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[導(dǎo)讀]技術(shù)研發(fā)是一項長遠(yuǎn)的、高風(fēng)險性的投資。像我們平均每項研發(fā)持續(xù)時間為2-3年。當(dāng)然,從投資角度來分析,高風(fēng)險與高回報又是同時并存的?!痹诩夹g(shù)革新方面一直走在前列的美國立維騰電子,其深圳有限公司商務(wù)發(fā)展總監(jiān)曾

技術(shù)研發(fā)是一項長遠(yuǎn)的、高風(fēng)險性的投資。像我們平均每項研發(fā)持續(xù)時間為2-3年。當(dāng)然,從投資角度來分析,高風(fēng)險與高回報又是同時并存的?!痹诩夹g(shù)革新方面一直走在前列的美國立維騰電子,其深圳有限公司商務(wù)發(fā)展總監(jiān)曾春輝一語中的,道出了電工企業(yè)對于技術(shù)革新的左右為難:一邊是研發(fā)時間長、風(fēng)險性高,一邊是高回報。

“兩利相權(quán)取其重,兩害相權(quán)取其輕?!睂﹄姽て髽I(yè)來說,加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是提高其核心競爭力、站穩(wěn)市場的利器。每一個企業(yè)都希求通過技術(shù)革新,延展產(chǎn)品線,更好地?fù)屨际袌觥6庐a(chǎn)品能否為消費者所接受,迅速覆蓋電工市場?除了技術(shù),它能給企業(yè)、給經(jīng)銷商乃至整個電工市場帶來什么?

問題1:新產(chǎn)品是否一定能被市場接受?

俗話說,長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。這雖然是一句戲言,卻形象地描述出技術(shù)領(lǐng)域的叢林法則,不思進(jìn)取、裹足不前的廠商肯定會被淘汰,那么勇于創(chuàng)新的廠商是不是就一定能夠獲得市場的報答?

據(jù)我們的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有近80%的電工消費者對新產(chǎn)品感興趣,這其中有近半數(shù)的電工消費者表示,他們對新產(chǎn)品的價格比較關(guān)心。而從我們對電工商家的抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn),新產(chǎn)品的價格一般會比原產(chǎn)品高出10%左右。

“由于電工品牌眾多,市場競爭激烈,同時受到當(dāng)?shù)叵M水平的限制,一些新款的電工產(chǎn)品如果價格太高就很容易造成消費者的流失?!焙酪?strong>電器河南運營中心總經(jīng)理姜業(yè)分析道。據(jù)他透露,他們一般半年左右會推出新產(chǎn)品。但與老產(chǎn)品相比,新產(chǎn)品的銷售利潤下降了5%。

“就消費者的消費習(xí)慣來說,仍有一部分消費者對老的電工產(chǎn)品比較信賴。他們對新產(chǎn)品的興趣還不及老產(chǎn)品。畢竟老產(chǎn)品他們用過了,很放心!同時,他們對新產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等方面難免會有質(zhì)疑。”深圳市正達(dá)電器商行鄭經(jīng)理的一席話道出了新產(chǎn)品走向市場后遇到的尷尬。

可以顯見,市場是殘酷的,有新技術(shù)是一方面,能否將領(lǐng)先的技術(shù)變成領(lǐng)先的市場則是更重要的另一話題。物競天擇,適者生存。在技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化這件事情上,因本身的技術(shù)、廠家推廣手段以及產(chǎn)品自身性能等差別,所產(chǎn)生的結(jié)果也會千差萬別。

問題2:技術(shù)革新能否減輕成本壓力?

2009年,電工企業(yè)可算是兩面夾擊:一面是金融危機(jī)所帶來的市場低迷;一面是激烈的市場競爭下,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)能過剩,缺乏核心競爭力。如何才能突圍而出呢?技術(shù)革新成為他們力求站穩(wěn)市場腳跟的王牌。

“外形上的創(chuàng)新沒有解決產(chǎn)品內(nèi)部同質(zhì)化的根本矛盾,在表面上做文章,只能淹沒于茫茫的產(chǎn)品大海中,不能構(gòu)成對競爭對手的威脅。同時,非理性創(chuàng)新所帶來的高價格,導(dǎo)致了銷量的減少,產(chǎn)品雖然看起來有一定的利潤率,但是卻不能給企業(yè)帶來利潤?!奔业碾娖骺偨?jīng)理匡建寥寥數(shù)語道出了創(chuàng)新的迷失和成本的壓力。

無獨有偶,上海龍勝實業(yè)有限公司總經(jīng)理姜裕國也表示:“其實電工產(chǎn)品由于其本身的產(chǎn)品特性,每次開發(fā)新產(chǎn)品都要用新的模具,所以開發(fā)的新品一般都不會帶來成本的下降?!?/FONT>

正像杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成所說,“不是所有的技術(shù)革新都能帶來生產(chǎn)成本的下降,只有針對制造環(huán)節(jié)傳統(tǒng)加工方式改造的技術(shù)革新才會使生產(chǎn)成本下降。更多的技術(shù)革新是為了滿足客戶的個性化需求,使產(chǎn)品外延拓展。”

當(dāng)然,在尋求新產(chǎn)品的差異化因素外,企業(yè)還應(yīng)多下功夫,看其產(chǎn)品是否擁有低成本的潛質(zhì)。當(dāng)初鋼架型開關(guān)剛推出市場時,一些企業(yè)沒有看到它的取代性、革命性意義,都把它作為高端產(chǎn)品看待,沒有進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn),沒有進(jìn)行深度研發(fā)、改良設(shè)計、優(yōu)化生產(chǎn),所以成本才會居高不下。而TNC則已經(jīng)能夠?qū)W式鋼架型開關(guān)的生產(chǎn)成本做到與普通塑料開關(guān)相接近的水平,最大程度上降低了成本。

“技術(shù)創(chuàng)新后產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在同一品類中肯定是下降的,但對于企業(yè)來說,最主要還是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝以及內(nèi)部管理上著手,降低損耗,提高生產(chǎn)效率,從而降低人工及綜合成本,這一塊大約降5%左右?!备L镫姽ざ麻L梁錫強(qiáng)如是表示。

問題3:技術(shù)革新能讓產(chǎn)品更優(yōu)化?

