新聞?wù){(diào)查：普天集團(tuán)削藩與東方通信之苦

　　編者按：普天系內(nèi)最頑固、最強(qiáng)烈拒絕整合的東信現(xiàn)在也不得不低頭了。至少?gòu)谋砻嫔峡雌饋?lái)，普天取得了暫時(shí)的勝利，但是代價(jià)也是巨大的：被整合者的利益是否理所當(dāng)然地應(yīng)該被犧牲和漠視？普天的外科手術(shù)式療法能否拯救一切？

　　記者/王曉玲徐蕾

　　“臉上寫著施繼興三個(gè)字的人都已經(jīng)陸續(xù)被趕走了?！币晃粬|方通信(以下簡(jiǎn)稱東信)原高層經(jīng)理對(duì)《商務(wù)周刊》憤憤不平地說(shuō)。

　　東信的大股東中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱普天)，正在試圖借此清算與一向“不聽話”的東信之間的所有恩恩怨怨。繼7月14日原東信董事長(zhǎng)兼總裁施繼興被普天宣布“光榮退休”之后，《商務(wù)周刊》得到的最新消息是，施繼興的得力助手、原東信執(zhí)行副總裁葛晨也于8月底離職。

　　對(duì)于外界流傳的有關(guān)東信已經(jīng)有1/3員工離職的說(shuō)法，一位東信原高層認(rèn)為“估計(jì)得太保守了”。在他看來(lái)，隨著由施繼興所代表的“改革派”陸續(xù)出局，東信的變化正朝著普天愿意看到的方向發(fā)展著。

　　施繼興在寫給員工的告別信中，用了一個(gè)意味深長(zhǎng)的開頭：“我因年齡和體制的緣故，特向你們致以工作告別?！?月1日，施繼興在接受《商務(wù)周刊》獨(dú)家專訪時(shí)，說(shuō)話已經(jīng)坦率了很多：“東信去年的巨虧，普天的整合首先難脫干系?！?/P>

　　大船有大船的規(guī)則，小船有小船的想法。在普天與東信的故事里，我們看到了一個(gè)類似“行業(yè)總公司”的控股集團(tuán)與已經(jīng)較充分市場(chǎng)化的上市公司之間，在體制上的摩擦和沖突。從集團(tuán)的整體利益來(lái)講，普天削藩的意圖和舉動(dòng)應(yīng)該是合理的，但這種“捆綁”的方式是否已經(jīng)傷害到了東信們的利益？后者的利益是否是理所當(dāng)然地應(yīng)該被犧牲和漠視的呢？更重要的是，把小船變成大船是一個(gè)宏偉的理想，但普天的削藩整合，能否實(shí)現(xiàn)由一堆小船到一艘巨輪的質(zhì)變？

　　東信：保守派的勝利

　　東信2003年公布的中報(bào)顯示，東信的虧損總額如今已高達(dá)6.39億元。東信自1996年上市以來(lái)一直保持高增長(zhǎng)，2002年卻突然出現(xiàn)2.1億元凈虧。進(jìn)入2003年，東信愈發(fā)陷入虧損的泥潭未能自拔。7月1日，在東信的員工大會(huì)上，即將在兩星期后為虧損承擔(dān)“罪責(zé)”的施繼興泣不成聲。

　　市場(chǎng)看法認(rèn)為，正是突然出現(xiàn)的巨虧，導(dǎo)致了東方通信的高層地震和大裁員。

　　9月1日，記者撥通東信新任董秘蔡祝平的電話。蔡祝平直截了當(dāng)?shù)匕褨|信的虧損歸結(jié)到手機(jī)業(yè)務(wù)。蔡的解釋是：雖然公司在2002年建立了自己的終端產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于零售末端促銷瓶頸未能有效突破，手機(jī)銷量沒(méi)能有效提升。同時(shí)，為推進(jìn)東信品牌的手機(jī)銷售，加大了終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用的支出，兩方面因素導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大虧損。

　　對(duì)此說(shuō)法，一位東信原高層不能認(rèn)同。他對(duì)記者說(shuō)，這正是集團(tuán)內(nèi)保守派的典型看法，而目前東信由保守派控制，“現(xiàn)在改革派基本走光了”。

