LED天花燈調(diào)查：質(zhì)量銷量口碑缺一不可

LED天花燈市場(chǎng)需求大，不可否認(rèn);商家面臨的選擇多，毋庸置疑。那么，到底什么樣的LED天花燈最受商家青睞?到底哪些LED天花燈品牌值得商家代理?……讓我們一同走進(jìn)商家。

代理品牌應(yīng)考慮區(qū)域市場(chǎng)情況

臨沂世林照明董事長(zhǎng) 劉明賢

現(xiàn)階段，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在LED天花燈市場(chǎng)上，3W 天花燈的產(chǎn)品銷量最大。在我心中，LED天花燈銷量排名靠前的品牌企業(yè)有朗士、億光、雷士、佛照、同宇、三雄·極光、達(dá)美、國(guó)星光電等。

在選擇LED產(chǎn)品代理時(shí)，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)實(shí)際情況考慮。因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己的“拳頭”產(chǎn)品，比如我們選擇LED光源類產(chǎn)品會(huì)率先考慮木林森、選擇超薄面板燈時(shí)會(huì)想到珠海韜播等。我們選擇的每一個(gè)品牌，無(wú)論其產(chǎn)品線完善還是有待完善，他們?cè)贚ED領(lǐng)域中都或多或少在一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品系列中有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們選擇產(chǎn)品代理時(shí)還要看廠家資金實(shí)力和營(yíng)銷模式，考察其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是否符合自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求等。

LED天花燈隨著市場(chǎng)需求的增加，其銷量將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的品牌進(jìn)行代理才能把握機(jī)會(huì)，搶占機(jī)遇。

LED照明發(fā)展 渠道是關(guān)鍵

億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉

今年以來(lái)，LED照明風(fēng)潮席卷了整個(gè)照明燈飾行業(yè)，商家對(duì)LED照明產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。作為應(yīng)用廣泛的LED天花燈、LED射燈已經(jīng)大面積地取代了傳統(tǒng)產(chǎn)品，并占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。隨著LED照明的不斷發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)五年LED天花燈將全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)天花燈。

LED照明的發(fā)展需要廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今市場(chǎng)，渠道為王，一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，必定要先建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)LED照明產(chǎn)品的了解主要是通過(guò)外觀和亮度，所以對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，建立完善的銷售體系，是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

我們選擇億光LED照明主要看中的是廠家的綜合實(shí)力和企業(yè)的營(yíng)銷理念。億光LED照明品牌化經(jīng)營(yíng)，渠道模式新穎，且產(chǎn)品品質(zhì)有保障，商家與其合作，很有保障。從今年6月份億光LED照明進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了渠道的全面覆蓋，并迅速建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，市級(jí)、縣級(jí)均有我們的代理商。

品牌LED天花燈更受歡迎

北京朗士總代理、北京海宇光業(yè)照明電器總經(jīng)理 郭春海

在選擇品牌代理時(shí)，我會(huì)考慮以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品定位，一個(gè)品牌企業(yè)不一定非要什么產(chǎn)品都做，把自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做到專業(yè)，做到最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;2、廠家政策和支持力度。現(xiàn)在有的小型廠家為了短期利益打價(jià)格戰(zhàn)，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，用量來(lái)博取利益，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?。還有一些大型的、在某個(gè)領(lǐng)域里的知名企業(yè)，雖然對(duì)LED有所涉及，但企業(yè)的重心并沒(méi)有放在LED上，這樣的企業(yè)也不一定是最好的合作伙伴。

目前我們代理的LED品牌有“朗士”和“德力西”。這兩個(gè)品牌各有千秋，朗士照明有二十幾年傳統(tǒng)商照的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而德力西LED具有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)品牌都有不同的客戶群體和潛在客戶資源。

目前，LED天花燈的市場(chǎng)表現(xiàn)可以用“混亂”兩個(gè)字來(lái)形容，消費(fèi)者也是霧里看花，不知道什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品好用!但有一點(diǎn)可以肯定的是商家推薦品牌頻率高的產(chǎn)品消費(fèi)者更容易接受。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)幾年里L(fēng)ED天花燈肯定會(huì)品牌化。

率先考慮“產(chǎn)品質(zhì)量”

