東方集成成功拓展TD－SCDMA高端客戶

    在2005年中國國際通信展上，3G成為最大的亮點之一。在這個展會上，從產(chǎn)品到技術(shù)，無論是WCDMA、TD－SCDMA還是CDMA2000，都成為人們所關(guān)注的焦點。關(guān)注3G的不僅是通訊產(chǎn)業(yè)鏈上通常的系統(tǒng)廠商、芯片廠商、手機廠商、測試儀表、運營商，一個與通信業(yè)息息相關(guān)的通訊測試測量業(yè)——測試儀器租賃業(yè)務(wù)，對3G的動向亦極為關(guān)注。對于北京東方中科集成科技有限公司(下稱東方集成)來說，3G的興起將為其帶來更多TD－SCDMA高端客戶。

    投資大  設(shè)備完善

    儀器租賃在國際上是較為普遍、成型的一種滿足客戶測試需求的一種服務(wù)方式，它起源于20世紀(jì)70年代的美國等市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)。在美國租賃業(yè)務(wù)發(fā)展起來之后約5～10年，歐洲租賃業(yè)務(wù)逐漸成型與發(fā)展。

    對東方集成來說，進(jìn)入租賃業(yè)務(wù)是10多年深思熟慮的結(jié)果。因為進(jìn)入租賃業(yè)務(wù)投入巨大。

    東方集成從1993成立之日起就一直在關(guān)注著中國測試設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)的開展可能。隨著國內(nèi)IC產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和全球化進(jìn)程，中國已經(jīng)成為國際化的生產(chǎn)基地，國際公司在中國大規(guī)模投資，尤其是對通訊制造業(yè)和運營行業(yè)的投資。通訊制造與運營行業(yè)高速發(fā)展，導(dǎo)致測試儀器具有更新?lián)Q代快、使用周期短等特點。因此，對一些更新風(fēng)險較大、原價格昂貴且使用周期較短的測試需求，中短期的儀器租賃服務(wù)大大降低了企業(yè)的融資門檻。

    “我們面向整個通訊產(chǎn)業(yè)，目前，我們集中向國內(nèi)的TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的高端客戶以及國際大客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。”江懿介紹說。

    成功拓展普天等高端客戶

    江懿認(rèn)為，不同的高端客戶選擇東方集成與他們希望得到理想的測試服務(wù)不無關(guān)系。相對于分銷業(yè)務(wù)只能提供有限的產(chǎn)品品牌相比，東方集成的租賃業(yè)務(wù)可以同時提供多個品牌的產(chǎn)品，比如測試測量領(lǐng)域的國際大廠商安捷倫、泰克、羅德與施瓦茨、安立等的產(chǎn)品。在靈活性上，客戶可以根據(jù)自己對測試設(shè)備使用的時間、測試精度等要求隨需隨租。對國內(nèi)廠商而言，一些更新風(fēng)險較大，原價格昂貴，且使用周期較短的測試需求，可采用中短期的儀器租賃服務(wù)來滿足?；诖耍袊仗斓雀叨丝蛻襞c東方集成的合作日趨緊密。

    江懿同時指出，由于傳統(tǒng)的測試測量設(shè)備的使用習(xí)慣存在，很多國內(nèi)的企業(yè)對租賃業(yè)務(wù)還不太了解，市場教育與觀念的改變需要一段時間，但很多客戶一旦嘗試過這種業(yè)務(wù)，就會意識到這是一種極為方便的儀器使用方式。他說，目前，TD－SCDMA的主要運營商大唐、普天、中興、鼎橋等高端客戶都已經(jīng)和東方集成具有密切合作。

    2003年，東方集成與英國LIVINGSTON聯(lián)姻，租賃業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展。2006年，東方集成與具有65億人民幣固定資金用于租賃業(yè)務(wù)的ORIX Rentec成為合作伙伴。二則的合作使國外租賃業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和東方集成的進(jìn)出口優(yōu)勢以及本地化服務(wù)優(yōu)勢結(jié)合起來。

    江懿說，“東方集成完善的設(shè)備與齊全的服務(wù)使我們與TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)中高端客戶的合作能夠長期保持下去，未來，我們同樣會在中低端客戶服務(wù)中進(jìn)一步拓展市場?！?