fā)市場為主的四馬路燈飾批發(fā)一條街,屬于多年的老批發(fā)中心,燈具高中低檔混雜。二是歐亞賣場,近10000平米,檔次高、品牌陣容強。三是中東市場,燈具商戶20多家;最后一個便是新近成立的金海馬燈飾城,它的落成是繼歐亞賣場之后對四馬路傳統(tǒng)市場的又一次沖擊。
從定位來看,金海馬燈飾城與歐亞賣場燈飾區(qū)極其相似,都是新興的高端賣場,都對長春燈具市場格局的轉(zhuǎn)變有著極大的影響。然而,歐亞賣場的運營模式?jīng)Q定了該商場燈飾區(qū)的局限性,在引導(dǎo)未來市場格局的整合中占據(jù)重要地位——但不會成為決定性的主導(dǎo)地位。
反觀金海馬燈飾城,背靠國內(nèi)家居連鎖巨頭香江家居,目前已經(jīng)是長春面積最大、檔次最高,長春唯一一個定位于“專業(yè)燈具城”的市場,若經(jīng)營得當(dāng),盡快穩(wěn)定商戶資源,落實各項推廣服務(wù),或?qū)⒊蔀殚L春最有成長潛力的燈具市場,將競爭格局一舉改寫。同時,在金海馬燈飾城、歐亞賣場等新興市場刺激下,一些傳統(tǒng)老市場如永春商城也欲作出相應(yīng)的調(diào)整,和東北其他重點市場相似——新市場沖擊老市場,老市場針鋒相對??梢哉f,整個東北市場已經(jīng)全面進入“整合時代”,格局的顛覆重組,市場的破而后立,經(jīng)銷商是加速擴張還是持幣觀望?總之,東北的未來必定驚世矚目。
“禍首”之五:世界照明時報攪動?xùn)|三省
時勢造英雄
十里河挑戰(zhàn)張士,沈陽掀起驚濤駭浪;申祿達、新千禧地市挑戰(zhàn)省會,海龍締造“龍江品牌天空”,哈爾濱已是暗流涌動;大連燈飾批發(fā)城整裝待發(fā),挑起市場遼東風(fēng)云;長春金海馬后發(fā)先至,吹起市場競爭的號角!09年的冬天,東北注定了不平凡。
今年年底到2010年上半年,這將是東北各大勢力角逐與競爭的拐點期,在這段時期——十里河商戶進場裝修,按部就班;張士燈具城規(guī)劃敲定,動工在即;海龍緊密部署,雙節(jié)慶橫刀立馬;申祿達、新千禧鳴鑼招商,待機剪彩;“友誼街”老虎發(fā)威,震懾四方;金海馬急速沖刺,永春舊貌換新顏……到最后,誰將左右整個東北之局勢?誰將打破各個市場的競爭平衡?誰才是各大戰(zhàn)場最后的強者?
砝碼效應(yīng)
如今,各大市場都保持著一種微妙的競爭平衡。在競爭的天平上,誰先加上一個砝碼,誰就將贏得先機,取得勝利。這就是市場上的砝碼效應(yīng)。什么是砝碼?引申意義來講就是借助簡單實用的外部力量提高自身的綜合競爭力。在年底到2010年上半年,就燈具市場競爭而言,本報聯(lián)合國際權(quán)威機構(gòu)推出的“2009世界照明燈飾行業(yè)年度品牌風(fēng)云榜評選”便是一粒充滿分量的砝碼。“09年最具成長潛力市場”“09年最具影響力經(jīng)銷商”等榮譽從年底評選出爐到集中推廣,影響力度將延續(xù)到明年廣州展。
誰最了解市場競爭局勢?媒體。誰將打破市場競爭平衡?媒體的介入。誰將是各大區(qū)域最后的強者?媒體力量的傾斜。毫無疑問,本報此次25個項目的評選將造就一批企業(yè)的快速成長,同時也將顛覆某些市場的競爭格局。
馮耀元