北京華超經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)理 何軍

LED天花燈品牌企業(yè)在終端市場(chǎng)排名前10位的有雪萊特、億光LED照明、雷士、朗士、雷克、歐普、長(zhǎng)方、佛照、達(dá)美、科思柏麗等。這些企業(yè)有很多共同特征，如：廠家技術(shù)實(shí)力好、質(zhì)量穩(wěn)定、營(yíng)銷能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高等。

我在選擇品牌產(chǎn)品進(jìn)行代理時(shí)，率先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力。這樣的企業(yè)，在終端市場(chǎng)的口碑不錯(cuò)，對(duì)我們商家銷售產(chǎn)品也是很有幫助的。我最看好雪萊特的發(fā)展，在我心中，雪萊特公司的技術(shù)實(shí)力過(guò)硬、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、營(yíng)銷政策好、對(duì)商家的扶持力度也不小，是一家發(fā)展?jié)摿薮蟮膶?shí)力企業(yè)。

目前，LED天花燈進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段。未來(lái)五年，LED天花燈將更注重產(chǎn)品質(zhì)量、光的效果體驗(yàn)以及智能化發(fā)展。

產(chǎn)品高性價(jià)比最吸引商家

北京玉盤明珠商貿(mào)總經(jīng)理 張學(xué)川

在我看來(lái)，勤上光電、三雄·極光、億光LED照明、佛山照明、國(guó)星光電等企業(yè)的LED天花燈是比較有市場(chǎng)潛力的，由于它們均是照明行業(yè)比較有影響力的大品牌，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面做得相對(duì)較好。

我在選擇品牌代理時(shí)，最吸引我的是產(chǎn)品的高性價(jià)比、企業(yè)形態(tài)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略等。就目前來(lái)說(shuō)，我比較看好“國(guó)星光電“和”施瑪特“這兩個(gè)品牌的發(fā)展，這兩家品牌企業(yè)的LED天花燈在終端市場(chǎng)也很受歡迎。

由于LED天花燈的產(chǎn)品特性及終端消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度有所提高，因此，LED天花燈市場(chǎng)發(fā)展前景一片光明。在未來(lái)幾年，LED天花燈需求量更大，在近兩年或?qū)⑼耆鎿Q傳統(tǒng)天花燈。

“產(chǎn)品”與“服務(wù)”缺一不可

廣州雙盛燈飾總經(jīng)理 張雙鈞

在我心中，一個(gè)成熟的品牌要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、售后服務(wù)完善、宣傳力度廣、能引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。佛山照明、木林森、廣明源、雪萊特、長(zhǎng)方照明、億光LED照明、勤上光電、國(guó)星光電、三雄·極光、朗士是我心中的十大品牌。這些品牌或是行業(yè)沉淀多年的“老將”，或者最近風(fēng)頭正勁的“新軍”，它們均是在資本、技術(shù)、工程等方面有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)佼佼者。

我在選擇品牌時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)?，沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，沒(méi)有良好服務(wù)則很容易陷入“同質(zhì)化”怪圈。單純靠?jī)r(jià)格來(lái)奪取市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，更多因素正影響著我們對(duì)品牌的選擇。

目前，我代理了佛山照明的LED天花燈。佛山照明是一家比較成熟、有實(shí)力的企業(yè)，我很看好它的發(fā)展前景。當(dāng)前LED天花燈表現(xiàn)搶眼，各個(gè)場(chǎng)所和領(lǐng)域都能看到它的身影，是有“大流通”跡象的產(chǎn)品。我認(rèn)為，未來(lái)5年，LED天花燈將進(jìn)入一個(gè)整合期，消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高必然會(huì)讓劣質(zhì)的天花燈退出市場(chǎng)，性價(jià)比高的品牌和產(chǎn)品會(huì)逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

LED天花燈市場(chǎng)需求看漲

深圳寶安沙井飛利浦照明店長(zhǎng) 楊萍

我看好的LED天花燈品牌有飛利浦、眾明、長(zhǎng)方、木林森、佛山照明、三雄·極光、朗士、億光、同宇和國(guó)星光電。我認(rèn)為，這些品牌企業(yè)的產(chǎn)品之所以在終端市場(chǎng)有較好的口碑，主要是其產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、有一定的品牌影響力、市場(chǎng)美譽(yù)度很高、消費(fèi)者極其認(rèn)可。

