揭示燈具企業(yè)市場競爭中的取勝之道

二、燈飾企業(yè)的生存迷局

很多燈飾企業(yè)老板都不缺乏頭腦，甚至有犀利的市場眼光，但缺乏的就是把握市場機(jī)遇的策略執(zhí)行能力。工作一哄而上，虎頭蛇尾，或決策者本人朝令夕改，讓人無可適從。不少企業(yè)主業(yè)未穩(wěn)，便四面出擊。如古鎮(zhèn)一做家居照明的企業(yè)，創(chuàng)建三年，年市場額近4千萬，三年時(shí)間竟然做了五個(gè)品牌，十幾個(gè)系列，走到現(xiàn)在，疲于奔命。

彼得·德魯克言過，“一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)作活動(dòng)和可能造成的決策延誤越高。”不做大而全，應(yīng)做小而專，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降很多。

企業(yè)迷局，首先是決策思路迷局，其次是競爭模式的迷局，再次是戰(zhàn)略的迷局。企業(yè)的資源能力有限，全線出擊不可能全勝。集中力量整合社會(huì)市場資源，用自己的優(yōu)勢跟對手競爭方可穩(wěn)操勝券。

三、燈飾老板的發(fā)展變局

企業(yè)在時(shí)代“大切換”的背景下，必須轉(zhuǎn)型和優(yōu)勢再造。二次創(chuàng)業(yè)和競爭格局重組更重要的，是現(xiàn)有的企業(yè)核心管理方式與經(jīng)營模式能否適應(yīng)變動(dòng)的市場和走出適合未來趨勢的發(fā)展軌道。這是一場“老板自我革命”的變局時(shí)刻，守財(cái)必等死，亂做又找死，沒耐心干會(huì)變成瘋子。

冷靜地診斷過去、評估現(xiàn)在、預(yù)測未來，在迷局中步步為營地進(jìn)行能力重組、實(shí)施目標(biāo)管理、制度化經(jīng)營，向執(zhí)行力要效益，方可體驗(yàn)持續(xù)不斷的成就感。

五、燈飾行業(yè)的進(jìn)程大局

影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的核心要素有兩個(gè)：一個(gè)是行業(yè)自律組織及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的行業(yè)規(guī)范系統(tǒng)理論；第二是良性競爭氛圍的營造與維護(hù)。業(yè)界同仁應(yīng)俯瞰燈業(yè)發(fā)展大局，找出發(fā)展規(guī)律：做久靠戰(zhàn)略，做大靠策略，做強(qiáng)靠執(zhí)行，做好靠管理，做精靠責(zé)任，做穩(wěn)靠定力?？焖侔l(fā)展的企業(yè)無戰(zhàn)略不管理，再強(qiáng)也不可能強(qiáng)到不畏懼任何挑戰(zhàn)：

1、很多企業(yè)雖然暫時(shí)領(lǐng)先，卻已經(jīng)快速暴露出戰(zhàn)略分解與績效管控滯后的系統(tǒng)化缺失，不能把企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理結(jié)合起來，并轉(zhuǎn)化為明確的衡量指標(biāo)和行為方案。

2、企業(yè)管理層往往是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來的經(jīng)驗(yàn)型干部。這種干部組成的決策層在企業(yè)規(guī)模發(fā)展決策時(shí)，必定會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行的走形。

這種走形有五種表現(xiàn)：其一、缺乏清晰一致的表現(xiàn)；其二、戰(zhàn)略方向和營運(yùn)重點(diǎn)的不一致；其三、文化與戰(zhàn)略脫節(jié)；其四、戰(zhàn)略管理組織的缺失；其五、權(quán)謀型的領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重阻礙變革。企業(yè)的牽力是責(zé)權(quán)利一體化用人理念的傳播與應(yīng)用，及人本管理思想與智慧的運(yùn)用。謀勢不如乘勢——未來企業(yè)發(fā)展中，一切違法違規(guī)違章的陰暗利潤即將被風(fēng)險(xiǎn)稀釋，代之的將是陽光利潤的合法獲取。

六、燈飾市場競爭的致勝布局

布局決定結(jié)局，領(lǐng)域決定作為。當(dāng)前的競爭是淘汰式的規(guī)模化競爭，從戰(zhàn)略起點(diǎn)設(shè)計(jì)，必須遵循“優(yōu)先競爭、優(yōu)先速度、優(yōu)先集中”的市場策略。同時(shí)應(yīng)有靈活性和預(yù)見性——要專注自已槍口射程之內(nèi)的獵物。做強(qiáng)者還是做適者，這是企業(yè)的關(guān)鍵抉擇。

1、掌握自己和對手在市場的詳細(xì)地位：市場份額、產(chǎn)能、投入能力、競爭策略；

2、為了改變競爭格局，過去三年，你的競爭對手用了哪些行動(dòng)和策略，你是否有完整的跟進(jìn)和規(guī)律總結(jié)？

3、你自己在過去的三年又應(yīng)用了哪些去改變這一格局？

4、在未來的三年，你最怕自己的對手采取哪些措施來改變競爭格局？

5、未來三年你將采取何種策略規(guī)避對手的競爭？