　　一位原終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，實(shí)際上去年?yáng)|信自有品牌終端業(yè)務(wù)銷量達(dá)到198萬(wàn)臺(tái)，較前年成長(zhǎng)了4.6倍，對(duì)于東信來(lái)說(shuō)已是一個(gè)了不起的成績(jī)。而且推廣費(fèi)用高之說(shuō)毫無(wú)根據(jù)，據(jù)這位負(fù)責(zé)人告訴記者，東信的推廣費(fèi)用不要跟波導(dǎo)、海爾沒(méi)法比，比廈新都低很多?！邦I(lǐng)導(dǎo)層的分歧和矛盾帶來(lái)的內(nèi)耗是東信虧損的內(nèi)因?！币晃粬|信高層這樣總結(jié)東信的巨虧：“問(wèn)題出在前三排，問(wèn)題的核心在主席臺(tái)。”該高層對(duì)記者說(shuō)，這要從東信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型說(shuō)起。近兩年全球通信制造業(yè)環(huán)境惡劣，基站系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮相當(dāng)厲害，去年諾基亞和摩托羅拉也出現(xiàn)業(yè)務(wù)大幅下滑及虧損。據(jù)該人士透露，一直以此為主業(yè)的東信，近來(lái)系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮了80%；1999年后摩托羅拉開始做中國(guó)戰(zhàn)略調(diào)整，將其設(shè)備產(chǎn)銷幾乎完全剝離東信體系，一直依賴與摩托羅拉合資贏利的東信逐漸陷入困境。為此，2001年施繼興做出向移 動(dòng)通信終端產(chǎn)銷轉(zhuǎn)型的決定。問(wèn)題在于，雖然系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮，但系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門并沒(méi)有萎縮，沒(méi)有人愿意成為改革對(duì)象，向手機(jī)終端轉(zhuǎn)型遭到了其他業(yè)務(wù)部門的反對(duì)。該高層認(rèn)為，從那時(shí)起董事會(huì)中就分為支持轉(zhuǎn)型終端的改革派和主張固守系統(tǒng)的保守派。以施繼興、葛晨為代表的改革派認(rèn)為必須轉(zhuǎn)型，因?yàn)橄到y(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)大幅萎縮，而為摩托羅拉繼續(xù)做代工無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，生產(chǎn)東信品牌的手機(jī)才是惟一自救之路?，F(xiàn)在，施繼興與葛晨相繼離開東信，施繼興的繼任者是鄭國(guó)民(出任董事長(zhǎng))和郁旭東(總經(jīng)理)。施繼興走后，東信的業(yè)務(wù)方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。蔡祝平對(duì)記者說(shuō)，2002年向終端轉(zhuǎn)型，是為系統(tǒng)業(yè)務(wù)大幅下降做彌補(bǔ)，公司未來(lái)支持終端和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展而不僅是只發(fā)展手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

　　不聽話的東信

　　雖然兩派對(duì)虧損原因各執(zhí)一詞，但施繼興接受本刊專訪時(shí)鋒頭直指已經(jīng)進(jìn)行了兩年多的普天整合，他表示：“東信巨虧普天的整合首先難脫干系?！?/P>

　　從2000年歐陽(yáng)忠謀上任中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司總裁開始，即著手進(jìn)行集團(tuán)整合，而且力度逐步加大。歐陽(yáng)的看法是，此前普天名義上是集團(tuán)，實(shí)則一盤散沙，下屬各公司都是“各自為戰(zhàn)”。整合所要做的就是將眾多小舢板打造成一條巨艦。

　　普天整合之所以如此引人關(guān)注，并不僅僅是因?yàn)樗俏覈?guó)通訊領(lǐng)域最大的一家企業(yè)，更重要的意義在于它是與之相類似的行業(yè)總公司整合的一個(gè)“標(biāo)本”。貝恩顧問(wèn)公司的國(guó)際并購(gòu)資深人士認(rèn)為：“像普天這樣的行業(yè)總公司性質(zhì)的整合，在西方國(guó)家很少見，這是一種國(guó)有企業(yè)之間的整合，是帶有鮮明‘中國(guó)特色’的整合?！?/P>

　　2002年初普天開始統(tǒng)一下屬企業(yè)的CIS(公司形象識(shí)別系統(tǒng))以及部分品牌。按照要求，不僅企業(yè)的名片，文件等要使用統(tǒng)一的普天標(biāo)識(shí)，而且在圖片、電視廣告中“中國(guó)普天”要出現(xiàn)在最顯眼的地方。到了下半年，普天干脆要求下屬企業(yè)在產(chǎn)品上也開始打“普天東信”或“普天首信”這樣的復(fù)合品牌。

