“利”字當(dāng)頭導(dǎo)致山寨吸頂燈泛濫

時間：2009-08-17 09:59:03

關(guān)鍵字：吸頂燈鎮(zhèn)流器配件歐普照明

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[導(dǎo)讀]“山寨版”組裝吸頂燈的盛行，對社會、消費(fèi)者、行業(yè)都不是一件好事。按理來說，這些組裝吸頂燈存在巨大的質(zhì)量隱患，不應(yīng)有生存的土壤。但是，對于逐利而行的商人來說，“山寨版”組裝吸頂燈的出現(xiàn)，是市場的需求所致

“山寨版”組裝吸頂燈的盛行，對社會、消費(fèi)者、行業(yè)都不是一件好事。按理來說，這些組裝吸頂燈存在巨大的質(zhì)量隱患，不應(yīng)有生存的土壤。但是，對于逐利而行的商人來說，“山寨版”組裝吸頂燈的出現(xiàn)，是市場的需求所致。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在目前的市場上，上游廠家對組裝吸頂燈深惡痛絕，各大品牌在市場上對其圍追堵截，但是下游商家依然樂此不疲地銷售組裝吸頂燈，而且在地、縣市場與品牌吸頂燈展開了市場爭奪戰(zhàn)。

“由于吸頂燈的生產(chǎn)工藝很簡單，也沒有什么進(jìn)入門檻，導(dǎo)致目前組裝吸頂燈市場泛濫。”四川合力博程燈飾中國連鎖配送中心總經(jīng)理趙蜀慶在照明行業(yè)打拼多年，對吸頂燈的發(fā)展歷史了如指掌。“山寨吸頂燈產(chǎn)品選擇2-3塊的鎮(zhèn)流器、普通塑料的面罩、混合粉（甚至還是鹵粉）的燈管、底盤也用的是廢鐵沖壓的并且很薄，加上又沒有什么營銷成本，所以40W的吸頂燈價錢甚至能做到十幾塊錢一個。這些產(chǎn)品主要靠走量，通過大量的銷售來獲取利潤。”

山寨吸頂燈存在的四大原因

A利潤誘惑：逐利而為

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前吸頂燈市場競爭激烈，利潤空間不斷縮小，但品牌吸頂燈批發(fā)利潤依舊保持在5%-8%左右，零售利潤則保持在10%-20%左右。相對于品牌吸頂燈，山寨版的組裝吸頂燈成本更低，即使在低價銷售模式下，它依然保持了一定的利潤空間。加上組裝吸頂燈以走量為主，利潤累積的巨大誘惑吸引了部分廠商。

B價格差距：空間巨大

本次調(diào)查中，無論是廠家還是商家，都承認(rèn)品牌吸頂燈的價格是山寨吸頂燈的2-5倍。這是一個巨大的價格差距。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)價格差距超過20%，就會形成一個容量巨大的空白市場。因此，品牌吸頂燈與山寨吸頂燈之間如此巨大的價格差，無形中給予山寨吸頂燈巨大的生存空間。

C生產(chǎn)工藝：簡單易行

所有接受調(diào)查的廠商都認(rèn)為，吸頂燈簡單易行的生產(chǎn)工藝、超低的生產(chǎn)門檻是“山寨版”組裝吸頂燈日益猖獗的一大原因。事實也證明了這一點(diǎn)，由于吸頂燈生產(chǎn)程序簡單，配件采購容易，只需燈罩、底盤、光源、鎮(zhèn)流器就可以組裝，致使小企業(yè)和地下加工廠增多，大量的低價產(chǎn)品涌入市場，形成了近幾年山寨吸頂燈與品牌吸頂燈分庭抗禮的局面。

D銷售通路：坐商市場

與品牌吸頂燈的銷售方式不同，山寨吸頂燈通常采取“坐商”的形式進(jìn)行銷售。山寨吸頂燈廠家利用其在古鎮(zhèn)或其他省會城市批發(fā)市場的門面，展示其產(chǎn)品，向客戶進(jìn)行銷售。他們一般坐等客商上門，或者通過口口相傳，從而贏得客戶。而品牌吸頂燈一般采取主動營銷，派出人員接觸終端客戶，營銷成本居高不下。正因為如此，山寨吸頂燈的成本比品牌吸頂燈低一大截，更容易吸引那些對價格敏感的客戶。當(dāng)然，山寨吸頂燈的市場網(wǎng)絡(luò)與品牌吸頂燈相比也少了很多。

