易觀(guān)分析：中移動(dòng)與CP的實(shí)際業(yè)務(wù)收入不如預(yù)期

中國(guó)移動(dòng)日前高調(diào)發(fā)布了其無(wú)線(xiàn)音樂(lè)戰(zhàn)略，并推出M.Music無(wú)線(xiàn)音樂(lè)俱樂(lè)部品牌。該俱樂(lè)部將為手機(jī)注冊(cè)用戶(hù)提供一個(gè)全新的音樂(lè)體驗(yàn)平臺(tái)和一站式音樂(lè)消費(fèi)及娛樂(lè)服務(wù)，這些服務(wù)包括音樂(lè)下載、共享、傳播和交流等。在內(nèi)容上，中國(guó)移動(dòng)承諾，M.Music俱樂(lè)部會(huì)員可以比其他用戶(hù)提前享受無(wú)線(xiàn)音樂(lè)首發(fā)體驗(yàn)和音樂(lè)終端首發(fā)優(yōu)惠。該俱樂(lè)部昨日同時(shí)首發(fā)了歌手周傳雄的新單曲。除了太合麥田之外，幾乎主要的國(guó)內(nèi)外唱片公司都到場(chǎng)祝賀，環(huán)球、EMI、華納、索尼博德曼、滾石也表示了很高的參與熱情。

易觀(guān)分析

　　在無(wú)線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中移動(dòng)直接與CP建立業(yè)務(wù)合作，對(duì)SP業(yè)務(wù)發(fā)展空間形成了威脅。從其合作模式上來(lái)看，中移動(dòng)擁有客戶(hù)、渠道資源，CP擁有音樂(lè)內(nèi)容資源，二者之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)分配的最大化。業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效果是決定中移動(dòng)與CP合作能否取得成功的關(guān)鍵。

　　易視界—移動(dòng)增值服務(wù)》分析認(rèn)為，從整個(gè)無(wú)線(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)分層情況來(lái)看，其總收入由通信費(fèi)收入＋信息費(fèi)收入所構(gòu)成。中移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)通信費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為5元/月，由中移動(dòng)全部所有，信息費(fèi)一般由中移動(dòng)與SP按照15：85的比例進(jìn)行分成。我們以一首彩鈴下載一次的費(fèi)用為2元錢(qián)，用戶(hù)平均一個(gè)季度換一首彩鈴作例子：在用戶(hù)一年產(chǎn)生的68元（5*12+2*4）費(fèi)用中，中移動(dòng)能夠獲得的收入為61.2元（5*12+2*4*15%），占全部收入90%左右；SP能夠獲得的收入為6.8元（2*4*85%），僅占全部收入的10%左右。中移動(dòng)與SP獲得收入比例大約為9：1（90%:10%）。通過(guò)以上的例子，我們可以看出，SP利用其業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣資源推動(dòng)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，更多的帶動(dòng)了中移動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)收入的飛速增長(zhǎng)。

易觀(guān)觀(guān)點(diǎn)

　　基于以上分析，在中移動(dòng)與CP合作模式中，雖然中移動(dòng)與CP能夠獲得更大的業(yè)務(wù)分層比例，但在省略SP之后，業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果如果不如預(yù)期，將導(dǎo)致中移動(dòng)與CP的實(shí)際業(yè)務(wù)收入不如預(yù)期。