重慶燈具市場(chǎng)洗牌開(kāi)局

重慶市現(xiàn)有七個(gè)燈具市場(chǎng)——南坪建瑪特、紅旗河溝建瑪特、東方燈飾廣場(chǎng)、齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)、好燈多精品燈飾城、臨江裝飾城、升偉精品建材城。有人說(shuō)，面臨拆遷、新市場(chǎng)不斷涌出等問(wèn)題，重慶燈具市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始洗牌。

南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)

建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)位于重慶南岸區(qū)南坪步行街口，經(jīng)營(yíng)面積8000平方米，商戶100戶左右。南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)開(kāi)業(yè)于1997年10月。燈飾作為建瑪特的核心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，九十年代中期“買(mǎi)燈到南坪”幾乎是一句家喻戶曉的廣告語(yǔ)，大凡有過(guò)房屋裝修的消費(fèi)者，80%左右都有過(guò)到南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)買(mǎi)燈的經(jīng)歷，該市場(chǎng)以其新穎、別致的燈具產(chǎn)品，引導(dǎo)和帶動(dòng)了市民消費(fèi)潮流，對(duì)本市燈飾行業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)。因而作為重慶最早的燈飾市場(chǎng)，南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)在重慶有著極高的知名度和美譽(yù)度。

作為重慶零售生意最好的燈飾市場(chǎng)，南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)讓很多經(jīng)銷商趨之若鶩，仍一店難求。現(xiàn)在，建瑪特一樓的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，四樓的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)也有數(shù)萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)眾多專家考察全國(guó)市場(chǎng)后評(píng)述道，南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)不僅是重慶的奇跡，也是全國(guó)的奇跡。南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)被稱為全國(guó)的奇跡，原因主要有二：一是全國(guó)燈具市場(chǎng)中人氣指數(shù)最高的零售市場(chǎng);二是唯一一個(gè)把生意做上四樓并且四樓生意都非常好的市場(chǎng)。

南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)能成為全國(guó)燈具市場(chǎng)的奇跡，筆者分析認(rèn)為，原因主要有四：一個(gè)是全國(guó)燈具市場(chǎng)唯一一個(gè)位于步行街街口的燈具市場(chǎng)，地理位置極其優(yōu)越。重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)明顯，六大主城區(qū)各成商圈，分別有一個(gè)以步行街為中心的商業(yè)集中區(qū)，而南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)就位于南岸區(qū)步行街的街口，市場(chǎng)門(mén)口每天有數(shù)萬(wàn)人經(jīng)過(guò)，進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)者達(dá)數(shù)千人甚至上萬(wàn)人。二是南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃也是全國(guó)燈具市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃最好的一個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)分四層，中間有一個(gè)大的中庭，商鋪均環(huán)繞在中庭周圍，整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有死角，站在一樓中庭位置，抬頭可以看見(jiàn)一到四樓的店鋪和品牌。三是南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)作為建瑪特公司的一部分，與建瑪特經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、瓷磚、地板、門(mén)業(yè)、五金等建材的其余三棟樓相互依托，積聚人氣。四是南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)早、年代久而積累的高人氣，在十年間，眾多燈瑪特的第一批顧客成為回頭客。

正因?yàn)槟掀航ì斕責(zé)麸棌V場(chǎng)生意非常紅火，有關(guān)其面臨拆遷的傳言更加牽動(dòng)業(yè)內(nèi)外人的心。由于南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)居于步行街口，十年來(lái)，此地段價(jià)值不斷升值，燈具所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)達(dá)不到此黃金地段應(yīng)有的價(jià)值。南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)的物業(yè)屬于重慶正揚(yáng)集團(tuán)，2008年9月即到期，建瑪特與正揚(yáng)集團(tuán)能否續(xù)簽?正揚(yáng)集團(tuán)如果收回物業(yè)，是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)燈飾廣場(chǎng)還是拆遷?這都是一個(gè)未知數(shù)。頗值得人玩味的是，南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)旁邊的郵政大樓不久前已經(jīng)拆遷，正在開(kāi)發(fā)。

建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)

建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)位于重慶市紅旗河溝，于2004年底開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.5萬(wàn)多平方米，是建瑪特全力打造的又一精品燈飾廣場(chǎng)。開(kāi)業(yè)三年多來(lái)，已經(jīng)成功地成為重慶市第二大品牌燈飾賣場(chǎng)，生意非常紅火。