“技術(shù)的革新是一種實現(xiàn)手段,它必須服務(wù)于市場對產(chǎn)品的顯性需求或隱性需求。簡單來說,我們技術(shù)革新的目的之一就是讓產(chǎn)品使用起來更方便。”杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成一臉篤定地表示。

當(dāng)對電工市場進(jìn)行抽樣調(diào)查時,我們發(fā)現(xiàn)所有的消費者都無一例外地對新產(chǎn)品的實用性表示出了極大的關(guān)注。他們普遍認(rèn)為,像插座開關(guān)之類的產(chǎn)品并不需要太具裝飾性,方便、實惠、安全就行了。

“像我們店內(nèi)一般就是功能實在一些的產(chǎn)品賣得比較好。太復(fù)雜的產(chǎn)品反而不好賣,消費者也不喜歡,用起來也不方便?!睆V州大南路明昌照明商行的歐東英笑著說。

而從開關(guān)發(fā)展階段來看,每次技術(shù)革新都會給市場帶來更優(yōu)化的產(chǎn)品:早期的拉線式開關(guān)壽命不長,很容易把繩子拉斷。而且以前的接線銅柱口比較小,現(xiàn)在的大多了,安裝起來很方便?,F(xiàn)在的鋼架式開關(guān)用鋼板替代了產(chǎn)品背部的塑料板,具有良好的接地性能,保證了用戶用電的安全穩(wěn)定。目前,福田推出的“點”開關(guān)則通過簡單的“自動復(fù)位”連貫性動作實現(xiàn)電氣環(huán)境的開和關(guān),使用起來更為方便。

“因為市場情況千變?nèi)f化,只有不斷開發(fā)出新品才可以適應(yīng)市場競爭的節(jié)奏,所以我們每次開發(fā)產(chǎn)品時都會讓產(chǎn)品的品質(zhì)取得一個巨大的提升,產(chǎn)品也會更實用?!鄙虾}垊賹崢I(yè)有限公司總經(jīng)理姜裕國堅定地說。無疑,只要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,能夠為消費者提供更為實惠、性價比高的新產(chǎn)品,這樣的電工品牌才能在市場上穩(wěn)穩(wěn)地站住腳。

問題4:技術(shù)革新能否帶來社會效益?

“在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新之前,我們都會對宏觀的社會環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行一個全面的把握。隨著能源的短缺和金融危機(jī)的影響,節(jié)能環(huán)保被提上日程。因此,電工產(chǎn)品技術(shù)革新將主要是節(jié)能環(huán)保方向?!绷⒕S騰電子(深圳)有限公司曾春輝敏銳地說道。

不只是說說而已,立維騰電子更是在技術(shù)革新方面積極踐行節(jié)能環(huán)保。今年,立維騰電子在中國市場推出曼哈頓、夏威夷等一系列建筑電氣產(chǎn)品,其中曼哈頓系列中“節(jié)能感應(yīng)”開關(guān),突破了傳統(tǒng)紅外感應(yīng)技術(shù)的技術(shù)局限,讓用戶在不改變?nèi)粘A?xí)慣的情況下,實現(xiàn)自動節(jié)能,順應(yīng)了現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保的新時尚,帶來了一定的社會效益。

與此同時,天基電氣等電工企業(yè)也紛紛往智能家居方面發(fā)展,積極開發(fā)智能遙控開關(guān),它不需要布線,能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程控制,達(dá)到真正地節(jié)能省電省錢等。

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影響電工產(chǎn)品技革新的重要品牌

松本:首推指甲開關(guān),開創(chuàng)小板開關(guān)的新局面;

奇勝:1997年前后,推出E2000大板開關(guān),突破了開關(guān)的傳統(tǒng)造型;

TCL:1998年左右,推出琴鍵開關(guān),使開關(guān)外形更加美觀;

TNC:將鋼架式開關(guān)全面地推向市場,極大地提高了產(chǎn)品的安全性能,實現(xiàn)了產(chǎn)品的再次升級;

飛雕:2006年推出的“開關(guān)是可以有顏色的”,使開關(guān)進(jìn)入多彩時代;

SOK:2008年傾力推出智能照明電氣,是國內(nèi)首次將智能、照明、電氣三位一體強(qiáng)勢開發(fā)推出的無線“維想·智能系統(tǒng)”把智能照明系統(tǒng)推向一個新的高潮,也是國內(nèi)首個將“智能照明電氣”擺在企業(yè)戰(zhàn)略地位的品牌企業(yè);

福田:推出“點”開關(guān)將突破傳統(tǒng),通過簡單的“自動復(fù)位”連貫性動作實現(xiàn)電氣環(huán)境的開和關(guān),體現(xiàn)真正意義上的“純平”,推動開關(guān)行業(yè)邁入一個新時代。

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