　　除了對(duì)統(tǒng)一CIS的要求基本照做外，施繼興在廣告和產(chǎn)品上是一“拖”二“頂”。

　　由于東信品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是東南沿海一帶已經(jīng)有了一定的知名度，而普天的品牌在此之前并沒(méi)有多少消費(fèi)者熟知，因此施繼興認(rèn)為復(fù)合品牌對(duì)東信原品牌傷害太大：“誰(shuí)知道你普天是什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，就是99和100的區(qū)別，差一點(diǎn)結(jié)果就差很多?！?/P>

　　因此施繼興一直拖延產(chǎn)品廣告中主打普天品牌的要求。因?yàn)椴辉富|信的錢給普天打廣告，所以去年夏天東信干脆停止了電視廣告?！罢洗_實(shí)對(duì)東信品牌有干擾，我們做市場(chǎng)的感受是非常深。一會(huì)兒普天，一會(huì)兒東信，不要說(shuō)消費(fèi)者，我們都被搞糊涂了?！币晃粬|信的經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)。東信的抵抗招致歐陽(yáng)忠謀的不滿是顯而易見的。2002年秋，普天開始插手東信的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要求將產(chǎn)品品牌由東信變成普天東信，對(duì)于已推出的產(chǎn)品也要求重新開發(fā)模具改換。施繼興認(rèn)為不能接受：“這個(gè)我們?cè)趺纯赡芡跺X做呢？要做也是由普天來(lái)投錢。這個(gè)要求我們一直頂著?！?/P>

　　從去年10月開始到今年年初，東信沒(méi)有推出新型號(hào)的手機(jī)，而老型號(hào)的手機(jī)由于沒(méi)有新的模具因此只能掛東信標(biāo)志，普天與東信在品牌整合中一直處于膠著狀態(tài)。

　　2002年1月18日，原普天總裁助理周明?？战禆|信，接任東信總裁。外界初以為這是普天派到東信的“欽差大臣”。這個(gè)誤會(huì)直到施繼興接受《商務(wù)周刊》專訪時(shí)才澄清：周明海事實(shí)上是施繼興主動(dòng)從普天“借”來(lái)的人。原因要追溯到2001年底，東信內(nèi)部?jī)煞N勢(shì)力的矛盾在終端預(yù)算問(wèn)題上激化了。對(duì)于施繼興提出的2002年300萬(wàn)臺(tái)的銷售預(yù)算，保守派堅(jiān)決反對(duì)。因?yàn)殇N售預(yù)算涉及到采購(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算以及推廣費(fèi)用，保守派認(rèn)為這個(gè)預(yù)算帶來(lái)的財(cái)務(wù)成本太大了。而且，據(jù)一位員工透露，這300萬(wàn)臺(tái)還只是施的保守目標(biāo)，施還有一個(gè)更為驚人的挑戰(zhàn)目標(biāo)。

　　由于董事會(huì)多人反對(duì)，預(yù)算始終無(wú)法落實(shí)。但保守派低估了施繼興的決心，施做出一個(gè)驚人的決定，就是到普天借一個(gè)副總裁過(guò)來(lái)，以推行他的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。32歲的周明海是歐陽(yáng)忠謀的“得力助手”，時(shí)任普天總裁助理。

　　“我和周明海的看法是一致的，所以周明海對(duì)我的轉(zhuǎn)型方案執(zhí)行得態(tài)度非常堅(jiān)決，雖然從外面看起來(lái)當(dāng)時(shí)東信轉(zhuǎn)型過(guò)程很慢，但已經(jīng)是比較快了，如果換成別人肯定更慢?！笔├^興說(shuō)，“第二是快速的落實(shí)了預(yù)算計(jì)劃，周明海以波導(dǎo)為例說(shuō)服下面的人，證明我們的預(yù)算根本不大；第三是幫助東信整合產(chǎn)業(yè)鏈?！钡捎谥苊骱Ｔ跂|信只呆了短暫的8個(gè)月時(shí)間，這一工作沒(méi)能進(jìn)行下去。