在選擇LED天花燈代理時(shí)，我主要會(huì)考慮產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)、工藝、光色均勻等，當(dāng)LED天花燈選用了較好的材質(zhì)、有了較時(shí)尚的款式、光色較穩(wěn)定時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)是有一定保障的，也比較受終端消費(fèi)者歡迎。

未來(lái)LED天花燈是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將逐步被淘汰，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，LED天花燈價(jià)格有了一定幅度的下調(diào)，加之消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，因此，LED天花燈的需求也會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)可‖

LED天花燈今明兩年需求速增

上海旭高照明總經(jīng)理 孫漢平

目前，LED市場(chǎng)可謂火熱至極，各照明企業(yè)蜂擁而至，市場(chǎng)上LED產(chǎn)品也異?；钴S。當(dāng)前，我認(rèn)為L(zhǎng)ED天花燈市場(chǎng)前景尤為寬廣，其應(yīng)用場(chǎng)所較為廣泛，也是目前直接替代傳統(tǒng)筒燈的最佳選擇之一。

我在代理LED產(chǎn)品時(shí)，更多考慮的是產(chǎn)品的性價(jià)比。我認(rèn)為，LED天花燈需求在今明兩年將出現(xiàn)較大程度的增長(zhǎng)，且主要應(yīng)用于替換傳統(tǒng)天花燈和商照工程領(lǐng)域。我比較看好雷士、歐普等傳統(tǒng)照明品牌，在今后，照明市場(chǎng)比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力及市場(chǎng)布局能力。

準(zhǔn)確定位 細(xì)分市場(chǎng)

廈門創(chuàng)新之光總經(jīng)理 郭建培

LED天花燈市場(chǎng)沒(méi)有完全突出的品牌，但各自做的領(lǐng)域不同，定位不同，市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡相同。雷士、三雄·極光、佛山照明、歐普、嘉美、朗士、長(zhǎng)方、億光、眾明、迴龍等品牌在這個(gè)市場(chǎng)上的表現(xiàn)比較亮眼。同時(shí)，這些品牌在我們商家心里也占有比較重要的地位，在選擇代理時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮。

當(dāng)初我們選擇長(zhǎng)方照明做代理時(shí)，也是考慮到其產(chǎn)業(yè)鏈比較完善和品牌知名度比較大。而之前代理過(guò)康彩照明，現(xiàn)在代理的石客照明等品牌，都在市場(chǎng)上有一定的品牌影響力。今后我們代理的品牌以長(zhǎng)方照明和億光照明為主。

現(xiàn)在的LED天花燈，COB封裝的銷量比較大，這主要還是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，LED天花燈作為商照的重要應(yīng)用產(chǎn)品之一，今后的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在光效上。我個(gè)人認(rèn)為，LED天花燈今后的發(fā)展趨勢(shì)是價(jià)格下降的空間比較大，因此LED天花燈的廠家要選擇根據(jù)自己企業(yè)定位來(lái)做好市場(chǎng)才是最關(guān)鍵的。

LED天花燈風(fēng)頭正勁

白城雷士照明代理商 韓樹(shù)君

近年來(lái)，隨著各大燈飾企業(yè)陸續(xù)推出LED產(chǎn)品，并爭(zhēng)相加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度，LED產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)知和接受，并越來(lái)越受歡迎。在吉林長(zhǎng)春市，不少消費(fèi)者在選購(gòu)天花燈、筒燈時(shí)都要求配LED光源,且LED產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)出逐年上升趨勢(shì)。

我在選擇LED天花燈品牌代理時(shí)，主要考慮企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)和產(chǎn)品性價(jià)比以及生產(chǎn)線建設(shè)。我之前代理過(guò)的品牌有長(zhǎng)方、企一，目前正在洽談代理的品牌是木林森，這三個(gè)品牌我都比較看好，因?yàn)樗鼈兎謩e覆蓋了高、中、低檔LED產(chǎn)品，能滿足不同消費(fèi)者的需求。

隨著國(guó)家不斷加大對(duì)LED產(chǎn)品的推廣力度，廣大消費(fèi)者日漸認(rèn)可LED產(chǎn)品，越來(lái)越多的消費(fèi)者在裝飾客廳、餐廳時(shí)，都會(huì)選擇用LED天花燈，可以說(shuō)LED天花燈市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，未來(lái)5年里，LED天花燈市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)百花齊放局面。

