銥星公司的新起點(diǎn)：成本下降 重新定位

成本下降重新定位將是新“銥星”公司的新支點(diǎn)

“銥星”電話系統(tǒng)于1998年11月正式投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，曾被譽(yù)為科技的創(chuàng)舉、通訊的先
鋒；然而還沒風(fēng)光一年，這個(gè)歷經(jīng)11年、耗資50億美元開發(fā)成功的由66顆衛(wèi)星組成的通訊網(wǎng)幾乎
成了一堆昂貴的太空玩具。

3月28日新銥星公司宣布，將在3月30日重新開始新的衛(wèi)星通訊業(yè)務(wù)?！般炐恰痹俅伍W亮登
場(chǎng)，引起了廣泛的關(guān)注。2000年底，紐約破產(chǎn)法庭傳出好消息：剝離沉重債權(quán)負(fù)擔(dān)的銥星系統(tǒng)被
一家私人公司收購(gòu)，66顆周游天際的衛(wèi)星又將重振威風(fēng)。正值早春時(shí)候，“借殼出世”的新“銥
星”再次顯示出勃勃生機(jī)。

原銥星公司是一家私營(yíng)聯(lián)合企業(yè)，其中摩托羅拉公司占有18%的股份。該公司依靠在6個(gè)不
同軌道平面運(yùn)行的66顆低地軌道衛(wèi)星，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使其用戶不論在天涯海角，都可以使用銥星
系統(tǒng)進(jìn)行交流?！吧韼щ娫捵咛煜?，隨時(shí)隨地可通話”的優(yōu)越性曾使“銥星”系統(tǒng)博得滿堂彩。

然而好景不長(zhǎng)，“銥星”隨后便陷入“內(nèi)外交困”的境地。與普通移動(dòng)電話在世紀(jì)末取得
“爆炸性”增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)照，設(shè)備笨重、價(jià)格高昂的“銥星”系統(tǒng)受到冷落?！般炐恰庇脩糇疃?br />時(shí)統(tǒng)共只有5.5萬(wàn)，而它必須發(fā)展50萬(wàn)用戶才能贏利。不到一年工夫，公司就欠下18億美元銀行貸
款無(wú)法償還，不得不宣布破產(chǎn)。1999年8月，銥星公司在紐約南區(qū)根據(jù)《美國(guó)破產(chǎn)法》提出了破產(chǎn)
申請(qǐng)，并于2000年3月終止所有業(yè)務(wù)。

輕裝上陣重新定位

新“銥星”之所以能夠在無(wú)線通訊領(lǐng)域里再展宏圖，與其輕裝上陣分不開。耗資50億美元
建成的銥星系統(tǒng)被新銥星公司以2500萬(wàn)美元的象征性價(jià)格買下，所有債權(quán)全部剝離。無(wú)債一身輕
的新“銥星”因此可以在市場(chǎng)上重新找回自己的位置。

新銥星公司在購(gòu)得66顆衛(wèi)星組成的龐大通訊網(wǎng)之后，不再陶醉于當(dāng)初籌劃全球衛(wèi)星通訊新
紀(jì)元的美麗藍(lán)圖之中，而是把自己的目標(biāo)用戶定位在那些身處偏遠(yuǎn)地方，地面無(wú)線通訊網(wǎng)無(wú)法延伸
到的地方，如海上石油鉆井平臺(tái)或油輪上工作的人，以及那些希望隨時(shí)隨地保持穩(wěn)定通訊的大企
業(yè)，而不是像原銥星公司一樣瞄準(zhǔn)普通的商務(wù)旅行者和一般消費(fèi)者。

新銥星公司總裁兼首席執(zhí)行官丹·克魯西表示，新公司不再將自己定位為為普通消費(fèi)者提
供服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商，而是針對(duì)那些對(duì)通訊有特殊需要或者在通訊閉塞地區(qū)工作的公司和個(gè)人，而
經(jīng)過(guò)重組之后明顯降低的成本也允許公司在不擁有大量客戶的前提下贏利。

費(fèi)用大幅降低也將是新銥星公司的一大賣點(diǎn)。原銥星公司的手機(jī)由摩托羅拉公司和日本京
都陶瓷國(guó)際公司制造，每臺(tái)售價(jià)約3500美元，通話費(fèi)用更為高昂，達(dá)到每分鐘7美元的話費(fèi)。新銥
星公司的手機(jī)預(yù)計(jì)價(jià)格約為每部950美元，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不高于每分鐘1.5美元，顯然吸引力大大增
加。此外，新銥星公司還計(jì)劃在今年6月份開始提供因特網(wǎng)和短信息等無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)，進(jìn)一步縮小
衛(wèi)星通訊與普通無(wú)線通訊的距離。

美國(guó)國(guó)防部鼎力相助

新“銥星”能夠借殼出世，與美國(guó)國(guó)防部的鼎力相助有著密切關(guān)系。如果沒有五角大樓的
大筆訂單，66顆衛(wèi)星現(xiàn)在還可能“命運(yùn)未卜”。早在2000年年底，新銥星公司接洽收購(gòu)事宜之
際，美國(guó)國(guó)防部為了促成這筆交易，一口氣簽下了7200億美元的訂單，比交易金額足足多出兩倍
多。這筆訂單為新“銥星”的重生提供了最初的資金和定戶的保障。根據(jù)合同，國(guó)防部2萬(wàn)名工作
人員在新銥星公司開業(yè)之后兩年內(nèi)能夠享有無(wú)限時(shí)通話的便利。

同樣，在銥星“復(fù)活”過(guò)程中，一些大企業(yè)也給予了重要支持。原銥星系統(tǒng)的主要投資者
摩托羅拉公司承擔(dān)了新“銥星”手機(jī)的研制工作；美國(guó)波音公司則承擔(dān)起衛(wèi)星的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的責(zé)
任。

有了強(qiáng)大的后盾，難怪克魯西對(duì)新“銥星”的前景充滿信心。他說(shuō)，他相信“通過(guò)仔細(xì)研
究顧客的需求，新‘銥星’一定能夠獲得商業(yè)上的成功”?？唆斘髡f(shuō)，“我們現(xiàn)在的系統(tǒng)能夠提供
價(jià)格低廉效果清晰的通話和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，并且保證在短期內(nèi)收回成本。依托‘銥星’系統(tǒng)的獨(dú)特
優(yōu)勢(shì)，我們完全能夠比市場(chǎng)上任何同類的經(jīng)營(yíng)商提供更好的服務(wù)?！?/p>

新公司對(duì)“銥星”這個(gè)名字也情有獨(dú)鐘。盡管“銥星”幾乎成了最令人大跌眼鏡的現(xiàn)代科
技的代名詞，許多人還把它與巨額債務(wù)和破產(chǎn)聯(lián)系在了一起，但新公司仍然繼續(xù)沿用了這一名字。
新銥星公司的首席營(yíng)銷官然熱·沃什伯恩認(rèn)為，“銥星”仍是一個(gè)贏得全世界認(rèn)同的知名品牌，具
有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力。

新公司不僅要經(jīng)營(yíng)好原銥星公司留下的66顆衛(wèi)星和8顆備用衛(wèi)星，還計(jì)劃在2002年底再發(fā)
射7顆衛(wèi)星，把“銥星”通訊系統(tǒng)建設(shè)得更加完善。季火