聯(lián)通兜售炫鈴廣告盈利模式尚待檢驗

時間：2007-11-15 10:56:00

關鍵字：聯(lián)通中國聯(lián)通數(shù)據(jù)庫數(shù)碼

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[導讀]中國聯(lián)通籌劃和相關SP合作推出“黃金七秒炫鈴廣告”業(yè)務，試水在CDMA用戶接聽電話的前7秒鐘回鈴音中，加播企業(yè)用戶語音或音樂廣告。該業(yè)務由投放廣告的企業(yè)和廣告主支付用戶使用炫鈴5元/月使用費?用戶有權

中國聯(lián)通籌劃和相關SP合作推出“黃金七秒炫鈴廣告”業(yè)務，試水在CDMA用戶接聽電話的前7秒鐘回鈴音中，加播企業(yè)用戶語音或音樂廣告。該業(yè)務由投放廣告的企業(yè)和廣告主支付用戶使用炫鈴5元/月使用費?用戶有權拒絕并維持原有的炫鈴鈴音。

聯(lián)通相關負責人表示，索尼愛立信、大眾、蒙牛、今典地產(chǎn)等企業(yè)已計劃參與手機回鈴音廣告，這種移動營銷的新媒體模式正日漸引領廣告界的新潮流。

在中國聯(lián)通副總裁李正茂看來，聯(lián)通手機廣告的最大特點是以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎進行定向營銷。根據(jù)用戶需要，以互動方式準確篩選目標用戶并提供信息。“手機廣告的優(yōu)勢在于分眾、定向、及時、互動。”聯(lián)通增值業(yè)務部總經(jīng)理童曉渝稱。

手機廣告正以它獨有的市場潛質日漸開拓出一個讓人憧憬的營銷模式。盡管目前沒有明確的盈利預期，但童曉渝表示，手機廣告業(yè)務將是中國聯(lián)通增值業(yè)務未來發(fā)展方向之一。

一方面，站在用戶及市場需求的角度，便捷化和個性式的信息獲取是當前乃至未來社會的時代特征。手機廣告這種新媒體營銷模式的誕生，無疑恰到好處地填補了不同領域群體在特定時間空間內的信息空缺。

另一方面，現(xiàn)今全球大約有25億手機用戶，這一數(shù)字同時還擁有巨大的上升空間，因此，手機用戶市場的發(fā)展前景顯然廣闊無限。另外，較之互聯(lián)網(wǎng)，手機用戶的增長也更顯神速，便攜性的廣告?zhèn)鞑τ谄髽I(yè)文化乃至業(yè)務推廣都是最有效的催促渠道。

對手機廣告而言，移動營銷是它的新概念。目前，手機廣告主要分短信搜索和WAP網(wǎng)頁兩種模式。從運營模式上說，一類先由運營商發(fā)布，再由企業(yè)向運營商購買；另一類則由投入廣告的企業(yè)與SP一并經(jīng)由運營商獲批后，通過SP互動平臺進行廣告發(fā)布。

在具體推廣中，運營商正在致力于將視頻、網(wǎng)頁、音樂及游戲下載應用到移動電話廣告中。專家表示，手機廣告的出現(xiàn)，意味著廣告業(yè)的新一輪革命。

當前，電視、報紙還是國內廣告投放的主要媒體，但面對已經(jīng)進入2.0時代的廣告市場，中國４Ａ理事長莊淑芬預測，在未來的三五年間，數(shù)碼廣告所占的比例會呈倍數(shù)增長，包括手機廣告在內的數(shù)碼行銷將對該行業(yè)提出全新挑戰(zhàn)。

一方面，正如The Kelsey Group分析師布斯表示的，今年手機廣告支出將增長到3320萬美元，到2012年前年均復合增長率將達到112%。一旦3G在中國正式啟動，用戶手機廣告的支出勢必也會大幅增長。

另一方面，正如空中網(wǎng)總裁楊寧所說，“目前中國無線廣告市場還處于起步階段，這一廣告形式要成為主流還需要幾年的時間。”

從長遠來說，如何打造手機廣告完整產(chǎn)業(yè)鏈是其市場前景的重要先決。對比國內的手機廣告先行者們，谷歌放眼于手機軟件的技術領域，雅虎著力于手機廣告交易。 PUSH類 ?推送式?、定制式、“小區(qū)短信”等模式日漸成為手機廣告的新類別。

不論何種形式，以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎開展精確的定向營銷都將是手機廣告的未來主旋律。