LED天花燈市場(chǎng)前景可期

貴陽(yáng)同宇照明總經(jīng)理 劉黔

市場(chǎng)上LED天花燈品牌繁多，我個(gè)人感覺(jué)比較不錯(cuò)的幾個(gè)大品牌是長(zhǎng)方、雪萊特、國(guó)星光電、木林森、名派等，中小品牌里也有幾個(gè)不錯(cuò)的，像東南、廻龍等，這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)較穩(wěn)定，價(jià)格也比較合理，在終端市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎。

對(duì)商家而言，選擇一個(gè)品牌代理，首先要看產(chǎn)品的品質(zhì)是否穩(wěn)定。就LED天花燈而言，我認(rèn)為亮度、光線均勻、外觀時(shí)尚、價(jià)格合理是一般商家會(huì)考慮的因素。目前，LED天花燈的產(chǎn)品銷量在逐漸增大，它不僅適用于很多商業(yè)照明場(chǎng)合，諸如服裝店、理發(fā)店、餐館等，而且也越來(lái)越多地應(yīng)用到了家居照明中。且這種趨勢(shì)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)讓LED天花燈的市場(chǎng)前景變得更好。同時(shí)，隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，COB天花燈可能會(huì)逐漸成為天花燈的主流產(chǎn)品，屆時(shí)，COB天花燈不僅彌補(bǔ)了亮度不足等缺陷，在價(jià)格上也變得更加親民。

代理品牌最看重新品研發(fā)力度

華藝燈飾照明武漢市黃陂總代理 葉田

在我心中排名前十名的企業(yè)有：飛利浦、華藝、歐普、雷士、三雄·極光、陽(yáng)光、佛山照明、長(zhǎng)方、億光、華強(qiáng)王。

商家在選擇LED品牌代理時(shí)跟消費(fèi)者有所不同的是不會(huì)只看外觀的時(shí)尚。我在選擇品牌代理時(shí)比較看重所選用芯片的品牌。同時(shí)，產(chǎn)品性價(jià)比、品牌知名度、宣傳投入、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等都是我會(huì)考慮的因素，我最看重的是企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)力度和新產(chǎn)品推出的速度，因?yàn)橹挥行庐a(chǎn)品的上市速度跟得上市場(chǎng)變化，才能搶占市場(chǎng)。

目前，我代理了華藝照明。華藝照明是國(guó)內(nèi)知名品牌，且在漢口北燈具市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了專賣店。同時(shí)，其工程在國(guó)內(nèi)外標(biāo)志型項(xiàng)目中屢次中標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、品種齊全。面對(duì)第四代照明產(chǎn)品，LED天花燈占領(lǐng)了極大的市場(chǎng)份額。新節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的問(wèn)世，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，商家在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，要眼光獨(dú)到、果斷出擊，才能第一時(shí)間搶占市場(chǎng)優(yōu)秀資源份額。

LED天花燈優(yōu)勢(shì)正凸顯

東南照明廣西辦總經(jīng)理 王玉霞

在我心中，排名前十的LED天花燈品牌有雷士、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、東南照明、朗士、飛利浦、歐普照明、TCL照明、廻龍?，F(xiàn)階段，LED天花燈的應(yīng)用越來(lái)越廣泛了，特別表現(xiàn)在家居照明和商業(yè)照明領(lǐng)域。東南照明在商業(yè)流通領(lǐng)域能獲得如此之多的穩(wěn)定客戶群，這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。

我認(rèn)為，商業(yè)照明需要廠商聯(lián)動(dòng)，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，在選擇代理品牌時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障、售后服務(wù)跟得上的商照企業(yè)，一定是首選。LED天花燈產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性在現(xiàn)階段被完美地釋放了。東南照明近期新上市十幾款LED天花燈，來(lái)滿足冬季店鋪裝修的需求。

COB天花燈未來(lái)市場(chǎng)容量大

寧波潤(rùn)煌照明總經(jīng)理 黃峰

現(xiàn)階段，市場(chǎng)上銷售的LED天花燈品牌多而雜，縱觀市場(chǎng)，似乎每個(gè)商家都有在銷售LED天花燈。由于消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度還不是特別高，加之國(guó)標(biāo)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致了LED天花燈市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。我們的銷售渠道主要是零售和小工程，產(chǎn)品定位為中檔。

