U980率先“下放”移動營業(yè)廳 中興先嘗聯(lián)合銷售甜頭

進(jìn)入6月，隨著中國移動TD-SCDMA試商用范圍向更廣泛的普通民眾拓展，供應(yīng)商的熱情被進(jìn)一步點燃。端午節(jié)一過，記者即從中興通訊了解到，中興通訊已有500部TD-SCDMA手機U980直接輸送到中國移動8個TD-SCDMA試商用城市（北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島）的部分營業(yè)廳或相關(guān)渠道。這是中國移動向部分TD-SCDMA終端企業(yè)開放銷售渠道后，最先進(jìn)入中國移動渠道的一家手機企業(yè)。

5月26日，已經(jīng)有消息證實中國移動集團(tuán)擬向中興、宇龍、三星、LG等四個TD-SCDMA手機品牌開放其TD八城市下屬分公司的自有渠道，即這四家企業(yè)的經(jīng)過中國移動許可的TD手機可以在上述八城市的中國移動渠道銷售。這是中國移動除集采之外的另一種TD手機銷售模式，也被業(yè)界認(rèn)為是中國移動推動TD-SCDMA規(guī)模商用化的又一力舉。

“中國移動允諾指定品牌的TD手機可以進(jìn)入其營業(yè)廳銷售，這實際上是一種手機企業(yè)與運營商聯(lián)合營銷的方式，是中國移動在營銷模式上的創(chuàng)新，也是3G發(fā)展的堅實保證。” 中興通訊手機產(chǎn)品體系TD-SCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理羅忠生向記者表示。在全球，手機銷售一般有兩種方式，一種是完全由手機企業(yè)通過社會渠道自行銷售，一種是運營商集中采購手機后通過自己的渠道進(jìn)行銷售，對手機企業(yè)來說將產(chǎn)品交付運營商即算銷售完成。而中國移動此番將自己的渠道開放給手機企業(yè)，與其共同完成TD-SCDMA手機銷售的模式確實是一種全新的模式。

“這樣既有利于調(diào)動我們企業(yè)的積極性和自主性，又有利于資源的合理利用和有效把握。”羅忠生表示。中國移動也向記者表示希望同樣通過這些積極穩(wěn)健的市場舉措，和終端廠商一道推進(jìn)TD更快更好的發(fā)展。

據(jù)悉，中國移動是5月20日正式與四家企業(yè)商定此事的，中國移動將此項舉措定義為“渠道合作”，態(tài)度十分誠懇。“相關(guān)協(xié)議簽訂后，中興通訊手機產(chǎn)品體系立即行動起來，迅速與中國移動一起確立了此項銷售的渠道，然后與渠道合作伙伴協(xié)同，向各移動分公司提出了針對我們U980的有效的建議方案，獲得批準(zhǔn)后，我們同期準(zhǔn)備中的500部U980就立即進(jìn)入物流階段，發(fā)送到八城市各相應(yīng)渠道。同時啟動了各渠道的促銷和培訓(xùn)方案，包括對我們自己的促銷員和中國移動營業(yè)廳促銷員提前進(jìn)行了3G技術(shù)的培訓(xùn)。”羅忠生介紹說。

據(jù)悉，中興通訊就此項合作選擇的是一家在業(yè)內(nèi)有較好口碑，與中國移動也有著良好合作關(guān)系的全國性手機銷售代理商。“我們在國內(nèi)市場沒有自有渠道的干擾，所以很容易迅速確定一家合作伙伴，目前我們確定在全國8個TD城市的渠道合作都由這家企業(yè)承擔(dān)。”羅忠生表示。記者同時詢問了其他三家手機企業(yè)，據(jù)了解，除三星外，LG和宇龍仍尚處于確定代理伙伴的過程中。

“從這一進(jìn)展上我強烈感受到TD-SCDMA服務(wù)正快速向普通老百姓擴散，后面支撐的是TD產(chǎn)業(yè)鏈尤其是中國移動的決心?？赡芎芏嗳硕家呀?jīng)看到了在央視新聞聯(lián)播后的播放的TD試商用廣告，這個廣告很時尚很貼近人，同樣，這個渠道舉措也很貼近人，這些都會對TD產(chǎn)生很大的推動力。”一位電信專家向記者分析道。據(jù)悉，自6月1日起，中國移動的TD-SCDMA試商用廣告正式在央視上線，同時，中國移動“為奧運加油，TD購機千元送”的社會促銷活動也正式啟動。中國移動表示，奧運期間還將加大投入實現(xiàn)TD服務(wù)奧運，并擴大對廣大群眾的宣傳；期間將推出TD奧運租機服務(wù)海外客戶、TD服務(wù)奧運志愿者、TD奧運特色業(yè)務(wù)等一系列服務(wù)奧運新舉措。

“目前我們只有一款U980進(jìn)入這一合作，如果順利，第二次招標(biāo)的TD機型也很快會通過這種方式進(jìn)入中國移動的營業(yè)廳。”羅忠生表示。眾所周知，中國移動第二批TD終端的招標(biāo)已于5月底正式啟動，這種聯(lián)合渠道的快速反應(yīng)優(yōu)勢，在第二批中標(biāo)終端上更能有明顯體現(xiàn)。