運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)已成趨勢(shì) 今年將占20%市場(chǎng)

近日，伴隨著廣東移動(dòng)“感謝廣東”大型主題活動(dòng)的不斷深入，其推出的大規(guī)模一元購(gòu)機(jī)活動(dòng)也全線升溫。據(jù)悉，在此次一元購(gòu)機(jī)活動(dòng)中，其推出的機(jī)型達(dá)41款，產(chǎn)品線覆蓋高、中、低端。另?yè)?jù)知情人士透露，廣東移動(dòng)定制的手機(jī)在零售市場(chǎng)上的比重已達(dá)40%。

　　上周，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對(duì)此表示，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)目前已成主要趨勢(shì)，今年運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3100萬(wàn)臺(tái)。

　　定制手機(jī)覆蓋高中低端

　　據(jù)了解，與兩年前的10~20多款機(jī)型相比，廣東移動(dòng)的這次一元購(gòu)機(jī)活動(dòng)機(jī)型達(dá)到41款。

　　與以前全是高端機(jī)型相比，在新增加的機(jī)型中，既有超低價(jià)位的摩托羅拉C119、波導(dǎo)S198、TCL T6，也有高價(jià)位的諾基亞N91、摩托羅拉A1200、多普達(dá)710和830，還有中等價(jià)位的索愛(ài)K750c、W500c等。

　　與以往一樣，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星、NEC等國(guó)外手機(jī)巨頭再次入選，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)此次的表現(xiàn)令人興奮，除多普達(dá)之外，波導(dǎo)、夏新、TCL均有機(jī)型入選此次手機(jī)定制。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這41款手機(jī)中，超低價(jià)位的手機(jī)有13款，中低價(jià)位的有19款，其余為中高價(jià)位手機(jī)。

　　對(duì)此，廣東移動(dòng)的相關(guān)人士表示，這樣做的目的是為了給客戶提供各種價(jià)位的選擇，充分照顧到了各類型全球通客戶的需求。

　　定制手機(jī)份額將達(dá)２０％

　　針對(duì)上述事實(shí)，易觀國(guó)際分析師林娟表示，目前運(yùn)營(yíng)商大張旗鼓地定制手機(jī)已經(jīng)成為一種主要趨勢(shì)。

　　林娟稱，在2005年，在國(guó)內(nèi)銷售的全部8800萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，有1100多萬(wàn)臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商定制的，定制手機(jī)所占比例約13%。她表示，據(jù)易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，今年運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3100萬(wàn)臺(tái)，將占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，而在未來(lái)3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)手機(jī)終端市場(chǎng)的力度將會(huì)更大。

　　林娟認(rèn)為，在運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，手機(jī)定制已經(jīng)成為手機(jī)廠商銷售中越來(lái)越重要的一環(huán)。各大手機(jī)廠商相繼成立專門的移動(dòng)業(yè)務(wù)部或是聯(lián)通業(yè)務(wù)部就是一個(gè)例證。而來(lái)自部分手機(jī)廠商銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　林娟舉例說(shuō)，在GSM領(lǐng)域，摩托羅拉良好的市場(chǎng)表現(xiàn)主要得益于與運(yùn)營(yíng)商的定制合作；而在CDMA市場(chǎng)，中興也由于聯(lián)通的手機(jī)定制，使其銷量呈上升態(tài)勢(shì)。

　　相關(guān)鏈接 定制手機(jī)將加速手機(jī)廠商退市

　　目前，一個(gè)值得關(guān)注的事實(shí)是，中國(guó)移動(dòng)定制手機(jī)策略由高端轉(zhuǎn)向全線產(chǎn)品，這種策略的轉(zhuǎn)變將給手機(jī)制造商及零售商帶來(lái)哪些影響？對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析師表達(dá)了不同的看法。

　　諾盛高級(jí)分析師韓小冰認(rèn)為，由于中國(guó)移動(dòng)對(duì)于定制手機(jī)質(zhì)量要求高，利潤(rùn)率低，但是采購(gòu)數(shù)量大，而且對(duì)于手機(jī)廠商品牌美譽(yù)度的建立有較好的促進(jìn)作用。因此，規(guī)模較大的國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商都在努力爭(zhēng)取進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的定制手機(jī)庫(kù)，獲得中國(guó)移動(dòng)的訂單。

　　他表示，目前，中國(guó)移動(dòng)定制手機(jī)仍停留在初級(jí)定制的階段，硬件方面，僅要求手機(jī)外觀帶有中國(guó)移動(dòng)的LOGO、增加夢(mèng)網(wǎng)快捷鍵等，尚未涉及手機(jī)平臺(tái)的層面，因此，對(duì)于手機(jī)平臺(tái)廠商沒(méi)有影響。

　　韓小冰稱，目前運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的數(shù)量在整體市場(chǎng)的份額仍比較小，中國(guó)移動(dòng)主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行手機(jī)銷售，對(duì)于零售店的影響較小。即使伴隨著運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)數(shù)量的增加，對(duì)于零售渠道而言，由于運(yùn)營(yíng)商自有營(yíng)業(yè)廳難以完全覆蓋用戶，運(yùn)營(yíng)商需要借助現(xiàn)有的銷售渠道。

　　易觀國(guó)際分析師鄧中元?jiǎng)t認(rèn)為，從中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通幾次手機(jī)定制所選擇的品牌來(lái)看，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)定制過(guò)程中最為看重的是手機(jī)的品牌影響力、產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平、廠商的售后服務(wù)水平。

　　他表示，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)而言，由于運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)在產(chǎn)品價(jià)格、手機(jī)資費(fèi)、應(yīng)用功能等眾多方面都有一定的優(yōu)惠政策，這使得定制手機(jī)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道手機(jī)形成較大的沖擊?；诖耍磥?lái)在運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制市場(chǎng)迅速發(fā)展的情況下，會(huì)加速一部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商退市。