APC公司蟬聯(lián)2000年中國UPS市場冠軍

全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，以信息科技為主導(dǎo)的現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)起著尤其重要的作
用。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的情況來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐加快，使得全國的產(chǎn)業(yè)布局更加合理，尤其是充
分發(fā)展高科技、高附加值的產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了動(dòng)力。

根據(jù)國內(nèi)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)賽迪顧問提供的數(shù)據(jù)；2000年，中國UPS市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增
長勢頭，共銷售UPS產(chǎn)品86萬臺(tái)，銷售額為19.4億元人民幣。UPS市場在平靜中滋長著，發(fā)展雖相
對(duì)平緩，但UPS作為IT設(shè)備的支撐產(chǎn)品，越來越受到人們的重視。近年來中國UPS市場上品牌繁
多，隨著政府采購逐步規(guī)范和“投標(biāo)法”的實(shí)施，市場逐步向優(yōu)勢品牌傾斜。市場排名前十名的品
牌的市場占有率集中度相對(duì)提高，標(biāo)志著UPS市場競爭的有序。全球領(lǐng)先的端到端不間斷電源產(chǎn)品
保護(hù)解決方案供應(yīng)商——美國APC公司繼續(xù)位居中國UPS市場首位，市場占有率達(dá)到22.94%，高出
第二名近4個(gè)百分點(diǎn)。

APC在中國市場上采用雙層渠道模式進(jìn)行銷售推廣，即APC→一級(jí)代理→二級(jí)代理→用戶。
APC選擇代理商非常嚴(yán)格，對(duì)于一級(jí)代理，APC有三個(gè)基本要求：一是具有物流管理能力，其中包
括進(jìn)出口能力；二是具有一定的資金實(shí)力和資金運(yùn)作能力，能為二級(jí)代理商提供必要的資金支持；
三是具有自已的傳統(tǒng)渠道。APC將二級(jí)代理劃分為兩類─ABP(核心渠道)和Reseller，前者區(qū)別于
后者的主要特征是其UPS業(yè)務(wù)均來自APC產(chǎn)品。APC公司還成立了專門的培訓(xùn)部，并將一些主要的培
訓(xùn)課程放在成都、廣州等地舉行。服務(wù)是2000年UPS廠商競爭的又一重點(diǎn)，這也適應(yīng)了UPS用戶對(duì)
服務(wù)更高要求的趨勢。廠商顯然也意識(shí)到這一點(diǎn)，在健全其服務(wù)體系同時(shí)，推出了各有特色的服務(wù)
策略。APC公司的全球服務(wù)體系均獲得ISO9002認(rèn)證，整個(gè)技術(shù)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和管理全部遵循
ISO標(biāo)準(zhǔn)。APC中國區(qū)的服務(wù)體系已與APC的全球服務(wù)體系接軌，具體為電話支持服務(wù)、電力環(huán)境現(xiàn)
場勘測、系統(tǒng)的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)、軟件及附件集成服務(wù)、保修期升級(jí)服務(wù)、Silcon服務(wù)包、及時(shí)
有效的響應(yīng)服務(wù)，此外，APC還為用戶提供定制服務(wù)。APC在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由APC授權(quán)服務(wù)中心、
APC備件庫和APC Silcon備件庫構(gòu)成，覆蓋全國所有省市自治區(qū)。UPS作為用戶負(fù)載的保護(hù)神，是
實(shí)時(shí)信息與數(shù)據(jù)的第一守護(hù)者，在關(guān)鍵信息系統(tǒng)中起著舉足輕重的作用。電網(wǎng)中的波動(dòng)或中斷哪怕
只有毫秒級(jí)，都可能造成數(shù)據(jù)丟失的嚴(yán)重后果。因此，用戶在選用UPS時(shí)，考慮的因素除所選品牌
的性能、質(zhì)量問題外，還應(yīng)該看中的就是，關(guān)系到所選用的UPS能否長期持續(xù)地穩(wěn)定運(yùn)行的服務(wù)。