　　2002年9月，周忽然被調(diào)離東信股份的總裁職務(wù)，轉(zhuǎn)任普天寧波信息電子集團(tuán)董事長(zhǎng)，不久接替楊廉斯出任普天首信集團(tuán)總裁。而有傳言說(shuō)周的突然調(diào)離是因?yàn)椤爸芎褪├^興合作得太好了”。

　　對(duì)于周明海的調(diào)離，施繼興至今仍耿耿于懷，他甚至將其歸結(jié)為東信虧損的原因之一。周走后，普天要再派一個(gè)人過(guò)來(lái)，但施不同意，東信內(nèi)部研究后，決定把負(fù)責(zé)技術(shù)的副總郁旭東升為總裁。

　　周明海調(diào)離對(duì)東信無(wú)異于釜底抽薪，其原因很費(fèi)猜疑。也許東信一位高層對(duì)周在東信期間的表現(xiàn)的描述可以幫助理解。

　　該高層對(duì)記者說(shuō)，周是一個(gè)很明理的人，因?yàn)闅W陽(yáng)忠謀對(duì)東信的施繼興和首信的楊廉斯都是有看法的，他們都是不太聽話的。但周明海對(duì)施繼興很尊重，也很配合。由于周是上級(jí)單位派來(lái)的人，這重身份使其可以擺脫東信內(nèi)部保守勢(shì)力，使得他在東信的工作十分順利。所以周明海在時(shí)是東信品牌成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間。

　　2003年，施繼興的轉(zhuǎn)型計(jì)劃尚未成功，而手機(jī)業(yè)務(wù)卻繼續(xù)下滑。東信的虧損給了普天整合東信的最好的理由。

　　6月25日，普天集團(tuán)副總裁邢煒入駐東信。

　　7月2日，以普天集團(tuán)副總裁黃志勤為首的調(diào)查組進(jìn)駐東信開展調(diào)查，全面審查和評(píng)估東信目前的經(jīng)營(yíng)情況。

　　7月14日的集團(tuán)董事會(huì)上，施繼興被宣布“光榮退休”，施本人沒(méi)有在場(chǎng)。

　　隨后，一大批“施派”人物相繼離開東信。盡管普天并沒(méi)有在施繼興后馬上派來(lái)“封疆大吏”，但是顯然，東信的“政局”正朝著普天愿意看到的方向發(fā)展。

　　普天之慮

　　普天的整合從2001年開始了。提出的目標(biāo)是將普天旗下首信集團(tuán)、普天東方通信、寧波電子等50余家各自經(jīng)營(yíng)、各打品牌的子公司整合在總公司的平臺(tái)上，把普天做成實(shí)體，做大做強(qiáng)普天本身。

　　整合第一步是以統(tǒng)一的形象示人。歐陽(yáng)確定普天對(duì)下屬企業(yè)所有的展覽進(jìn)行統(tǒng)一管理：以后開會(huì)參展都必須以總部名義組織，都須掛“中國(guó)普天”的牌子，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一參展。到2002年，除波導(dǎo)和鴻雁兩家公司外，將所有下屬企業(yè)的品牌取消或進(jìn)行整合。

　　歐陽(yáng)忠謀為普天品牌提供了三種詮釋，一是子公司獨(dú)立品牌，一是聯(lián)合品牌，一是普天品牌，其間的關(guān)系是三頭并進(jìn)，分別過(guò)渡，最后統(tǒng)一為后者。歐陽(yáng)忠謀曾希望，在2004年之前，至少完成旗下手機(jī)品牌的統(tǒng)一。目前看來(lái)，第一步的整合已取得階段性成果。由于普天的情況是弱勢(shì)集團(tuán)，強(qiáng)勢(shì)子公司，所以歐陽(yáng)忠謀的做法是先做品牌、渠道整合，利用首信、東信在市場(chǎng)上的聲勢(shì)，把市場(chǎng)做起來(lái)，形成自己的市場(chǎng)運(yùn)作能力，因?yàn)槿绻麑?duì)子公司在業(yè)務(wù)上調(diào)整，短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)受一定沖擊，但是現(xiàn)在普天只是對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整，問(wèn)題不大，因?yàn)閷?duì)于普天集團(tuán)來(lái)說(shuō)看重的是統(tǒng)一的品牌和統(tǒng)一的收入。是由于把這些品牌都統(tǒng)一起來(lái)以后，有些知名的品牌都消失了，是有些負(fù)面的影響，但是現(xiàn)在有些有價(jià)值的品牌打的都是“普天XX”，它想把普天這個(gè)品牌統(tǒng)一起來(lái)，因?yàn)榧瘓F(tuán)也是在做上市，資本運(yùn)作需要集團(tuán)的統(tǒng)一形象，否則無(wú)法對(duì)下面的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一控制，可以在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行管理。

