鐵通要革聯(lián)通的命？

截至4月底，共有11家寬帶網(wǎng)運(yùn)營商涉足成都社區(qū)寬帶網(wǎng)接入市場，所圈到的合同用戶已
經(jīng)達(dá)到將近90萬人之巨。 
6月初，信息產(chǎn)業(yè)部出臺《關(guān)于開放用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營市場試點(diǎn)工作的通知》，中國13個(gè)城
市成為諸侯跑馬要地；這兩個(gè)月來，真正在四川寬帶用戶駐地網(wǎng)上大量投錢的企業(yè)已經(jīng)寥寥無
幾?！?
目前國內(nèi)寬帶運(yùn)營的門檻已越來越高，如果集中度進(jìn)一步增強(qiáng)，寬帶市場很可能過早地向
寡頭市場靠攏。  
為什么不增加投資？  
    天津聯(lián)通在1998年8月正式對外放號經(jīng)營固話，比重慶、成都早半年。聯(lián)通總部一直將天
津作為固話經(jīng)營攻堅(jiān)地。 
天津聯(lián)通負(fù)責(zé)人介紹，天津聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)容量最初是10萬線，幾次擴(kuò)容后，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)承載量已
達(dá)14萬線。但從98年8月放號經(jīng)營始，到今年6月，3年時(shí)間天津聯(lián)通共對外放號6萬，而中國電
信天津公司的用戶量已達(dá)150萬戶。 
在開展固話經(jīng)營初期，天津聯(lián)通也有過要與電信決一死戰(zhàn)的想法。在與電信達(dá)成“互聯(lián)互
通”協(xié)議的第二個(gè)月，即98年7月，天津聯(lián)通用一個(gè)月時(shí)間就將固話網(wǎng)絡(luò)建成，迅速向天津電
信發(fā)動了固話侵入戰(zhàn)爭。 
當(dāng)時(shí)天津聯(lián)通希望用一年時(shí)間就將10萬線全部放出去，但中國電信對下屬的指示則是決不
能讓聯(lián)通在天津發(fā)展一個(gè)固定電話用戶，“誰的地段失守誰就下課”。在天津電信幾千人的嚴(yán)
密防守和層層“圍剿”下，天津聯(lián)通固話局40多條槍幾番折騰不見成果。整個(gè)1998年，天津聯(lián)
通在固話上差不多顆粒無收。 
到1999上半年快要結(jié)束時(shí)，重慶、成都、天津三市的聯(lián)通固話部門已軍心渙散。天津聯(lián)通
負(fù)責(zé)人承認(rèn)，當(dāng)時(shí)，聯(lián)通固話部門不少員工盤算著投奔電信，其中相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)投了中移動和
網(wǎng)通。整個(gè)聯(lián)通固話業(yè)務(wù)取得進(jìn)展是在2000年，天津聯(lián)通拿下了技術(shù)監(jiān)督局、僑辦、工商
管理局、中國民航學(xué)院等集團(tuán)用戶。今年又進(jìn)入了法制局、外經(jīng)貿(mào)委，聯(lián)通的光纖也進(jìn)了天津
60％的寫字樓。但相當(dāng)一些單位同時(shí)持有電信的線路，天津法制局只是總機(jī)采用聯(lián)通固話，各
辦公室直撥電話還是用電信的，法制局辦公室的人說主要是因?yàn)閷β?lián)通不放心。 
聯(lián)通在天津最大的客戶是市技術(shù)監(jiān)督局，從市局到各分局再到駐街頭辦事處的各技監(jiān)所，
聯(lián)通已取代電信完全進(jìn)入，僅市局機(jī)關(guān)就安裝了90部聯(lián)通固話。但天津市技術(shù)監(jiān)督局辦公室一
位官員告訴記者說：“從去年6月份按裝聯(lián)通電話以來，出現(xiàn)了5次電話打不通情況，最長一次
長達(dá)兩個(gè)小時(shí)”，而在使用電信固話時(shí)期卻沒有出現(xiàn)這樣的情況。讓這位官員不解的是聯(lián)通的
設(shè)備要比電信好，為什么通話質(zhì)量卻不如電信？  
記者在與重慶、成都、天津聯(lián)通員工的交談中，許多人都認(rèn)為總部在業(yè)務(wù)方向上的搖擺不
定導(dǎo)致整個(gè)聯(lián)通在固話市場的大潰敗。四川聯(lián)通負(fù)責(zé)人說：“聯(lián)通總部一直認(rèn)為只有移動業(yè)務(wù)
才賺錢；其實(shí)并非如此，在國內(nèi)，移動用戶只有用戶達(dá)到1000萬以上才談得上規(guī)模效益；聯(lián)通
從94年開始做GSM移動業(yè)務(wù)，到去年底用戶才一舉突破1000萬達(dá)到1500萬，目前擁有用戶差不
多2100萬；也就是說聯(lián)通做移動業(yè)務(wù)多年，也只有這兩年才開始大規(guī)模盈利?！?
“而固話業(yè)務(wù)將農(nóng)話排除在外，只要達(dá)到10萬線規(guī)模就可以盈利，固話投入比移動低，但
營業(yè)收入比移動穩(wěn)定的多，可以說是一次性投入換來的是終生盈利；而移動業(yè)務(wù)卻要不斷面對
升級換代乃至標(biāo)準(zhǔn)選擇的風(fēng)險(xiǎn)性，既使押注幾千億人民幣也有可能最終顆粒無收?！?
