金九銀十 LED照明行業(yè)多種手段迎旺季

秋季將臨，收獲的季節(jié)即將到來;九月已至，燈飾照明行業(yè)的“金九銀十”也來臨。面對市場淡季，沉寂了一段時間的燈飾照明企業(yè)蓄勢待發(fā)，紛紛摩拳擦掌，為接下來的銷售旺季做好了準備工作。

在8月中旬，部分燈具企業(yè)和燈具賣場已然做好了迎接銷售旺季的準備，新產(chǎn)品、促銷、新門店、門市裝修等手段層出不窮地出現(xiàn)，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。

降價消庫存

今年燈飾照明市場不同尋常，特別是LED照明市場，淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。今年初出乎預(yù)料地回溫，淡季也并非一片慘淡，旺季前夕并沒有明顯回溫的表現(xiàn)，就跟佛照光電胡毅華所說的那樣：“金九銀十”越來越不符合當今的市場規(guī)律，已經(jīng)沒有旺季所呈現(xiàn)的客群熙攘，今年所謂的“金九銀十”前夕的市場比起上一年還要淡，回溫也很緩慢。國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文亦表示，對于今年的“金九銀十”不太看好，其表示今年可能會讓一些渴望金九銀十的人失望。誠然，各大燈具賣場的客流量明顯增加了，但還不到旺季所呈現(xiàn)的熙熙攘攘。

為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機，LED企業(yè)、燈飾企業(yè)、照明企業(yè)或進行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場推廣，提前布局市場。其中，最讓記者關(guān)注的是旺季將迎來的價格戰(zhàn)。在淡季的時候，燈飾照明企業(yè)企業(yè)一般都比較消沉，基本上不會有大動作，只求穩(wěn)定行事，安全過完淡季，通常會降價出售庫存產(chǎn)品。在旺季，燈飾照明企業(yè)可謂花樣百出。

但并非只有淡季的時候，燈飾照明企業(yè)才會靠促銷、靠低價搶奪訂單，在今年旺季前夕，不少照明企業(yè)的門市前大張旗鼓地豎起了“優(yōu)惠大酬賓”、“訂貨大優(yōu)惠”等牌子。記者走訪時，這類牌子并不乏見。這種情況有兩種可能：一，燈飾照明企業(yè)今年淡季相當不好過，才會在旺季來臨前盡力挽回，以此填補淡季的空白;二，新產(chǎn)品即將上市，低價出售舊款產(chǎn)品，清空庫存，降低損失。

淡季休整旺季出鞘

勤練“內(nèi)功”成為了燈飾照明企業(yè)的淡季攻略。重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)往往會把淡季視為休整期，忙時沒法做的產(chǎn)品、渠道、企業(yè)的調(diào)整和客戶維護都可在這個時期進行。以卡邁奇為例，其就是在淡季把產(chǎn)品款式以及公司的產(chǎn)品質(zhì)量處理好，還有做好渠道的調(diào)整，針對市場的需求，把市場劃分好現(xiàn)有市場和空白市場，然后瞄準目標市場，掌握市場趨勢，明確銷售渠道，此外，卡邁奇還維護了現(xiàn)有客戶，開拓了新客戶。同樣地，國米照明也在淡季時期做好份內(nèi)事，正如國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文所說的：“真正的商機是靠自已把握，只有把自已份內(nèi)的事做好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把質(zhì)量做好，把營銷做好，把這些根本的東西都做好，讓經(jīng)銷商有錢掙，不愁沒有訂單?！闭{(diào)整生產(chǎn)計劃，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格，加快LED等新產(chǎn)品研發(fā)，成為了燈飾照明企業(yè)迎接旺季的信心基礎(chǔ)。

新產(chǎn)品上市

上市新產(chǎn)品，是大部分燈飾照明企業(yè)迎接旺季的普遍方法。在淡季，擁有一定研發(fā)實力的燈飾照明企業(yè)往往早在8月初就研發(fā)好新產(chǎn)品，在8月底或9月初召開經(jīng)銷商大會，向客戶推介新產(chǎn)品。