北京燈具市場：競爭大分銷差

北京，早已成為中國燈飾照明行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)地區(qū)之一。眾多照明燈飾企業(yè)開拓第一批重點(diǎn)市場都要考慮到北京。而為企業(yè)所寵愛的北京燈具市場也欣欣向榮，出現(xiàn)了幾大享譽(yù)國內(nèi)的大型專業(yè)燈具市場。此次將鏡頭對準(zhǔn)北京市場，共同到北京市場去走走、看看，以求對北京燈具市場有個(gè)大致的了解。

北京燈具市場概貌

北京，因其在全國政治、文化、經(jīng)濟(jì)上的特殊地位，一直以來便為照明行業(yè)所關(guān)注，成為各照明燈飾企業(yè)開拓市場、攻城略地的重鎮(zhèn)，凡行業(yè)內(nèi)知名的各類照明、燈飾品牌無不“登陸”北京市場，盡全力爭取市場份額。據(jù)了解，至今北京市人口已達(dá)1700多萬人，房地產(chǎn)業(yè)空前繁榮，其房屋銷售價(jià)格與上海、廣州、深圳等一線大城市不相上下，并且還一度超過其他城市。在各地房價(jià)一路走低之際，北京房價(jià)仍舊巋然不動。從房地產(chǎn)的一個(gè)側(cè)面也可以看出北京市場強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

北京的燈具市場也與房地產(chǎn)相呼應(yīng)，一度也很是繁榮。與全國其他城市的燈具市場相比，無論是檔次、規(guī)模、商家的數(shù)量還是銷售業(yè)績等都名列前矛，成為全國乃至臺灣地區(qū)、國外等品牌進(jìn)駐華北或大陸的首選之地，給予了充分的重視與大力投入。北京城區(qū)現(xiàn)有主要的相對獨(dú)立與大型的燈具市場近十家，分別分布于朝陽區(qū)的十里河板塊、豐臺區(qū)的豐臺路口板塊以及西北部的北四環(huán)板塊。主要的燈具市場有：高力國際燈具港、十里城燈飾城、美聯(lián)天地建材超市、玉泉營燈具市場、萬隆匯洋燈飾城、興隆燈具批發(fā)市場、北四環(huán)燈具市場、萬家燈飾裝飾城、健翔橋燈具市場等。此十來家主要燈具市場共計(jì)商戶約1500家。經(jīng)銷工程照明產(chǎn)品的商家業(yè)績相對較好，如雷士、華強(qiáng)、松業(yè)、雷克等國內(nèi)知名品牌在北京市場都取得了不俗的業(yè)績，有的年銷售額已經(jīng)過億元人民幣。北京燈具市場所銷售的燈具品牌幾乎涵蓋了國內(nèi)所有的大小品牌，在此不一一列舉。

北京地區(qū)除主要的十來家燈具市場之外，還有大大小小的燈具店或超市分布于各家居、建材等超市與賣場內(nèi)；在市區(qū)外的各縣區(qū)也有數(shù)量、規(guī)模不一的燈具銷售網(wǎng)點(diǎn)，但規(guī)模、檔次均不可與市場區(qū)主要的燈具市場相提并論，散、小、偏等是這些燈具銷售地的主要特征。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些尚未獨(dú)立與成規(guī)模的燈具銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在數(shù)百家以上。

知名燈具市場風(fēng)采掠影

北京高力國際燈具港位于北京十里河家居商業(yè)建材街，2005年5月營業(yè)，總投資達(dá)2億元，占地面積48畝，建筑面積40000平方米，擁有8000平方米的免費(fèi)停車場，形成了負(fù)一層以家居飾品為主，一層、二層以精品為主、三層以極品為主的經(jīng)營格局，是京城規(guī)模最大、檔次最高、品種最全的燈具城之一。高力國際燈具港以打造“中國燈具第一港”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持走國際化、品牌化的發(fā)展道路，一舉打造京城高檔燈具商場，全面提升京城燈具行業(yè)的經(jīng)營檔次。

十里城燈飾批發(fā)市場地處朝陽區(qū)東三環(huán)南路十里河橋東建材商業(yè)街的黃金地段，交通便利，總營業(yè)面積26000平方米。市場擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)商業(yè)管理素質(zhì)的管理隊(duì)伍，并配備有專業(yè)的商務(wù)中心、廣告策劃、倉儲服務(wù)、保安、后勤等從業(yè)人員。2001年5月，市場被朝陽區(qū)消費(fèi)者協(xié)會指定為“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益聯(lián)絡(luò)站”。2003年3月被浙江企業(yè)協(xié)會評為“浙江在京十佳企業(yè)”，獲得獎杯及榮譽(yù)證書。市場入駐了大批國內(nèi)國際有實(shí)力、知名品牌、并有市場競爭潛力的直銷廠家、專賣、批發(fā)和代理商，是首都名符其實(shí)的龍頭市場之一。

北京燈具市場特點(diǎn)簡析

北京地區(qū)的燈具市場呈現(xiàn)出了兩大主要特點(diǎn)：

一是市場競爭大，有的品類已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，首要的原因是燈具企業(yè)對北京市場的重視與大力投入，導(dǎo)致北京燈具市場品牌林立，商家數(shù)量龐大，形成了巨大的市場競爭格局。

其二是北京燈具市場的分銷能力較差。這既與北京燈具市場的傳統(tǒng)因素有關(guān)，也與北京所處的地理位置有關(guān)。從傳統(tǒng)的地理因素來看，北京南有河北石家莊，這里早已形成了燈具產(chǎn)品的批發(fā)與集散地，山西、內(nèi)蒙等地的經(jīng)銷商多從石家莊進(jìn)貨，而不是北京。北京的東邊有天津。天津的燈具市場也因當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力較強(qiáng)而受到眾多企業(yè)的關(guān)注，經(jīng)銷商也多能與廠家對接，而并不依賴于從北京地區(qū)進(jìn)貨。

其三是北京地區(qū)因房租等各項(xiàng)經(jīng)營成本較高，導(dǎo)致所售的燈具產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高，其他地區(qū)的商家來此批發(fā)已無價(jià)格上的優(yōu)勢。這些情況值得進(jìn)軍或正欲進(jìn)軍北京市場的照明燈飾企業(yè)引起足夠的重視，不要盲目跟風(fēng)或者自不量力開拓北京市場，到頭來吃虧的只能是企業(yè)自身。另外，從市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，歐式花燈在北京市場的銷售一直比較火爆，與上海等大都市不相上下。目前進(jìn)駐北京市場的歐式燈知名品牌已達(dá)十?dāng)?shù)家，如諾克、波士頓華庭、伊詩邦、凱盟、安琪兒、凱撒琳、艾克詩頓等均在北京燈具市場設(shè)有形象店。

從北京地區(qū)的燈具城來看，也突出了一些特點(diǎn)。十來家主要的燈具城全部為綜合性的燈具市場，家居、工程照明、商業(yè)照明無一不全。綜合性的規(guī)模與布局為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了便利的購物場所，各項(xiàng)服務(wù)也能夠得到一定的保證與提高。另外，個(gè)別市場的定位逐漸明晰化與個(gè)性化，如高力國際燈具港致力于中高端燈具市場的打造，現(xiàn)在已經(jīng)形成了獨(dú)特的風(fēng)格，成為京城消費(fèi)者購買品牌燈飾的首要選擇賣場之一。

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