目前聯(lián)通在固話上總投資為7個(gè)億，其中重慶1．2億，成都1．8億，天津4個(gè)億；在GSM移
動業(yè)務(wù)上投資約1000億人民幣，在CDMA移動業(yè)務(wù)上預(yù)期投資是121億美元。四川聯(lián)通負(fù)責(zé)人認(rèn)
為：“只要聯(lián)通總部將固話投資追加到20個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)承載容量在重慶、成都、天津三地超過50
萬用戶，聯(lián)通就會擁有一個(gè)相對穩(wěn)定的收入源?！?
“聯(lián)通在移動業(yè)務(wù)上建了GSM網(wǎng)又建CDMA網(wǎng)有必要嗎？”聯(lián)通總部一位工程師質(zhì)問聯(lián)通決
策層，“CDMA網(wǎng)已經(jīng)開建，GSM網(wǎng)還在擴(kuò)容，兩網(wǎng)相爭不是自己打自己嗎？如果說CDMA因?yàn)榧?br />術(shù)先進(jìn)性，是聯(lián)通打敗中國移動的有力武器，為什么不停下GSM網(wǎng)擴(kuò)容將錢投到固話網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
上？”　 
鐵通要革聯(lián)通的命？ 
在聯(lián)通內(nèi)部為是否該將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向固話網(wǎng)絡(luò)爭論不休的時(shí)候。7月12號，鐵通宣布北京－
上海－廣州400G高速性能光纖骨干網(wǎng)開通，并表示鐵通在固話網(wǎng)上的動作肯定比聯(lián)通大得多，
其中在北京的放號就接近50萬。鐵通官員也透露，一旦在重慶、成都、天津三地放號，肯定超
過當(dāng)?shù)芈?lián)通固話承載容量。 
“鐵通革的不是電信的命，而是聯(lián)通的命。鐵通對電信真正構(gòu)成威脅起碼要在三年之后。
聯(lián)通在固話戰(zhàn)略上的失策為鐵通的進(jìn)入提供了機(jī)會?！碧旖蜩F通的一位官員認(rèn)為聯(lián)通敗走固話
市場對鐵通最大的好處是：打破電信壟斷的大旗將被老百姓從聯(lián)通手中轉(zhuǎn)給鐵通，這對鐵通品
牌的樹立和末來的市場拓展將起到無法估量的作用。 
1999年當(dāng)鐵道部為其下轄鐵路通信中心向信息產(chǎn)業(yè)遞交申請固話牌照報(bào)告時(shí)，國務(wù)院希望
聯(lián)通能將鐵通合并，雙方也進(jìn)行了長達(dá)一年的談判，但聯(lián)通的態(tài)度是“要網(wǎng)不要人”，最后不
了了之。 
“聯(lián)通的人一直認(rèn)為鐵通是堆垃圾，他們想錯(cuò)了！鐵通在鐵路沿線的通信優(yōu)勢是中國電信
都不能比擬的，如果當(dāng)初聯(lián)通并入鐵通，聯(lián)通在2003年就可奪得中國電信1／4固話份額，而不
像GSM移動業(yè)務(wù)經(jīng)過多年扶持還只是個(gè)邊緣勢力！”鐵通一位官員至今憤憤不平。 
“聯(lián)通沒有在1999年大舉進(jìn)入固話市場是個(gè)非常不幸的失誤”，澳洲電訊市場分析員史默
森評述道。這一年的4月，國務(wù)院決定將中國電信分拆為固話、移動、衛(wèi)星、尋呼四塊，前三者
以獨(dú)立法人運(yùn)行，國信尋呼則被成建制劃到聯(lián)通旗下?！叭绻?lián)通在此時(shí)并入鐵通進(jìn)入固話市
場不管對聯(lián)通發(fā)展市話還是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都是十分有利的”。 
史默森的觀點(diǎn)是，固話網(wǎng)絡(luò)是所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)網(wǎng)，沒有固話網(wǎng)絡(luò)的綜合性電信運(yùn)營商是長
不大的。他舉了AT＆T的例子，經(jīng)1984年的分拆后的AT＆T變成了一個(gè)純粹的長話公司，90年代
中期，AT＆T立志成為數(shù)據(jù)市場的霸主，但各地貝爾公司的高價(jià)位網(wǎng)際接算費(fèi)用讓AT＆T數(shù)據(jù)業(yè)[!--empirenews.page--]
務(wù)始終處于虧損狀態(tài)；總結(jié)教訓(xùn)后，AT＆T斥資550億美元收購了全美第二大有線電視公司TCI，
并投資50億美元對其進(jìn)行了雙向改造，以有線網(wǎng)為基礎(chǔ)，AT＆T一躍成為美國第二大寬帶網(wǎng)商，
僅次于AOL。 
史默森說，如果聯(lián)通決策層在固話經(jīng)營上沒有前瞻性，到一天迫不得已需要再去收購固話
網(wǎng)，聯(lián)通將面臨致命的打擊，因?yàn)槁?lián)通沒有AT＆T那么雄厚的財(cái)力去收購中國的有線網(wǎng)，而鐵
通一旦海外上市成功，對聯(lián)通來說收購價(jià)格也將不菲。 
聯(lián)通上市承銷商摩根士丹利看法與史默深相近，節(jié)節(jié)敗退不如“知恥而后勇”，現(xiàn)在聯(lián)通
股價(jià)在10美元左右徘徊，而中國移動是30多美元，二者差距很大。擁有一個(gè)能為聯(lián)通所有業(yè)務(wù)
提供支持功能的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是投資者非常盼望的，只有這樣投資者才看好綜合性運(yùn)營商聯(lián)通的前
途。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）