未來(lái)幾年，我比較看好COB天花燈的市場(chǎng)前景，特別是價(jià)格在15-20元間的COB天花燈。我在選擇產(chǎn)品代理時(shí)，一般會(huì)考慮品牌、知名度、光色、市場(chǎng)的接受度等。目前，我最看好的LED天花燈品牌是昭信LED和勤上光電。

未來(lái)LED天花燈靠設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)

山西新勢(shì)力科技渠道總監(jiān) 何昌祥

目前，LED天花燈品牌中，雷士、飛利浦、歐普、華藝、陽(yáng)光、佛山照明、雷克、上海企一、名派等市場(chǎng)表現(xiàn)比較突出。

在選擇LED天花燈代理時(shí)，我會(huì)考慮產(chǎn)品的價(jià)格、光效、質(zhì)量、品牌。我們公司代理過(guò)的品牌有艾比森、雷克、雷士等。我比較看好雷士的發(fā)展，原因在于其是傳統(tǒng)照明老品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各區(qū)域，公司研發(fā)、生產(chǎn)能力強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)速度快。

我個(gè)人認(rèn)為L(zhǎng)ED天花燈未來(lái)5年發(fā)展前景將非常好，原因有二：一、LED天花燈從2013年明顯感覺(jué)各品牌都在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，變得更加“親民”;二、各品牌廠家在LED天花燈產(chǎn)品制造技術(shù)上有很大突破和提升，這種提升使得LED天花燈的性能和優(yōu)點(diǎn)更加突出，而應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛也刺激了消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)在逐漸侵占傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)。

雖然，近兩年LED天花燈靠拼價(jià)格還能賺點(diǎn)錢，但是未來(lái)的LED天花燈是用設(shè)計(jì)去占領(lǐng)市場(chǎng)。如人性化設(shè)計(jì)、LED調(diào)情照明、智能化照明等，可以滿足不同消費(fèi)層次、不同場(chǎng)合的消費(fèi)需求?！?/P>

LED天花燈發(fā)展速度太“恐怖”

山西佳倫LED照明工程公司總經(jīng)理 張小青

當(dāng)前LED天花燈市場(chǎng)中，我個(gè)人覺(jué)得飛利浦、歐司朗、雷士、勤上、歐普、企一、嘉美、佛山、三雄·極光等品牌比較活躍，這些品牌或資本整合能力強(qiáng)大，或傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)扎實(shí)、或科研成果優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先、或營(yíng)銷理念新穎突出。

我在選擇經(jīng)銷品牌時(shí)，除注重企業(yè)綜合實(shí)力外，還比較關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、價(jià)格、個(gè)性化外觀以及品牌附加值等諸多因素。

從現(xiàn)在或曾代理過(guò)歐普、金盟、華爾登等品牌的經(jīng)歷來(lái)看，如果就最看好某一具體品牌的發(fā)展前景，我覺(jué)得作出判斷會(huì)很難，因?yàn)楫?dāng)前各LED天花燈企業(yè)還遠(yuǎn)未能到達(dá)盡善盡美的階段。

要是用“太恐怖”來(lái)形容當(dāng)前LED天花燈市場(chǎng)的發(fā)展速度，我覺(jué)得一點(diǎn)都不為過(guò)。隨著品牌產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)及老百姓的認(rèn)知度的提高，相信LED天花燈將百分之百取代傳統(tǒng)燈具及光源。

LED天花燈市場(chǎng)仍較混亂

佳頓照明江西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 徐毅

在南昌排名前十的天花燈品牌有雷士、佳頓、三雄·極光、嘉美、長(zhǎng)方、億光、國(guó)星光電、佛山照明、木林森等。

目前，市場(chǎng)的LED品牌企業(yè)主要分“生產(chǎn)型”企業(yè)和“營(yíng)銷型”企業(yè)。這兩種企業(yè)，我更欣賞的是將“生產(chǎn)型”和“營(yíng)銷型”兩者相結(jié)合的LED品牌企業(yè)。我在挑選LED品牌代理時(shí)，主要是看廠家是否以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命、自身是否有實(shí)力、是否對(duì)經(jīng)銷商有較大扶持力度等。