　　但如果想真正將下屬公司整合到總公司平臺(tái)，消除全部二級(jí)法人這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有完成研發(fā)和銷售的整合，才能控制住子公司產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游，使它們真正融為一體。

　　據(jù)知情人透露，普天的一份發(fā)展報(bào)告中顯示，未來(lái)普天將實(shí)施一種“大平臺(tái)”式橫向管理，而目前正在實(shí)施的是研發(fā)平臺(tái)和銷售平臺(tái)。據(jù)《商務(wù)周刊》了解，2001年11月30日在北京成立的普天信息技術(shù)研究院，將作為研發(fā)平臺(tái)來(lái)整合各子公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　普天信息技術(shù)研究院的成立，被歐陽(yáng)忠謀當(dāng)作是普天整合提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要步驟。

　　接通記者要求采訪的電話的時(shí)候，普天副總裁兼普天信息技術(shù)研究院院長(zhǎng)陶雄強(qiáng)剛剛離開位于寧波的波導(dǎo)公司，正在驅(qū)車馳往位于杭州的東信公司的高速路上?！拔疫@次到波導(dǎo)和東信來(lái)是為了終端研發(fā)方面的一些事情，希望在終端技術(shù)方面有些深層次的突破?！碧照f(shuō)。

　　陶雄強(qiáng)這次馬不停蹄地拜訪波導(dǎo)和東信，其主要目的實(shí)際上是想在手機(jī)芯片的研發(fā)上能夠有所突破。普天現(xiàn)在從數(shù)量上已經(jīng)是國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)方面首屈一指的，據(jù)陶介紹，上半年普天銷售了2440萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，到今年年底應(yīng)該能突破5000萬(wàn)臺(tái)。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，普天認(rèn)識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后，手機(jī)的價(jià)值將成為一個(gè)主要因素，而不僅僅像現(xiàn)在這樣每款手機(jī)的推出只是在款式上玩花樣，因此，陶雄強(qiáng)說(shuō)：“我們要在手機(jī)的核心技術(shù)、核心芯片方面加大投入、尋找突破，提高我們‘普天’系的競(jìng)爭(zhēng)力。研究院負(fù)責(zé)加大對(duì)對(duì)核心芯片研發(fā)的投入，普天下屬的企業(yè)配合完成研發(fā)?！辟惖项檰?wèn)副總裁鄧志成認(rèn)為，普天在研發(fā)方面的整合，確實(shí)應(yīng)該把中央研究院做大做強(qiáng)，但最關(guān)鍵的問(wèn)題，是要解決好中央研究院和各研究分院之間的定位問(wèn)題，“中央研究院應(yīng)該更側(cè)重于基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，而各研究分院應(yīng)該側(cè)重于應(yīng)用層面的研發(fā)，大家做不同的事情”。

　　而銷售則集中于普天太力平臺(tái)。北京普天太力是做技術(shù)開發(fā)出身，從1996年開始做手機(jī)銷售。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，2002重組后的普天太力不斷鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，建立覆蓋全國(guó)的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已是愛(ài)立信、飛利浦、阿爾卡特手機(jī)的中國(guó)一級(jí)代理商，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷售公司之一。

　　雖然離整合大普天的渠道還有一定距離，但太力在普天系作用越來(lái)越重。8月29日，諾基亞展示了其首部CDMA手機(jī)2280，這款即將在本月推出手機(jī)是由首信諾基亞生產(chǎn)，而全國(guó)分銷商正是普天太力。

　　在這種思路下，子公司將研發(fā)和渠道交出后，剩余部分將成為未來(lái)的大普天下的不同生產(chǎn)廠。一位東信原終端負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，按目前的情形看，東信有可能第一個(gè)實(shí)現(xiàn)這種蛻變。

