國產(chǎn)手機(jī)年關(guān)沖刺 波導(dǎo)、科健、TCL爭先

與年貨一樣，手機(jī)
市場也帶有明顯的季節(jié)消費(fèi)的特征。元旦春節(jié)期間，是手機(jī)消費(fèi)的高潮階段，手機(jī)銷量幾乎占據(jù)全
年銷量的30%以至更多。鑒于這一消費(fèi)特點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)廠家無一不把2001年元旦春節(jié)當(dāng)成最重要的
促銷季節(jié)，力促銷售?？纯磘arget=_blank>波導(dǎo)、科健、TCL三家2001年節(jié)日期間在二三級區(qū)域市場推廣的情況就可以
得知，他們把年關(guān)當(dāng)成了最后沖刺的階段。今年的幾個(gè)節(jié)日特別接近，1月1日元旦之后，24日就
到了春節(jié)，因此2001年1月對手機(jī)企業(yè)而言，不可不爭！

波導(dǎo)公司重點(diǎn)推廣的是低價(jià)位手機(jī)RC918，每臺零售價(jià)定在1400元。由此提出的促銷活動(dòng)
是，贈送500元禮包、免費(fèi)入網(wǎng)并贈送200元話費(fèi)(其中100元為波導(dǎo)公司贈送，另100元為代理商贈
送)，并報(bào)銷往返20元打的費(fèi)。在廣告支持上，也不疏忽。波導(dǎo)在促銷地區(qū)有線、無線兩大電視臺
黃金時(shí)段安排了30秒廣告，并在一般地級市提供上萬張的宣傳單，并不限量發(fā)放。

科健公司為兩節(jié)期間準(zhǔn)備了多款手機(jī)，高中低檔手機(jī)都有。由高到低依次為：K6600→
6300→6380→3800→3000，使顧客選擇空間比較大。由于科健的機(jī)型陣容龐大，也體現(xiàn)了公司的
實(shí)力，科健促銷的重點(diǎn)是K6600，購買此款機(jī)型的顧客將獲贈大禮包。“買K6600送商務(wù)充電禮包
價(jià)值680元”的條幅充斥著促銷地點(diǎn)。同樣，在廣告支持方面，科健在中央電視一臺、二臺以及鳳
凰衛(wèi)視每天播出15秒的廣告片。

TCL公司的手機(jī)也在價(jià)格上拉開了檔次：9910零售價(jià)每臺850元；9930、9910、9930D零售
價(jià)在每臺1400元左右；999D為高檔機(jī)，被用來提升TCL手機(jī)的形象，零售價(jià)定在2900元左右。TCL
采取的促銷措施是每賣出一臺TCL手機(jī)，店員可從TCL公司獲得20元的獎(jiǎng)勵(lì)。針對顧客的促銷措施
則是隨機(jī)配送價(jià)值680元的大禮包。禮包內(nèi)容是迷你電視機(jī)，并同時(shí)贈送200元話費(fèi)卡。2000
年10月，TCL手機(jī)總經(jīng)理萬明堅(jiān)就曾對記者表示，TCL要靠999D賺回前10個(gè)月的市場份額?？磥磉@
款最先在深圳高交會亮相的手機(jī)真成了TCL攻城掠地的武器了。縱覽國產(chǎn)手機(jī)陣營，在市場上
沖鋒陷陣的企業(yè)里，科健、波導(dǎo)、TCL都是沖在前面的公司。他們的年終沖刺都是在較好的市場基
礎(chǔ)上進(jìn)行的，在此之前，這些公司已經(jīng)在市場上投入了大量的路牌、燈箱廣告。