低端市場有得做 高端市場難存活

據(jù)孔祥玉介紹，成都消費(fèi)者已經(jīng)越來越傾向購買品牌產(chǎn)品，尤其是做家庭裝修的消費(fèi)者，他們大多只青睞質(zhì)量上乘的品牌。此外，品牌吸頂燈在質(zhì)量和售后服務(wù)上都有保障，還會(huì)承諾包換、包修的服務(wù)，這對(duì)消費(fèi)者是一大吸引力。

“組裝吸頂燈的主要市場在工程項(xiàng)目方面。因?yàn)閮r(jià)格便宜，極大滿足了對(duì)質(zhì)量要求不高的工程項(xiàng)目商的需求?！笨紫橛癖硎荆?dāng)前成都80%的組裝吸頂燈都是賣給了工程項(xiàng)目商，或是一些家裝公司。因?yàn)槭浅膳N售，他們往往對(duì)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格，利潤量也很大。

成都市場的三大類吸頂燈售價(jià)對(duì)比（32W全白）

貼牌產(chǎn)品令市場苦不堪言

“售價(jià)50多元的品牌吸頂燈和20多元的組裝吸頂燈比較起來，明顯處于劣勢嘛，工程方大多只看價(jià)格，這樣也方便他們賺錢?！笨紫橛裢嘎?，當(dāng)前很多做工程項(xiàng)目的商家都從古鎮(zhèn)購買來吸頂燈的零配件，然后自己組裝，大部分采取貼牌的形式銷售。他們的產(chǎn)品因?yàn)樵系土?，售價(jià)比品牌產(chǎn)品便宜一半以上?！八麄儚墓沛?zhèn)進(jìn)回來的吸頂燈配件組裝后成本才需十幾元，就算售價(jià)三、四十元，還是能賺不少?！笨紫橛裼行┌脨赖胤治龅?。

到目前為止，組裝吸頂燈對(duì)和孔祥玉一樣經(jīng)營品牌吸頂燈的商家的主要沖擊就是工程項(xiàng)目方面，據(jù)他表示，當(dāng)前吸頂燈零售市場狀況很好，但是工程方面非常難做。因?yàn)橛小吧秸妗苯M裝吸頂燈的價(jià)格對(duì)比，工程方經(jīng)常壓價(jià)，有時(shí)候談好的單也會(huì)被眼睜睜地挖走。這令成都當(dāng)?shù)氐纳碳铱嗖豢把浴！拔覀兘?jīng)營品牌吸頂燈的商家其實(shí)一直在與山寨市場對(duì)抗，目前只能希望通過質(zhì)量和售后服務(wù)來爭取更大的市場份額，相信未來市場遲早會(huì)淘汰掉組裝產(chǎn)品的?！笨紫橛耠m然有些無奈，但依然對(duì)今后的發(fā)展充滿信心。

廣州：組裝產(chǎn)品存活率極低

廣州作為全國典型的一線大城市，雖然距離配件市場發(fā)達(dá)的燈飾之都古鎮(zhèn)不到2個(gè)小時(shí)的車程，但在這個(gè)市場，卻很難找到“山寨版”組裝吸頂燈的身影。

“地下產(chǎn)品”難露面

“廣州市場非常成熟，各種燈飾產(chǎn)品都只是品牌的天下，”廣州安華燈飾城明鑫燈飾總經(jīng)理言浴表示，因?yàn)閺V州的消費(fèi)層次相對(duì)較高，普通消費(fèi)者都只認(rèn)購品牌產(chǎn)品，而且對(duì)品牌也非常講究。相對(duì)而言，他們大多會(huì)選擇中山古鎮(zhèn)的一流品牌，因?yàn)閷儆诒镜禺a(chǎn)品，在產(chǎn)品流通和質(zhì)量上都有保證。

在當(dāng)?shù)厥袌觯瑲W普是比較有口碑的高質(zhì)量吸頂燈品牌，因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且品牌宣傳做得好。此外，百利通、霍尼韋爾朗能等品牌也比較受歡迎，不僅款式設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格也實(shí)惠。

由此，在外地市場泛濫的“山寨版”組裝吸頂燈，被廣州商家稱為“地下產(chǎn)品”。他們普遍認(rèn)為，這種組裝產(chǎn)品是不能在市場上存活的，因?yàn)閺V州消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，他們根本不認(rèn)可這類產(chǎn)品。

少數(shù)貼牌產(chǎn)品有外單做

言浴透露，偶爾有少數(shù)的商家會(huì)找一些外單做貼牌產(chǎn)品，這些外單一般與顧客需求聯(lián)系緊密。當(dāng)客戶把數(shù)量和價(jià)格定好后，商家才會(huì)到古鎮(zhèn)進(jìn)貨組裝，然后貼牌出售。他表示，主要是因?yàn)檫@些組裝產(chǎn)品用在不太重要的場所，比如展覽會(huì)等臨時(shí)場地，所以對(duì)質(zhì)量要求不嚴(yán)格，在價(jià)格上必然會(huì)壓低許多。

“山寨版”組裝吸頂燈的泛濫應(yīng)該說主要存在于二、三級(jí)市場，尤其是在中部城市。而且組裝吸頂燈會(huì)長期存在，是無法消除的，因?yàn)槠鋬r(jià)格低，適用于一些生活水平相對(duì)較低的地區(qū)，一些老百姓還是會(huì)選擇組裝產(chǎn)品的。

目前組裝的雜牌吸頂燈多數(shù)模仿品牌產(chǎn)品，價(jià)格卻至少相差一倍多。組裝吸頂燈質(zhì)量差、安全性差、壽命短，一般最長的壽命也就是1年多，而正牌的歐普可以用6年多。而且組裝吸頂燈成光效果差、亮度低、材料差。

因?yàn)榻M裝吸頂燈質(zhì)量還是處于較低的水平，很多組裝吸頂燈都是在廠家對(duì)產(chǎn)品要求還不了解的情況下就生產(chǎn)出來的，質(zhì)量不過關(guān)，也存在著不少安全隱患。我希望它在質(zhì)量上能得到規(guī)范，要做到對(duì)得起老百姓。

目前在較為發(fā)達(dá)的江浙一帶地區(qū)，吸頂燈主要以配套方式銷售，早年的吸頂燈批發(fā)市場現(xiàn)已被零售商所取代，工程項(xiàng)目對(duì)吸頂燈的需求量也不大。由于各商家都是靠零售帶動(dòng)銷量，在各大燈具市場大多以配套的方式銷售，所以強(qiáng)勢商家已越來越強(qiáng)，品牌吸頂燈的份額會(huì)越來越大，而弱小商家的所謂“山寨版”組裝吸頂燈會(huì)漸漸失去市場。

此外，因?yàn)榇蠖嘟M裝吸頂燈存在質(zhì)量不過關(guān)、售后服務(wù)不到位等弊端，我相信未來的吸頂燈市場主要還是傾向于有專業(yè)研發(fā)能力、質(zhì)量過硬的品牌，只有這些品牌產(chǎn)品才能有生存空間。