不堪其擾的二、三級市場

隨著一線城市消費(fèi)者品牌意識的日益成熟，山寨吸頂燈在一線城市逐漸失去市場，二、三線城市成為山寨吸頂燈賴以生存的主要土壤。

澳克士照明天津物流中心負(fù)責(zé)人易凡輝表示，由于玻璃燈、低壓燈、現(xiàn)代花燈等燈具產(chǎn)品的出現(xiàn)，普通吸頂燈在一級市場的需求逐漸縮小，總體發(fā)展趨勢目前正在逐漸往二、三級市場下沉，二、三級市場對吸頂燈的需求量在不斷增長。由于二、三線城市消費(fèi)者品牌意識還不成熟，山寨吸頂燈在這里具有巨大的空間，也成為品牌吸頂燈進(jìn)軍二、三線市場的巨大阻力，而二、三級市場也將在一段時間內(nèi)飽受山寨吸頂燈的困擾。

山寨吸頂燈將何去何從？

山寨吸頂燈低劣的產(chǎn)品質(zhì)量，注定其如過街老鼠，人人喊打。在人們?nèi)找骊P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與人身安全、關(guān)注環(huán)保節(jié)能與品牌形象的今天，山寨吸頂燈已經(jīng)從一線市場全線敗退。雖然山寨吸頂燈仍然在二、三線市場負(fù)隅頑抗，但是在品牌吸頂燈的步步緊逼下，在二、三線市場消費(fèi)者品牌意識日益覺醒之際，其市場空間也在逐漸縮小。

在此情況下，一部分組裝山寨吸頂燈的廠家已經(jīng)意識到“山寨”道路非長久之計，開始轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營；一部分廠家則轉(zhuǎn)向經(jīng)營、生產(chǎn)其他燈飾產(chǎn)品；還有一部分廠家將戰(zhàn)場延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場，利用低價格搶占尚無品牌意識的農(nóng)村市場。但是，從照明行業(yè)整體發(fā)展方向來看，山寨吸頂燈終究會被品牌吸頂燈所擊退，淪為吸頂燈市場的配角。

參與調(diào)查人員：馬玉帑康治梁陳炳新陸德曹水福

鏈接

吸頂燈市場的“四變”與“四不變”

吸頂燈在國內(nèi)經(jīng)過十三年的發(fā)展，經(jīng)歷了起步與輝煌時期，如今已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。在吸頂燈的發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)，其存在“四變”與“四不變”現(xiàn)象。

四變

品牌數(shù)量之變：從當(dāng)初吸頂燈供不應(yīng)求到后來供過于求，吸頂燈品牌數(shù)量急劇上升，從當(dāng)初的不到200個上升到如今的上千個。

市場容量之變：從最初被當(dāng)做新型產(chǎn)品銷售，并只有部分消費(fèi)者購買，到如今被消費(fèi)者普遍接受，成為日常家居必用品，這一變化充分體現(xiàn)了吸頂燈不斷上升的市場容量。

產(chǎn)品價格之變：吸頂燈從最初動輒上百元一個，到如今幾十元一個，伴隨著生產(chǎn)成本的下降，市場競爭的激烈，吸頂燈價格也在不斷下降。

渠道層次之變：從渠道主要集中在一線城市，到如今廣泛下沉到二、三線市場，甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，吸頂燈的銷售渠道在不斷下沉。

四不變

領(lǐng)頭羊不變：自2003年歐普照明在吸頂燈市場脫穎而出之后，六年來歐普照明仍然雄踞吸頂燈品牌的首位，仍然把持著吸頂燈市場領(lǐng)頭羊的寶座。

銷售模式不變：當(dāng)專賣店銷售模式成為風(fēng)潮后，立刻引起各大吸頂燈企業(yè)的跟進(jìn)，至今不衰。如今，吸頂燈市場的銷售模式依然以專賣店模式為主。