戰(zhàn)爭又起：華數(shù)傳媒搭兆馳股份推“免費(fèi)”智能電視

昨日晚間，華數(shù)傳媒發(fā)布公告，稱公司與兆馳股份達(dá)成業(yè)務(wù)合作意向，雙方將通過包括但不限于“預(yù)存服務(wù)費(fèi)送智能云電視”等具體的方式實(shí)施合作，華數(shù)傳媒將授予兆馳股份代理銷售華數(shù)服務(wù)產(chǎn)品。

9月23日，同洲電子與兆馳股份簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃利用多種渠道籌集資金100億元共同做“盒子”。前腳剛與同洲電子簽了100億元“大單”，后腳又相中華數(shù)傳媒，兆馳股份夾在中間，三者更像一個“三明治”。面對群雄逐鹿的智能電視市場，這塊“三明治”能否發(fā)力形成“巨無霸”？

此次合作中，兆馳股份負(fù)責(zé)以阿里云OS為操作系統(tǒng)的智能云電視終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造，華數(shù)傳媒負(fù)責(zé)提供云電視運(yùn)營服務(wù)。后續(xù)雙方將制定具體營銷計(jì)劃，共同推廣智能電視服務(wù)。

華數(shù)傳媒表示，此次合作擬采用服務(wù)與終端產(chǎn)品相結(jié)合的運(yùn)營模式，有助于公司豐富營銷手段，進(jìn)一步開拓市場，但由于市場推廣及銷售情況存在不確定性，對公司實(shí)際業(yè)績的影響存在不確定性。本次合作只是公司擴(kuò)大市場營銷的方式之一，不影響上市公司業(yè)務(wù)獨(dú)立性。

雙方合作的亮點(diǎn)無疑是“預(yù)存服務(wù)費(fèi)送智能云電視”。此前，樂視曾透露在10月將推出“絕招”，據(jù)市場猜測有可能就是“送智能電視”。由此看來，為了幫助同洲電子兌現(xiàn)“讓小米、樂視過最后一個中秋”的豪言，兆馳股份找到華數(shù)這一“靠山”，已搶先亮出送電視的“絕招”。

不過，資深家電行業(yè)分析師劉步塵告訴記者，這種營銷模式其實(shí)并不新鮮，傳統(tǒng)硬件企業(yè)玩的是“買電視機(jī)送內(nèi)容送服務(wù)”，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩的是“送電視機(jī)買內(nèi)容”。劉步塵強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不要“把消費(fèi)者當(dāng)傻子”，對智能電視而言，要提高核心競爭力，應(yīng)該盡可能使內(nèi)容更豐富、操作更便捷、工業(yè)設(shè)計(jì)更時(shí)尚，而不是“玩概念”。

事實(shí)上，兆馳股份正面臨“出口承壓，內(nèi)銷上位”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2013年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)收入26億元，同比增長5.9%；凈利潤2.4億元，同比增長5.4%。招商證券分析師紀(jì)敏表示，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑，主要受到海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體訂貨需求低迷的影響。“兆馳股份原來一直是做代工的，產(chǎn)品以外銷美國為主。而同洲電子也不是做電視機(jī)的主流，原來做過機(jī)頂盒。”劉步塵告訴記者。談及同洲電子與兆馳股份的合作，劉步塵表示并不十分看好。“對兆馳股份而言，相當(dāng)于找到了一個大單，對同洲電子而言，相當(dāng)于找到了一個靠山，但能否在智能電視群雄逐鹿的當(dāng)下分得一杯羹仍不好說。”

由此看來，光靠同洲電子這一“大單”還不夠，此番與華數(shù)合作后，憑借華數(shù)在內(nèi)容上的優(yōu)勢，兆馳股份或許才能夠真正做到“內(nèi)銷上位”。