2008年4月底，經(jīng)過(guò)重慶市建委、重慶市建筑裝飾協(xié)會(huì)和裝飾建材行業(yè)的專家和知名人士一致推薦、評(píng)審，建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、服務(wù)措施全、燈飾商品齊，獲得了“重慶市燈飾采購(gòu)基地”稱號(hào)，為紅旗河溝建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)在燈飾行業(yè)中再次添上濃墨重彩的一筆。

目前，建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)涵蓋眾多知名品牌，如電工電料類的鴿牌、泰山電線、金德、得億、顧地管材;電源開(kāi)關(guān)板類的西蒙、TCL、博頓、天基、朗能;照明光源類的飛利浦、三雄極光、歐司朗;工程燈具類的雷士、嘉美以及享譽(yù)全國(guó)燈飾界的瑞豐、歐風(fēng)、珍琪、陽(yáng)光、采光、祥光、東方等燈飾名家。

建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)的成功除了地理位置好，與建瑪特建材市場(chǎng)相依托等原因，建瑪特對(duì)燈飾的重視和大力推廣也是很重要的一個(gè)原因。如今，“買(mǎi)燈到紅旗河溝”的廣告牌已經(jīng)取代“買(mǎi)燈到南坪”遍布重慶，其在廣告媒體上的投入較之其他幾個(gè)燈具市場(chǎng)，也要大得多。

不足的是建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃較之其南坪市場(chǎng)，則相差很多。走進(jìn)建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)，繞來(lái)繞去，很容易迷路，出口也不易尋找。并且其市場(chǎng)前的交通十分擁擠，道路規(guī)劃后，要開(kāi)車到建瑪特紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)，需繞過(guò)立交橋，多走三公里的路程。

東方燈飾廣場(chǎng)

東方燈飾廣場(chǎng)位于重慶市江北區(qū)五里店，開(kāi)業(yè)于2001年8月，燈飾區(qū)經(jīng)營(yíng)面積20000平方米，商戶80戶左右。東方燈飾廣場(chǎng)地理位置優(yōu)越，公交路線發(fā)達(dá)，市場(chǎng)門(mén)口到市區(qū)各主要樞紐都十分方便。難得的是，其市場(chǎng)外觀十分壯觀，在全國(guó)所有燈具市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二。

東方燈飾廣場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃合理，近一年來(lái)經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整、改造，市場(chǎng)檔次、品牌檔次逐步得到提高。其市場(chǎng)方今年又提出年底與商戶簽訂“品牌定向續(xù)簽合同”，對(duì)一二樓前排的26個(gè)商鋪統(tǒng)一規(guī)劃，只允許經(jīng)營(yíng)花燈，加大品牌入駐率?？梢哉f(shuō)，東方燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)完善，而其由于是自主物業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)的燈具市場(chǎng)，市場(chǎng)方對(duì)燈飾極為重視，也是燈具市場(chǎng)中為數(shù)不多的注重與廠家多溝通、交流的市場(chǎng)，并經(jīng)常讓廠家過(guò)來(lái)提意見(jiàn)，主動(dòng)引進(jìn)品牌企業(yè)指定商戶經(jīng)營(yíng)。

從開(kāi)業(yè)時(shí)間來(lái)看，東方燈飾廣場(chǎng)應(yīng)該算是重慶的老市場(chǎng)，但比之南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)、紅旗河溝建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)，生意和人氣則相差不少，這要從東方燈飾廣場(chǎng)的歷史說(shuō)起。東方燈飾廣場(chǎng)原名金泰成燈飾廣場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)生意十分火爆，與南坪建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)大有短兵相接之勢(shì)。2004年其改名為東方燈飾廣場(chǎng)，然而迄今仍有不少人不知道東方燈飾廣場(chǎng)，卻知道金泰成燈飾廣場(chǎng)。自改名后，東方燈飾廣場(chǎng)生意出現(xiàn)下滑，而2005年一把大火把東方燈飾廣場(chǎng)燒得一干二凈，市場(chǎng)和商戶均損失慘重。

一般情況下，一個(gè)市場(chǎng)如果被燒，一定會(huì)火，但前提是馬上開(kāi)業(yè)。但東方燈飾廣場(chǎng)一停業(yè)就停了八個(gè)月，如同火災(zāi)后燒化的灰燼，東方燈飾廣場(chǎng)也隨之沉寂。等到其2006年開(kāi)業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)新市場(chǎng)重頭再來(lái)。這也就是東方燈飾廣場(chǎng)為什么生意一直不溫不火的原因。

