看上去很美 LED專賣店不像外表那么光鮮

不管是照明行業(yè)，還是其他眾多行業(yè)，專賣店確實(shí)已經(jīng)成為眾多企業(yè)著重選擇的一種經(jīng)營模式。近幾年很多照明企業(yè)開始以專賣的形式拓展市場，通過專賣店，部分企業(yè)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速占領(lǐng)部分市場，但在其發(fā)展過程中，價(jià)格戰(zhàn)、倒貨、串貨的弊端也一一顯現(xiàn)。目前，照明企業(yè)在建設(shè)專賣店的過程中大多投入產(chǎn)出不成正比。那么，專賣店的今生與來世面臨著怎樣的變化呢?

專賣店不像外表那么光鮮

近日，記者走訪時(shí)碰到一位從事LED室內(nèi)照明的企業(yè)老總，當(dāng)記者詢問起專賣店的情況時(shí)，這位老總愁眉苦臉地告訴記者：“他們已經(jīng)連續(xù)幾年在專賣上每年投入100萬，但都石沉大海，下去市場考察都看不到反響，重復(fù)投入，老板傷心。但做品牌一定要出點(diǎn)聲音，即使明知道專賣店不好做，也要做形象工程。”再看看另一家行業(yè)知名的中型照明企業(yè)，他們每年在專賣店上投入300—400萬元，但也影響有限。他們甚至還發(fā)現(xiàn)有些專賣店“掛羊頭賣狗肉”，掛著他們品牌的名字，拿著他們的補(bǔ)貼，發(fā)力銷售別家品牌的產(chǎn)品。

可以這么說，目前在照明燈飾業(yè)內(nèi)做專賣店做得好的企業(yè)只有兩家：歐普和雷士。目前只有兩家一線品牌可以構(gòu)建專賣店體系，也正是歐普和雷士在渠道上的成功，引起諸多二三線室內(nèi)照明品牌等后來者紛紛效仿，但大多收效甚微，甚至出現(xiàn)“專賣店一邊開一批，一邊倒一批”的現(xiàn)象，照明企業(yè)、LED企業(yè)專賣店的生存現(xiàn)狀和未來都讓人擔(dān)憂。