陽光照明屢遭“詬病”卻又為時(shí)未晚

今年4月份起，陽光照明國內(nèi)市場(chǎng)部在全國各區(qū)域拉開了2013年度國內(nèi)市場(chǎng)暨LED新品推介會(huì)的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報(bào)頻頻傳出。

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績(jī)單？從陽光照明《2013年半年度報(bào)告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9984萬元，同比增長(zhǎng)13％；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中LED產(chǎn)品的占比提升明顯，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元，同比增長(zhǎng)337％，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14％上升至28％。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達(dá)到30％的目標(biāo)。如此看來，這個(gè)目標(biāo)今年有望超額完成。

快人一步實(shí)則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品，但一直以來沒有太大的動(dòng)作，可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故?！辟F州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開拓重心轉(zhuǎn)移至LED照明。據(jù)悉，2011年陽光照明把當(dāng)年陽光集團(tuán)的第一大募投項(xiàng)目一半的資金用于投資LED照明。與此同時(shí)，陽光照明在2011年至2012年間多次中標(biāo)政府LED項(xiàng)目，大舉發(fā)展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢(mèng)”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級(jí)照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時(shí)間來到2013年，當(dāng)初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場(chǎng)的優(yōu)先話語權(quán)？

在此次調(diào)查中，陽光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)查結(jié)果并不盡如人意。產(chǎn)品沒特色、種類非常少、價(jià)格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音。“在照明行業(yè)，陽光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但國內(nèi)LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強(qiáng)如是說。

全國市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，陽光照明在國內(nèi)LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在此次調(diào)查的商家中，約有18％的商家目前還沒有上陽光照明的LED產(chǎn)品，原因歸結(jié)為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，以及陽光照明對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場(chǎng)調(diào)研中，多數(shù)陽光照明經(jīng)銷商表示，目前店里以經(jīng)營(yíng)陽光傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外，據(jù)商家反映，由于陽光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)要高，因而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中并沒有占太大的優(yōu)勢(shì)，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

市場(chǎng)調(diào)查中，北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮告訴記者：“現(xiàn)階段，陽光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。”

而從陽光照明《2013年半年度報(bào)告》中也可以看出問題所在，陽光照明在亞洲（不含中國）的營(yíng)業(yè)收入相比去年同期上漲了32。61％，且在全球其它區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達(dá)109.73％。而2013年上半年，陽光照明在國內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入有所下滑，幅度為6.99％。由此可以看出，陽光照明當(dāng)前面臨“如何平衡內(nèi)銷與外銷發(fā)展”的問題。

亟待轉(zhuǎn)型但其優(yōu)勢(shì)可續(xù)

談及企業(yè)轉(zhuǎn)型問題，陽光照明國內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)胡璨總結(jié)到：現(xiàn)階段，LED產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演，LED照明正處于經(jīng)銷商選擇盲目、產(chǎn)品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期，傳統(tǒng)照企與新興照企之間正興起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)整合能力的傳統(tǒng)照明企業(yè)必定會(huì)脫穎而出。

作為中國節(jié)能照明的領(lǐng)跑者，陽光照明在傳統(tǒng)照明時(shí)代積累了技術(shù)、人才、資金、渠道等實(shí)力，想在LED照明時(shí)代實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，并不是難事。據(jù)此次調(diào)查的結(jié)果顯示，100％的陽光照明商家都還在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由此可見，陽光照明的傳統(tǒng)照明事業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，且商家忠誠度也不低。但在新的LED時(shí)代，商家們都意識(shí)到：如果不及時(shí)經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品，將很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。盡管77％的陽光照明商家的產(chǎn)品銷量相比去年同期持平甚至有所上漲，但更多的商家更愿意看到的是一個(gè)全新的陽光照明LED品牌崛起。部分商家認(rèn)為，陽光照明品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度都很不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，擁有強(qiáng)勁的傳統(tǒng)照明渠道優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的照明品牌。四川德陽市中江縣陽光照明專賣店總經(jīng)理孫良金表示：“在LED照明時(shí)代，傳統(tǒng)型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，應(yīng)充分利用其渠道優(yōu)勢(shì)，在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)觸覺的敏銳度?！?/P>

