劉小雄：提升產(chǎn)品和服務(wù)方能笑傲LED照明江湖

全球經(jīng)濟(jì)回暖促使國外訂單增多、政府不斷出臺的扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施等利好消息，如春風(fēng)驅(qū)散了LED照明市場上空的陰霾，在2014年迎來了全面爆發(fā)的局面，拉開了LED照明全面替換傳統(tǒng)照明的序幕。據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，在未來2到3年內(nèi)，LED照明市場有望完成60%到80%的市場滲透率。

在此行業(yè)發(fā)展利好背景下，一些LED照明企業(yè)請來諸多明星大腕為其產(chǎn)品代言，希望在最短的時間內(nèi)打造出品牌的知名度。不可否認(rèn)，這種“燒錢”方式雖然在短期內(nèi)對打造品牌知名度有一定的效果，但以這種方式打響品牌是否可??？近日，記者就LED照明企業(yè)品牌建設(shè)采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、LED照明事業(yè)部戶外照明銷售中心總經(jīng)理劉小雄先生。

劉小雄先生表示，目前市場上普遍為消費者所接受的LED燈主要是由具有一定品牌知名度的傳統(tǒng)照明企業(yè)所生產(chǎn)，而部分具備了高性價比的LED燈，則由于消費者對新興品牌認(rèn)知程度不深，未能達(dá)到期望的普及程度?！皞鹘y(tǒng)照明由于其積淀多年，品牌影響力大，因此在劣質(zhì)LED產(chǎn)品大量充斥市場的當(dāng)前，消費者更加信賴其產(chǎn)品品質(zhì)，這是很正常的。但傳統(tǒng)照明企業(yè)的產(chǎn)品普遍定位在中高端，在對LED產(chǎn)品沒有深入認(rèn)知之前，老百姓一般不會花那么多錢去購買這些產(chǎn)品。而這正是新興照明品牌打響品牌搶占市場份額的機會。邁興照明雖定位為中高端品牌，但我們的‘中高端’是指產(chǎn)品的質(zhì)量之高。高性價比是邁興照明產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢之一，輔之優(yōu)秀的全程服務(wù)能力和正確的市場戰(zhàn)略，邁興照明一進(jìn)入國內(nèi)市場便取得了非常好的業(yè)績，得到了眾多消費者的認(rèn)可與肯定！”劉小雄在談到目前市場上的情況時，對邁興照明的發(fā)展信心十足。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，品牌對企業(yè)實力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽度越高，意味著其搶占的市場份額更多。品牌的高度需要時間積累，需要企業(yè)腳踏實地步步為營。在LED新時代到來之時，我們經(jīng)常能在網(wǎng)站、報紙及電視上看到明星大腕代言某某LED品牌的消息，轉(zhuǎn)型的、進(jìn)軍的、轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場的企業(yè)為了打響品牌開始“燒錢”。那么，是否投入越多，收益就越大呢？劉小雄表示，在品牌推廣的初期階段，廣告宣傳確實能起到一定的效果，但品牌要想得到廣大消費者的長期認(rèn)可，LED企業(yè)更需要從自身的定位和戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行發(fā)力。珈偉股份在打造邁興照明這一品牌的過程中，著重自身產(chǎn)品的性價比和服務(wù)的配套能力的提高，將此作為品牌最基本和最核心的元素。

品牌代表企業(yè)的實力和文化，有品牌知名度和美譽度的企業(yè)贏得市場份額的幾率會更大。品牌的形成需要時間沉淀，但不同的企業(yè)在打造品牌的過程中所用的時間不同，這主要取決于企業(yè)的定位和戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)在打造品牌的過程中可以積極利用各種媒介進(jìn)行推廣，同時也要思考如何通過渠道建設(shè)迅速達(dá)到由點帶面的戰(zhàn)略布局。在選擇大牌明星代言前，首先要對企業(yè)進(jìn)行衡量，要充分考慮企業(yè)是否有足夠的資金支撐高額代言費，明星代言能否帶來長期贏利，企業(yè)的產(chǎn)品是否具備足以打動消費者的核心競爭優(yōu)勢。如果沒有高性價比的產(chǎn)品和相配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為基礎(chǔ)，再著名的明星、再好的渠道模式也不能幫助企業(yè)盈利。

LED照明行業(yè)的全面爆發(fā)，說到底是一場關(guān)于“品牌”的較量，“品牌戰(zhàn)”下的“王”與“寇”，最終將體現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的優(yōu)劣和服務(wù)是否先進(jìn)。也就是說，產(chǎn)品和服務(wù)是打造LED品牌的基礎(chǔ)元素。未來產(chǎn)品會更加個性化、智能化，這是每個行業(yè)都推崇的真理和奉行的主則之一。未來，人們對于燈的要求不僅在照明上，更是其個性的展示與生活品質(zhì)的標(biāo)識。劉小雄指出，未來LED燈產(chǎn)品會趨向個性化和智能化，這一波技術(shù)革新會為LED燈帶來更大的空間與市場。

由于傳統(tǒng)照明企業(yè)已具備了強大的品牌影響力和產(chǎn)品研發(fā)能力，在轉(zhuǎn)向LED照明后其產(chǎn)品更容易得到消費者的認(rèn)可。由于這些企業(yè)的產(chǎn)品大多定位為中高端，價格相對較高，很多老百姓“心有余而力不足”。據(jù)此，劉小雄先生建議，新興的LED企業(yè)要抓住這一契機，在打造LED照明品牌的過程中，不僅要考慮到知名度，也要考慮到品牌的美譽度。要清楚地意識到，知名度只是認(rèn)知，美譽度則是產(chǎn)品銷量上升的必要條件。LED企業(yè)要根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)和定位制定行之有效的推廣方式，突出企業(yè)品牌元素，圍繞核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行宣傳與鋪墊。更為重要的則是不斷提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和服務(wù)能力，積極建設(shè)和維護(hù)渠道，以實現(xiàn)搶占更多市場份額的目標(biāo)。