這還不是最大的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是，東方燈飾廣場(chǎng)作為重慶最有潛力的燈具市場(chǎng)，在重慶燈具市場(chǎng)面臨洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，卻沒(méi)有意識(shí)抓住機(jī)遇，市場(chǎng)推廣力度極小。雖然經(jīng)常有活動(dòng)推出，也不過(guò)是小打小鬧，真正在大眾媒體、行業(yè)媒體等媒介上系統(tǒng)的推廣非常少。去年重慶燈具零售市場(chǎng)紅旗河溝燈飾廣場(chǎng)廣告投入200萬(wàn)，好燈多廣告投入300萬(wàn)，連重慶的一個(gè)零售商燈瑪特廣告投入也達(dá)到200萬(wàn)，東方燈飾廣場(chǎng)據(jù)其公布的數(shù)字才達(dá)到100萬(wàn)，而據(jù)筆者估計(jì)只有60萬(wàn)左右。東方燈飾廣場(chǎng)如果不能意識(shí)到機(jī)遇，把潛力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，將無(wú)法突破現(xiàn)狀。

齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)

齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)位于重慶市江北區(qū)大石壩，是重慶市唯一的一個(gè)燈具批發(fā)市場(chǎng)，重慶市百分之四十左右的燈具都來(lái)自這里。齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積20000平方米，有商戶150戶左右。齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品以中低檔為主，店面燈具陳列雜亂，是典型的批發(fā)市場(chǎng)。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)因以批發(fā)為主，生意一直較為穩(wěn)定，后又以“一盞也批發(fā)”吸引了重慶市眾多消費(fèi)者。自2007年開(kāi)始，零售生意不斷轉(zhuǎn)好。市場(chǎng)方稱，齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)百分之八十的商戶能夠盈利。就在市場(chǎng)愈加紅火之際，齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)卻面臨搬遷。由于老市場(chǎng)配套設(shè)施老化，市場(chǎng)方為發(fā)展的需要提出搬遷到距離老市場(chǎng)一公里的石門(mén)大橋，搬遷時(shí)間表也已出臺(tái)。但由于之前很多細(xì)節(jié)并未明朗，江北區(qū)另一新市場(chǎng)盛世金源抓住機(jī)會(huì)游說(shuō)商戶，很多商戶起意“跳槽”，引起兩市場(chǎng)商戶之爭(zhēng)。目前齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)和盛世金源各招進(jìn)一部分商戶，但對(duì)齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶來(lái)說(shuō)，如何保持原有批發(fā)市場(chǎng)的影響力和批發(fā)市場(chǎng)的唯一性，才是他們最關(guān)心的問(wèn)題。明年齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)拆遷后，商戶必須面對(duì)的是，不管進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)，像原齊祥燈飾批發(fā)市場(chǎng)租金如此便宜的市場(chǎng)將不復(fù)存在。

好燈多精品燈飾城

好燈多精品燈飾城位于重慶市沙坪壩區(qū)小龍坎，2006年12月開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積18000平方米，現(xiàn)有商戶50家左右。好燈多精品燈飾城燈飾區(qū)有三層樓，分別為一樓、負(fù)一樓和負(fù)二樓，以負(fù)一樓的生意最好。好燈多精品燈飾城配套設(shè)施完善，購(gòu)物環(huán)境好，就其營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)理念來(lái)說(shuō)也應(yīng)該是目前燈具市場(chǎng)中最先進(jìn)的。好燈多精品燈飾城進(jìn)入燈飾行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)第一。首先，好燈多精品燈飾城是第一個(gè)進(jìn)行統(tǒng)一收銀的燈具市場(chǎng)。其次，它是第一個(gè)對(duì)小區(qū)深挖，推行“子母卡”的市場(chǎng)。所謂“子母卡”，即給小區(qū)物業(yè)經(jīng)理發(fā)放母卡，小區(qū)業(yè)主發(fā)放子卡，只要小區(qū)內(nèi)的業(yè)主用子卡來(lái)消費(fèi)，小區(qū)物業(yè)經(jīng)理手中持有的母卡將能夠顯示其金額并從中獲取提成，這使得小區(qū)物業(yè)經(jīng)理真正地為市場(chǎng)作推廣、帶來(lái)客戶。再次，好燈多精品燈飾城是第一個(gè)把銀行套進(jìn)來(lái)的市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)的統(tǒng)一收銀系統(tǒng)由銀行免費(fèi)提供，而統(tǒng)一收銀的現(xiàn)金產(chǎn)生的利息，市場(chǎng)可以從中拿到提成。盡管有良好的理念作支持，好燈多精品燈飾城卻不得不面對(duì)交通不便、無(wú)停車位等現(xiàn)實(shí)，因而生意清淡、商戶更換頻繁。

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