　　可以想象，如果普天成功地把產(chǎn)業(yè)鏈的上游——研發(fā)和下游——銷售統(tǒng)一收歸“中央集權(quán)”，而下屬子公司如東信者只作為一個(gè)生產(chǎn)基地存在，股權(quán)方面的進(jìn)一步融合就只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題了。在現(xiàn)實(shí)情況下，如果采用強(qiáng)硬的資本整合的方法收編“地方諸侯”的“兵權(quán)”，其難度可想而知。而一旦控制了研發(fā)和銷售，等于間接控制了下屬各企業(yè)的“市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”：新開發(fā)的產(chǎn)品到底放在哪個(gè)工廠生產(chǎn)？在市場(chǎng)上到底以哪款產(chǎn)品作為主打？這些關(guān)系到“地方諸侯”未來(lái)生存大計(jì)的問(wèn)題，其決定權(quán)無(wú)疑已轉(zhuǎn)移到了普天的手中。

　　普天的整合能否到達(dá)這一階段，或如何到達(dá)這一階段還很難說(shuō)，但如何在隨后的整合中減少對(duì)子公司資源的損耗，是現(xiàn)階段最應(yīng)考慮的。

　　至少目前看起來(lái)，普天的渠道整合有所緩和。陶雄強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)：“普天并沒(méi)有說(shuō)要把銷售都統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上，還是要根據(jù)普天產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來(lái)確定我們的銷售模式。”

　　而這一切的努力都是為了告訴人們，普天并不想讓自己成為最后的“周天子”。

　　另附文：普天的外科手術(shù)療法

　　“什么時(shí)候中國(guó)普天集團(tuán)內(nèi)部所有二級(jí)企業(yè)能夠把獨(dú)立法人資格全部取消，那么什么時(shí)候中國(guó)普天就強(qiáng)大了。這就是我們的目標(biāo)。”在歐陽(yáng)忠謀的眼中，東信等所有二級(jí)企業(yè)被看作未來(lái)大普天的有機(jī)組成部分。

　　但普天的下屬企業(yè)都是自下而上發(fā)展起來(lái)，是先有東信、首信等下屬公司，后有中國(guó)普天。普天(PTIC)在成立后十幾年一直以承包責(zé)任制的方式管理下屬企業(yè)，雙方每年簽一次合同。發(fā)包方是PTIC的總經(jīng)理，承包方是下屬企業(yè)的法人代表。

　　施繼興也是當(dāng)年的承包者之一，由于十幾年前施看到了移 動(dòng)通信的前途，在和摩托羅拉合作引進(jìn)手機(jī)后，又成功引進(jìn)系統(tǒng)基站，使東信終于從一個(gè)不知名的小廠發(fā)展為手機(jī)銷售名列全國(guó)前茅的一家上市公司。

　　自己視為珍寶的企業(yè)、品牌卻被大股東棄若敝履，施繼興當(dāng)然有理由憤怒。“上面的人不在乎整合會(huì)使東信損失多少，他只在乎他的意志是否能夠貫徹?！币晃灰呀?jīng)離職的東信原高層對(duì)記者說(shuō)。

　　市場(chǎng)人士對(duì)普天的整合計(jì)劃表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的歡迎。毫無(wú)疑問(wèn)，如果普天可以實(shí)現(xiàn)歐陽(yáng)忠謀的想法，最終打造成一艘巨輪，其抗擊風(fēng)浪和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力必將大大增強(qiáng)。但問(wèn)題是，如果不能很好地選擇整合的次序和方法，完全依靠公司領(lǐng)袖的強(qiáng)勢(shì)權(quán)威進(jìn)行命令式的資源劃撥，其前景很難讓人樂(lè)觀。

　　普天的整合可以說(shuō)是行業(yè)性總公司的宿命。

　　80年代初，我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走到了崩潰的邊緣，大多數(shù)企業(yè)面臨極大的困境，為了企業(yè)的生存，必須改革，第一步就是在各專業(yè)政府部門把主管工業(yè)的司局改成公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)兩個(gè)牌子，既有原來(lái)政府主管企業(yè)的職能，又有一定程度的經(jīng)營(yíng)權(quán)力。

　　這些冠以“中國(guó)某某總公司”的部門與下屬企業(yè)采用二級(jí)法人體制，開始時(shí)并未行使自己的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而是動(dòng)員企業(yè)自己找飯吃。隨著1999年國(guó)家內(nèi)貿(mào)局、國(guó)家有色金屬工業(yè)局等9個(gè)工業(yè)部、局的撤消，主管部門都撤消了，這些行業(yè)總公司也面臨著何去何從的問(wèn)題。