據(jù)悉，陽光照明在加大LED照明的投入和產(chǎn)量的同時(shí)，將會(huì)繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明的產(chǎn)量和技術(shù)跟進(jìn)，并配備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來維持傳統(tǒng)照明的技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)照明與LED照明雙項(xiàng)平衡發(fā)展。

屢遭詬病卻又為時(shí)未晚

作為國內(nèi)節(jié)能燈行業(yè)龍頭企業(yè)，近幾年陽光照明開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：1、加大自主品牌節(jié)能燈的生產(chǎn)、銷售，擴(kuò)大內(nèi)銷比例，提高節(jié)能燈燈具營(yíng)收占比，同時(shí)加大渠道建設(shè)；2、進(jìn)軍新興LED行業(yè)，借助原有節(jié)能燈研發(fā)及銷售平臺(tái)進(jìn)入LED封裝和終端應(yīng)用中下游行業(yè)，進(jìn)行LED戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

據(jù)悉，陽光照明上虞總部“年產(chǎn)6000萬只（套）LED照明產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”已于今年5月份開始投入生產(chǎn)，該項(xiàng)目已累計(jì)投入募集資金16122.35萬元，目前處于邊建設(shè)邊生產(chǎn)階段。下半年，陽光照明將繼續(xù)加快募集資金項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，緊緊跟隨LED照明市場(chǎng)的發(fā)展，力圖讓陽光照明LED業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，陽光照明的渠道商也在積極采取措施應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。陽光照明浙江金麗衢運(yùn)營(yíng)中心就針對(duì)LED推廣作了詳盡的計(jì)劃：金麗衢的渠道內(nèi)客戶將根據(jù)公司的產(chǎn)品政策和產(chǎn)品周期計(jì)劃，從9月份開始逐步上市符合陽光照明戰(zhàn)略需求的、不同風(fēng)格的LED家居平板燈具，補(bǔ)充傳統(tǒng)照明市場(chǎng)。金麗衢運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉小鈞表示，陽光照明經(jīng)銷商對(duì)陽光照明LED的信心正在不斷地增加。

然而，在轉(zhuǎn)型過程中，陽光照明取得一定成績(jī)的同時(shí)，也凸顯出了許多問題。行業(yè)資深人士表示，陽光照明在終端渠道存在以下問題：

一、代理商更替頻繁。從終端市場(chǎng)來看，近幾年，陽光照明國內(nèi)渠道代理商更替頻繁。據(jù)了解，一段時(shí)間內(nèi)，山西市場(chǎng)至少歷經(jīng)三任代理商、河北市場(chǎng)至少歷經(jīng)兩任代理商，甚至國內(nèi)某些區(qū)域曾有代理商較長(zhǎng)時(shí)間虛位空缺的情況出現(xiàn)。事實(shí)證明，代理商的不穩(wěn)定，很大程度上影響到陽光照明當(dāng)?shù)厍赖慕】蛋l(fā)展。

二、LED轉(zhuǎn)型緩慢、產(chǎn)品單一。當(dāng)前照明行業(yè)變革方向已定，產(chǎn)品市場(chǎng)份額正不斷攀升。傳統(tǒng)照明企業(yè)如轉(zhuǎn)型不及時(shí)，大浪之下難免有覆舟之虞。陽光照明，曾經(jīng)的單品冠軍，在前有強(qiáng)敵，后有追兵的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，若遲疑或閃失，帶來的結(jié)果可能不只是掉隊(duì)，更有甚者會(huì)葬身魚腹。

三、程序繁冗、售后乏力。工程報(bào)備程序繁冗，申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)支持反應(yīng)遲緩。陽光照明是上市企業(yè)，對(duì)于申請(qǐng)報(bào)告需要經(jīng)過相關(guān)批復(fù)流程，而對(duì)于經(jīng)銷商而言，商機(jī)可能稍縱即逝，因此靈活、人性化的服務(wù)直接關(guān)系到商戶的經(jīng)營(yíng)效率。此外，亦有代理商反映陽光照明的售后存在問題，當(dāng)初的售后承諾得不到兌現(xiàn)，渠道內(nèi)匯集的不良品、退換品無法有效解決，其結(jié)果只能由代理商自行消化。

由此可見，陽光照明亟待在LED大潮中重新調(diào)整，重新梳理。我們也期待能在新時(shí)期看見一個(gè)嶄新的“陽光照明”。