日立開出海外重點市場名單 4成營收將靠美中

7月19日下午，日立通信CEO青木榮司掰著指頭數(shù)著幾個市場的名字：美國、中國、澳洲……，這是日立通信接下來將要重點投入的市場名單。

現(xiàn)在，日立通信正強烈地認識到海外市場的重要性。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，到2007年，來自海外市場的銷售收入要占到其收入總額的40%。這一數(shù)據(jù)在2004年年底時為12億美金，大部分來自日本本土，其中只有不到10%的收入來自海外。

在這份名單中，中國位列第二。青木榮司在思索著這個市場現(xiàn)在帶給日立的收入貢獻時，搖了搖頭，沒有比較耀眼的數(shù)據(jù)能夠反映出這個市場在海外市場中的重要程度，“只有一點點”，青木榮司形象地比喻說。

但在未來的不到2年時間，至少需要4億美金的收入需要來自美國、中國這幾個屈指可數(shù)的市場。

到目前為止，一方面來自中國市場的3G信號并不明顯，另一方面，歐美通訊設備廠商早已盤踞多時，不會輕易將地盤讓出。這些或是日立通信發(fā)展的阻礙之一。

青木榮司認為，日立通信在移動設備、光接入設備、IP系統(tǒng)三大支柱業(yè)務有著很強的實力。在日本本土，日立通信是上馬CDMA2000的運營商的第一選擇，也一直專注研究CDMA 1X EV-DO?！凹热桓医槿耄约旱募夹g實力自然強”。

另一個共知的理由是：中國本身市場很強大，在所有通訊廠商的版圖中都占據(jù)重要位置，這一點無可回避。截止目前，日立通信已經(jīng)在上海、北京設立了獨立的研發(fā)公司，在華分公司也開始加大了市場投入、宣傳力度。但這似乎還遠遠不夠。日立通信還需要一個更明晰的戰(zhàn)略來啟動這個市場。7月19日下午，新浪科技于日本東京就這一話題專訪青木榮司。

新浪科技：日立通信選擇重點開拓的海外市場的原則是什么？

青木榮司：我們將會在美國、中國、澳洲等國家和地區(qū)進行重點開拓，當然，美國是排在第一位的。

我們的原則是：這個市場要面向IT產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間比較強。

新浪科技：海外市場未來將在日立通信中占據(jù)一個多大的比重？

青木榮司：日立通信2004年收入總額為1200億日元，合12億美金左右。海外市場的收入占總體不到10%，我們計劃到2007年，有40%來自海外市場。

新浪科技：日立通信一直比較專注研發(fā)CDMA 1X EV-DO，在這項3G技術上也握有很多核心專利？

青木榮司：日立通信主要是在CDMA的基礎研發(fā)上開發(fā)出了很多應用，在很多二次開發(fā)上擁有很多知識產(chǎn)權。

新浪科技：也會考慮研發(fā)WCDMA等3G標準的應用嗎？

青木榮司：日立通信不考慮WCDMA標準，只考慮更多基于CDMA2000基礎上的研發(fā)工作。

新浪科技：日立通信開拓海外市場，更習慣外派日本員工還是加強本地員工發(fā)展？

青木榮司：我們海外市場主要以當?shù)厝藛T為主。比如在上海我們就有研發(fā)機構，還有很多合作研發(fā)項目。比如和一些大學合作研發(fā)等。當然，我們也會派出有經(jīng)驗，有技術背景的人員過去。

新浪科技：來自中國市場的收入有一個具體的數(shù)據(jù)嗎？

青木榮司：12億美金中只有一點點來自中國。中國是新開發(fā)的市場。移動業(yè)務上，日立通信在為中國的小靈通業(yè)務提供基站。

新浪科技：您怎么看待中國的通訊市場？

青木榮司：中國通訊市場競爭非常激烈，但我們還敢介入，除了市場先進外，中國市場本身還是很大的。

新浪科技：您覺得中國市場哪些機會可以被日立抓住？

青木榮司：日立在為客戶基于CDMA2000的技術和服務方面的競爭力很好，未來可以在3G平臺上為企業(yè)提供企業(yè)級的VOIP服務。

現(xiàn)在中國寬帶到戶是基于ADSL技術，這項技術對于更多數(shù)據(jù)的傳輸仍有限制，所以我們也看好日立的這項(PON)新技術。

新浪科技：您剛才所指的企業(yè)級VOIP服務在日本開展情況如何？

青木榮司：在日本，這一市場正穩(wěn)步上升，很多日本法人企業(yè)的需求正發(fā)生著變化，他們不光需要語音通話，還需要數(shù)據(jù)的傳輸，同時與語音通話融合等新的工作環(huán)境。