　　1999年1月，普天脫鉤并成為中央直接管理的國(guó)家大型企業(yè)，劃歸中央企業(yè)工委管理。同年7月，經(jīng)國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)，中國(guó)郵電工業(yè)總公司更名為中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。

　　這些大型的“中”字頭公司目前的出路無(wú)非是兩種：一種是像中石油、中石化那樣，徹底完成公司制改造；一種是像中國(guó)汽車工業(yè)總公司那樣，被拆散和注銷。普天當(dāng)然不會(huì)被動(dòng)地等待第二種命運(yùn)的到來(lái)。而要想如中石油、中石化那樣繼續(xù)在市場(chǎng)上風(fēng)光，就必須加強(qiáng)集團(tuán)公司的權(quán)威，對(duì)地方諸侯“杯酒釋兵權(quán)”。

　　普天的削藩運(yùn)動(dòng)采取的是最激烈的方法：對(duì)品牌、研發(fā)和銷售進(jìn)行收緊和控制，直接扼住了下屬企業(yè)的生命咽喉。這種快刀斬亂麻的處理方式，從實(shí)施結(jié)果來(lái)看，所引起的反彈和對(duì)抗也是最劇烈的。從高度計(jì)劃的資源和任務(wù)分配的行業(yè)管理，到分散式的小而全車間性工業(yè)，再過(guò)渡到建立完整產(chǎn)業(yè)鏈和合理分工的產(chǎn)業(yè)模式，“行業(yè)-工業(yè)-產(chǎn)業(yè)”這種螺旋形的上升無(wú)疑是一種進(jìn)步，但普天目前所采取的變革方式似乎并不是最優(yōu)的。傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維陰影是否仍在主導(dǎo)著今天的普天對(duì)下屬企業(yè)的捏合與分拆？更重要的問(wèn)題是，在普天整合的過(guò)程中，“母體”與“子體”之間并未達(dá)成利益均衡和權(quán)力分配的共識(shí)。已經(jīng)獲得市場(chǎng)主體資格的東信們，自然擔(dān)心被整合后的命運(yùn)。對(duì)于“諸侯”而言，它所能看到的而不愿看到的前景是，失去自己的領(lǐng)地，成為又一個(gè)“蜀后主”或“李后主”。大的思路固然重要，但很多時(shí)候，魔鬼真的在細(xì)節(jié)上。

　　在市場(chǎng)觀察者看來(lái)，普天還必須回答這樣的問(wèn)題，即整合后的普天，如何才能避免那些虧損的企業(yè)不會(huì)分吃掉贏利企業(yè)的財(cái)富。普天下屬有40多家企業(yè)，除了賺錢的合資公司和東信們外，還有大量未曾改制的老國(guó)有企業(yè)。如果現(xiàn)有的二級(jí)法人全部變成普天的一個(gè)生產(chǎn)工廠，內(nèi)部組織間的平衡如何解決？資源如何才能最有效地保證，可以聚集到最有生產(chǎn)效率的工廠中？而不會(huì)變成另一種意義上的“劫富濟(jì)貧”？換句話說(shuō)，普天是否可以承諾不會(huì)再吃“大鍋飯”？

　　普天的做法事實(shí)上是在解決存量資產(chǎn)的問(wèn)題。普天有普天的利益，東信們有東信們的利益，已經(jīng)有太多的企業(yè)改制的失敗案例告訴我們，解決存量資產(chǎn)問(wèn)題無(wú)疑是所有改革方式中難度最大的路徑選擇。普天是否可以選擇以解決增量資產(chǎn)的方式，慢慢消化存量資產(chǎn)？

　　改革的方式無(wú)非有兩種：不流血的中藥療法和流血的手術(shù)療法。從普天目前的做法來(lái)看，它顯然選擇的是一種最直接、最有效率但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的“開胸手術(shù)”。即使再多的“臨床案例”也不能保證這一次手術(shù)就一定能夠成功，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，主刀人不能有一絲一毫的差錯(cuò)。如果手術(shù)中途突然中斷，普天不僅不能完成夢(mèng)想，受傷最深的恐怕就是東信們了。除了繼續(xù)躺在手術(shù)臺(tái)上，眼睜睜地看著自己企業(yè)的血液一點(diǎn)點(diǎn)流失殆盡以外，東信們也許已經(jīng)無(wú)力再自己走下手術(shù)臺(tái)了。