大家都知道，雄記玩低價，最后玩“跑路”了。企一玩高價，似乎活得還比較滋潤。
其實，低價不是罪，只有非正常低價才是罪。當(dāng)然，精心炮制的跑路騙局，那就是更大的罪了。
曾經(jīng)，也有靠低價取得階段性成功的，比如家電領(lǐng)域的格蘭仕，照明領(lǐng)域的華強、斌翔。但大家請注意，我用的是“階段性”，當(dāng)某個階段過了，這些企業(yè)就“華麗轉(zhuǎn)身”了。比如華強創(chuàng)建了本邦進軍中高檔領(lǐng)域，斌翔“價格風(fēng)暴”之后也暴漲了至少15%。因為全世界的企業(yè)都有一個本性，那就是逐利而生——迄今為止，我們還沒有發(fā)現(xiàn)哪個企業(yè)只為公益而生。只不過這盈利，不是在此時就是在彼時；不是在此地，就是在彼地。如果哪個企業(yè)注定就是為公益而生，那它出生那一天就是它死亡那一天。否則，要么它就不是企業(yè)，只是一個公益組織。一個優(yōu)秀的企業(yè)，它能把盈利和公益的位置擺正（按照科學(xué)的比例）就非常不錯了。當(dāng)然，這是另一個話題。
雄記的跑路，在于它的低價低得“離譜”，低得不僅沒有利潤，而且還虧本，甚至低得犧牲了品質(zhì)和服務(wù)。最后，低得客戶沒有安全感，低得客戶都沒有感覺了，所以再低也不要你的貨。
雄記的失敗證明，低價不是萬能的，有時甚至是“萬惡”的。
企一一開始就以高價著稱，溫州老板能在價格上這樣堅挺，確實很少見。近兩年來，LED行業(yè)逐漸進入到了劇烈動蕩的高風(fēng)險期，幾乎沒有企業(yè)敢大量做庫存，經(jīng)銷商更是談庫存色變。價格一年下降300%，誰敢盲目庫存？企一也不例外，聽說他們甚至客戶要一只燈，也可以發(fā)快遞。由于價格高，有較大利潤空間，所以能支撐無庫存的運營模式。
企一當(dāng)然不是唯一模式，甚至不是最好的模式。但至少有效規(guī)避了風(fēng)險。不過，據(jù)說前幾年一直順風(fēng)順?biāo)睦卓?，這兩年就遇到了巨大的困難，也是與劇烈的價格動蕩和庫存有關(guān)。具體的情況目前還不詳，等我們調(diào)查詳細(xì)了再公布。
從本質(zhì)上來講，高價和低價都不是最好的方向，方向是始終堅持合理的利潤空間，并且不要輕易上下?lián)u晃，這樣才可以與客戶、消費者建立良好的信任基礎(chǔ)，讓企業(yè)良性發(fā)展。
目前的照明燈飾行業(yè)，無論是傳統(tǒng)領(lǐng)域還是LED領(lǐng)域，都充滿了焦慮、浮躁和過分功利，所以企業(yè)就像坐戰(zhàn)斗機，驟升驟降，無法平穩(wěn)發(fā)展，其實這是一種非常危險的狀態(tài)。要擺脫這種狀態(tài)，必須清醒理智，必須耐得住寂寞，堅守自己的定位。這就好像燈飾行業(yè)的流行風(fēng)潮中，總有一些企業(yè)抓住機會一炮走紅或一夜暴富，但也總有些企業(yè)紅過一陣就不見影兒了。各大品類也是這樣，今年流行歐式古典燈，明年流行現(xiàn)代燈，后年流行中式燈，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪家哪家發(fā)，轉(zhuǎn)出哪家哪家衰。其實仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，那些堅守自己定位的企業(yè)雖然沒有大紅大紫，大起大落，但慢慢就成為了某一品類的中流砥柱，比如海菱、金達(dá)，品源、米迦，一直穩(wěn)坐品類的頭幾把交椅，真的很值得后來者借鑒。
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