目前，我主要代理的品牌是佳頓。佳頓吸引我的是老板的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)的綜合實(shí)力。佳頓的核心領(lǐng)軍人物把企業(yè)品牌當(dāng)成終身事業(yè)來(lái)做，給予我們經(jīng)銷商很大的信心。

其實(shí)現(xiàn)階段，LED天花燈市場(chǎng)還是比較混亂的，主要是因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品新上市，混淆了LED天花燈和LED筒燈的使用范圍。LED天花燈屬于重點(diǎn)照明，LED筒燈屬于普通照明，LED天花燈的市場(chǎng)份額沒(méi)有LED筒燈的市場(chǎng)份額大，因?yàn)橹攸c(diǎn)照明的市場(chǎng)需求量沒(méi)有普通照明的需求量大。

LED天花燈替換市場(chǎng)全面啟動(dòng)

科思柏麗云南運(yùn)營(yíng)中心、昆明新飛燈飾總經(jīng)理 郭華龍

天花燈是LED照明的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在LED照明興起之初占據(jù)行業(yè)的重要地位。在云南市場(chǎng)上，LED天花燈排在前十位的品牌分別是國(guó)星光電、億光、三雄·極光、康彩照明、朗士、木林森、科思柏麗、施瑪特、嘉美等。這些品牌在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力、渠道實(shí)力等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

我在選擇LED照明品牌代理時(shí)，除了從技術(shù)層面去考察產(chǎn)品以外，還要看該企業(yè)的市場(chǎng)操作思路及研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力?？扑及佧悇倓傔M(jìn)入云南市場(chǎng)不久，但是其團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)、專注，因此，很快就被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者所熟知。

昆明新飛燈飾目前主要代理科思柏麗、小白龍照明等品牌產(chǎn)品。我認(rèn)為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)才剛開(kāi)始發(fā)力，還將有新的品牌不斷涌現(xiàn)。為此，新飛燈飾也在不斷豐富產(chǎn)品線。當(dāng)前LED天花燈正以高鐵的速度替代傳統(tǒng)筒燈和節(jié)能燈，未來(lái)5年里，LED天花燈將全面替代傳統(tǒng)照明的筒燈和節(jié)能燈市場(chǎng)，成為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)銷量最大的產(chǎn)品之一。

LED天花燈將廣泛普及

蘭州興邦燈飾總經(jīng)理 羅邦興

目前，LED品牌企業(yè)中，飛利浦、億光LED照明、雷士照明、國(guó)星光電、品上照明、藍(lán)景碧威、佛山照明、朗士照明、雪萊特光電、勤上光電等都有一定的影響力，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，客戶滿意度比較高。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品很多也很亂，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，在選擇LED產(chǎn)品時(shí)主要會(huì)考慮：一是產(chǎn)品的質(zhì)量;二是產(chǎn)品的價(jià)位;三是重點(diǎn)考慮品牌企業(yè)。目前我們主要代理了藍(lán)景碧威，雖然其產(chǎn)品價(jià)位有些偏高，但該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，顧客比較認(rèn)可。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED天花燈的應(yīng)用范圍變得更廣泛，市場(chǎng)需求也逐漸增大。我認(rèn)為，在未來(lái)幾年里，LED天花燈不但能完全替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，且將會(huì)得到普及和廣泛應(yīng)用，LED天花燈的價(jià)格也將被消費(fèi)者所接受，進(jìn)而走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

低端產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸萎縮

天津興業(yè)科技富恒商貿(mào)中心經(jīng)理 胡亞軍

現(xiàn)在LED天花燈市場(chǎng)混亂不堪，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量參差不齊，尚未形成規(guī)范體系。隨著消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，低端產(chǎn)品的市場(chǎng)將逐漸萎縮。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的不斷升級(jí)及技術(shù)的不斷改進(jìn)，中高端產(chǎn)品開(kāi)始成為市場(chǎng)主角。同時(shí)，品牌影響力的作用進(jìn)一步得到體現(xiàn)。

我在選擇代理LED天花燈產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是企業(yè)的整體實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量及企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。

目前，我代理了億昌照明，它是山東一家集LED產(chǎn)品研發(fā)、檢測(cè)、生產(chǎn)、制造、銷售、推廣于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。該企業(yè)擁有比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此，其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面還是很不錯(cuò)的，我也比較滿意。